Comment fixer le prix des meubles usagés pour la revente
Les articles rares ou uniques se vendent plus cher.
Une fois que vous avez acheté de nouveaux meubles de salon, de salle à manger ou de chambre à coucher, récupérer une partie de vos coûts en vendant vos meubles usagés semble être une bonne idée. Le problème se pose lorsque vous essayez de trouver un prix décent pour vos meubles. Il faut faire des recherches pour découvrir ce que valent les meubles, ainsi qu’un peu de marketing, d’art de la vente et une volonté de négocier lorsque vous vendez des meubles usagés en ligne, ou lors d’un vide-grenier ou d’une vente de garage.
Lieux où commencer
Visitez les sites d’enchères ou de petites annonces en ligne et prenez le temps de faire des achats dans les friperies et les magasins de consignation qui vendent des meubles pour avoir une idée du prix de vente des articles, en fonction de leur état. Les meubles courants ne valent pas autant que les pièces rares, anciennes ou vintage. Visez moins haut avec les meubles courants ; accordez une attention particulière à l’état de l’article, à son âge, à sa facilité d’expédition ou de transport et au fait que les mêmes articles ou des articles similaires se vendent bien ou non.
Le prix de la dépréciation
La dépréciation affecte la valeur d’un article en fonction de son coût initial, de son âge et de son utilisation ; la dépréciation fait des ravages sur les meubles usagés. Par exemple, si vous avez acheté un canapé en cuir en 2006 et que vous l’avez payé 2 500 $, et que neuf ans plus tard vous voulez le vendre pour faire place à un autre canapé, ne vous attendez pas à obtenir un prix proche de ce prix, même si le canapé est en excellent état. Après neuf ans, le canapé vaut 25 à 33 % de sa valeur initiale, ce qui le rend vendable entre 500 et 800 $. Pour une vente rapide, réduisez le prix de 100 $ ou incluez les mots ou meilleure offre dans votre annonce.
Articles rares, vintage et antiques
Certains acheteurs se déplacent en masse pour certains articles de marque ou meubles créés par des designers. La différence entre ces types de meubles et les autres est que les articles rares, vintage ou anciens s’apprécient généralement — prennent de la valeur — plutôt que de se déprécier. Les acheteurs d’antiquités, d’articles rares et d’articles vintage veulent faire une bonne affaire, s’assurer que les meubles sont bien faits et ont un style qui dure. Consultez un évaluateur d’antiquités pour éviter de fixer un prix trop bas, à moins que vous n’ayez de l’expérience.
Conseils de vente
Offrez la livraison gratuite ou l’expédition comme incitation lorsque l’acheteur habite à proximité. Pour les articles réguliers en excellent état, fixez la valeur d’un tiers à un cinquième du prix de vente initial. Les articles contenant des bois durs ont plus de valeur que les meubles fabriqués avec du bois pressé ou des panneaux de fibres à densité moyenne. Prenez note de la construction des tiroirs dans les coffres et de la menuiserie dans les autres pièces. Par exemple, recherchez des assemblages à queue d’aronde ou des assemblages similaires qui indiquent un article de qualité supérieure. Les joints collés et agrafés représentent des meubles de moindre qualité, ce qui affecte le prix auquel vous pouvez les vendre.
Créez des annonces claires : Les panneaux trop petits, les formulations ambiguës et le manque de clarté de la signalisation et des annonces rendent difficile la vente lors d’un vide-grenier ou d’une vente de garage. Faites des panneaux faciles à lire de loin, simples à suivre et indiquant clairement le type de vente. Commercialisez vos articles de manière à attirer les acheteurs comme les abeilles vers le miel.
Marchez vers des acheteurs spécifiques : Si vous vendez des meubles pour enfants ou des chambres d’enfant, créez une annonce qui attire les jeunes ou les nouveaux parents. Si vous avez des meubles modernes ou contemporains, dites-le dans l’annonce. L’idée est d’atteindre les acheteurs susceptibles d’être intéressés par vos produits. Les jeunes mariés, les étudiants universitaires, les nouveaux couples ou les célibataires qui débutent dans leur premier appartement ont tous besoin de meubles et à des prix abordables. Soyez créatif dans vos publicités.
Tactiques de marchandise : Prenez exemple sur les détaillants pour vendre des meubles lors d’un vide-grenier ou d’une vente de garage, en créant des regroupements qui attirent les acheteurs, plutôt que de placer les articles au hasard dans le garage ou la cour. Proposez des offres aux clients intéressés par l’achat de groupes de meubles, comme un ensemble de salon ou de salle à manger avec un vaisselier. Organisez les meubles et les prix pour attirer l’œil de l’acheteur.
Engagez les clients en ligne ou hors ligne en étant prêt à répondre aux questions ou à fournir plus d’informations. Dans les ventes de garage et les vide-greniers, parlez aux gens ; n’essayez pas de les vendre durement – soyez simplement amical. Soyez prêt à offrir des cadeaux ou à négocier les prix.