Comment démarrer une entreprise de peinture de maison
La peinture de maison est une industrie de 37 milliards de dollars par an. Mais démarrer une entreprise de peinture de maison peut être relativement peu coûteux – dans certains cas, seulement 500 $. C’est donc une option que les entrepreneurs ayant des aptitudes devraient envisager.
Comment démarrer une entreprise de peinture
Brandon Lewis est le fondateur de The Academy for Professional Painting Contractors, une ressource en ligne pour les entrepreneurs de repeinture, et l’éditeur derrière Painter’s Weekly. Il s’est récemment entretenu par courriel avec Small Business Trends pour offrir quelques conseils et des idées utiles aux entrepreneurs qui cherchent à se lancer dans le secteur de la peinture résidentielle. Voici quelques étapes essentielles à suivre.
Enregistrez votre entreprise
Le type exact d’enregistrement dont vous pourriez avoir besoin pour votre entreprise peut varier selon l’État. C’est donc une bonne idée de vérifier sur le site Web de votre gouvernement ou auprès de certaines organisations commerciales locales pour savoir exactement ce qui est requis. À partir de là, vous pourriez également acheter une assurance, un domaine et un hébergement pour le site Web de votre entreprise.
Investir dans l’équipement
À part cela, les seuls coûts réels de démarrage que votre entreprise devrait avoir seraient l’équipement. Vous aurez probablement besoin d’échelles, de toiles de protection, de brosses, de rouleaux, de pulvérisateurs, de masques et potentiellement de véhicules avec le logo de votre entreprise pour vous rendre sur différents chantiers.
Trouver des partenaires dignes de confiance
Quand il s’agit de trouver réellement des clients, Lewis recommande de trouver les autres entreprises de votre région les plus influentes auprès de vos clients cibles.
Il explique : « Il est important pour vous de faire une liste des 100 premiers influenceurs de votre communauté pour la recommandation et la génération de prospects. Vous pourriez envisager de cibler les agents immobiliers les plus performants, les gestionnaires de propriétés commerciales et d’autres entreprises de services B2B comme les couvreurs, les installateurs de gouttières et les poseurs de revêtements de sol. Limitez votre liste à 100 personnes et communiquez avec elles par courrier, courriel, SMS, médias sociaux, visites en personne ou réseautage. Gardez une philosophie d’achat ou de mort. »
Créer vos points de discussion
Vous devrez également réfléchir à ce que vos documents de marketing et vos arguments de vente devraient comporter en termes de contenu. Pourquoi un nouveau client devrait-il choisir votre entreprise plutôt que les autres options disponibles ?
Lewis dit : « Construisez un processus de vente diagnostique qui se concentre sur l’éducation du client sur la façon dont votre entreprise de peinture est différente de l’entrepreneur de peinture typique. Les garanties, les garanties, les évaluations des clients et les processus de sélection des peintres devraient être au premier plan dans votre message afin que le client puisse comprendre comment il réduit les risques et obtient plus de valeur en choisissant votre entreprise. »
Suivre les prospects
Mais obtenir de nouveaux clients n’est pas aussi simple que de partager un argumentaire de vente une fois par le biais de certains influenceurs pertinents. Vous devez faire un suivi et rester en contact de manière assez constante.
Lewis dit : » Utilisez des tactiques solides de pré-positionnement, de présentation, de post-positionnement et de suivi qui reflètent les préoccupations du client et le cycle de vente. N’oubliez pas que les services de peinture sont coûteux et qu’il faut souvent des mois à un client pour prendre une décision d’achat. Tenez bon. »
Définissez des tarifs clairs
Lorsqu’il s’agit de vos tarifs, Lewis dit que vous devez déterminer trois facteurs clés dès le départ : les taux de production, les taux de rémunération et les taux de facturation. Les taux de production correspondent au temps qu’il faut au peintre moyen pour peindre une surface donnée. Les taux de rémunération correspondent à ce que vous payez à vos employés. Et les taux de facturation sont ce que vous facturez réellement à un client pour une heure de travail.
Lewis ajoute : « Lorsque vous estimez un projet, votre seul travail consiste à mesurer les pieds carrés, les pieds linéaires et le nombre de surfaces ou d’objets que vous peignez. Après cela, ce n’est qu’un problème de mathématiques de quatrième année. Ne faites jamais une estimation à vue d’œil. Utilisez toujours vos tarifs et vos formules. »
Étudiez les concepts commerciaux
En outre, Lewis ajoute que de nombreux peintres en bâtiment sont plus attirés par le côté peinture de leur entreprise que par les aspects commerciaux réels comme la comptabilité et le marketing. Mais il est bon d’avoir une bonne maîtrise de ces concepts également.
Lewis dit : « La plupart des propriétaires d’entreprises de peinture sont des techniciens qui sont entrés à la hâte dans le monde de l’entrepreneuriat. Peu d’entre eux ont pris le temps d’étudier sérieusement l’aspect commercial de leur entreprise. J’exhorte tous les propriétaires à prendre une saison dans leur carrière pour se consacrer à l’étude du marketing, des ventes, des opérations et de la gestion. Lorsque vous faites cela pendant une période courte et intense, cela rapporte des dividendes pour la vie ! »
Constituer un portefeuille
Alors que vous travaillez avec des clients, il peut également être bénéfique de photographier et de chroniquer votre travail afin d’avoir des exemples à partager avec de futurs clients et prospects. Cela peut montrer la qualité de votre travail en même temps que prouver que vous avez un grand nombre de clients satisfaits.
Rester en contact avec les clients
Une fois que vous avez travaillé avec un certain nombre de clients, ne croyez pas que ces clients vont continuer à revenir vers vous pour tous leurs besoins en peinture.
Lewis explique : « De loin, la plus grande erreur que je vois les entrepreneurs en peinture faire est d’abandonner et de négliger les clients après la vente. Cela fait monter en flèche le coût de la vente et condamne l’entrepreneur à des cycles imprévisibles de festin et de famine. Lorsque je travaille avec un entrepreneur en peinture dont les ventes et la rentabilité sont au point mort, c’est le plus souvent la principale raison de ses échecs. »
Investir dans le marketing
Vous pouvez également investir dans certaines activités de marketing en ligne comme les bulletins d’information par courriel, les annonces de reciblage et le référencement local pour attirer les clients, nouveaux et anciens.
Lewis dit : « Pour les entrepreneurs établis, je recommanderais des campagnes de réactivation des clients auprès des anciens clients et l’utilisation de bulletins d’information mensuels postés et envoyés par courriel pour la rétention. Le marketing SEO local peut également être efficace en fonction de votre marché et de la somme que vous êtes prêt à investir. »
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