Le guide ultime du PPC

Le guide ultime du PPC

Marketeurs, pouvons-nous être honnêtes les uns avec les autres pendant une seconde ? Sur une échelle de 1 à 10, dans quelle mesure comprenez-vous vraiment le monde de la publicité payante ?

Malgré le fait que 45% des petites entreprises utilisent des publicités payantes, le paiement au clic est encore un concept qui échappe à beaucoup d’entre nous. Mais si la moitié des petites entreprises l’utilisent, nous ne pouvons tout simplement pas nous permettre d’ignorer ce canal, aussi perplexe soit-il.

En tant que spécialiste du marketing, le PPC est une compétence que vous devez avoir dans votre ceinture d’outils – ou au moins en avoir une compréhension de base.

Ce guide vous aidera à appréhender le marketing par paiement au clic dans son intégralité. Pour commencer, nous présenterons les avantages de la publicité payante, puis nous aborderons certaines définitions clés que vous devrez connaître.

Lorsqu’il est bien fait, le PPC peut vous faire gagner des prospects de qualité. Si vous pouvez créer un parcours utilisateur homogène (ce que vous apprendrez à faire plus loin dans cet article), cela pourrait signifier un énorme retour sur investissement pour vos efforts de PPC.

La publicité par paiement au clic est plus courante dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), comme Google ou Bing, mais elle est également utilisée sur les canaux sociaux (bien que le CPM soit plus courant). Si vous vous demandez où vous pouvez trouver des annonces de paiement au clic, il s’agit des résultats que vous voyez avant et à droite des résultats de recherche organiques. Par exemple, regardez l’annonce qui est apparue dans ma recherche de « cartes ».

Bénéfices du PPC

Alors, pourquoi payer pour des annonces alors que vous pouvez atteindre votre public de manière organique grâce à un excellent contenu et des mots-clés stratégiquement placés (autrement connu sous le nom de SEO) ?

La réponse est la suivante : les mots-clés sont devenus de plus en plus compétitifs. Cela rend plus difficile pour une entreprise qui n’a pas l’autorité du domaine de les faire entrer dans les premiers rangs sur un moteur de recherche ou devant leur public cible sur une plateforme sociale. En fait, tant d’entreprises utilisent des publicités que les résultats organiques ne commencent souvent même pas avant que vous ne soyez plus loin dans la page.

Cela ne signifie pas que vous devez abandonner complètement tous les efforts de référencement – votre publicité payante devrait compléter votre stratégie de référencement par opposition à la remplacer.

« Lorsque les gens recherchent vos mots clés, vous connaissez leur intention de recherche et pouvez afficher la publicité la plus pertinente pour votre public. Cela signifie plus de clics et une plus grande chance de conversion. » – Laura Mittelmann, Paid Acquisition at HubSpot

La publicité payante vous aidera à vous hisser au sommet d’un marché concurrentiel et à être vu par des clients potentiels qui ne savent peut-être pas que vous existez. Elle peut vous aider à promouvoir votre prochaine initiative marketing, à améliorer la notoriété de votre marque ou à vous classer pour des termes de mots clés difficiles. En d’autres termes, le PPC est votre raccourci pour atteindre le sommet dans votre niche. Et, s’il est fait de manière responsable, le PPC peut faire partie intégrante de votre stratégie de marketing entrant.

Termes liés au PPC que vous devriez connaître

Qu’est-ce qu’un canal de marketing sans quelques acronymes et un peu de jargon ? Si vous avez l’intention de vous lancer dans l’espace publicitaire payant, il y a quelques termes que vous devez connaître. Ci-dessous, nous passons en revue les principaux éléments d’une campagne PPC, allant du plus large au plus spécifique.

Marketing des moteurs de recherche (SEM)

L’objectif de toutes les formes de publicité numérique est de se classer pour un mot-clé cible, et cela peut être fait de plusieurs façons. Le marketing des moteurs de recherche (SEM) fait référence à tout marketing numérique (payant ou non) effectué sur un moteur de recherche, comme Google, Yahoo ou Bing. Le SEM est un terme générique qui englobe à la fois la publicité payante et l’optimisation des moteurs de recherche, c’est-à-dire le classement organique pour les mots clés. Il est important de noter que tous les PPC ne se produisent pas sur les moteurs de recherche – les médias sociaux ont des annonces PPC, aussi (pensez : Facebook Ads).

CPC

Le coût par clic (CPC) est le montant qu’un annonceur paie pour chaque clic sur votre annonce. Le CPC agit comme votre enchère dans une vente aux enchères qui détermine où votre annonce sera placée. Comme vous pouvez l’imaginer, une enchère plus élevée correspond à un meilleur placement de l’annonce. Vous fixez votre CPC au prix maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce. Ce que vous payez réellement est déterminé par la formule suivante : (rang de l’annonce du concurrent / votre score de qualité) + 0,01 = CPC réel. Passons en revue les termes de cette équation pour que vous sachiez ce que vous payez :

Ad Rank

Cette valeur détermine la position d’une annonce sur la page de résultats d’un moteur de recherche. Elle est égale à l’enchère maximale x le score de qualité.

Score de qualité

C’est le score que les moteurs de recherche donnent à votre annonce en fonction de votre taux de clics (CTR) – mesuré par rapport au CTR moyen des annonces dans cette position – de la pertinence de vos mots clés, de la qualité de votre page de destination et de vos performances passées sur la SERP.

Enchère maximale

C’est le maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce.

Voici une image de WordStream qui illustre ce que je veux dire :

Source

Vous pouvez régler votre CPC sur manuel, où vous déterminez l’enchère maximale pour vos annonces, ou amélioré, ce qui permet aux moteurs de recherche d’ajuster votre enchère en fonction de vos objectifs. L’une de ces options améliorées implique des stratégies d’enchères qui ajustent automatiquement vos enchères en fonction des clics ou des conversions.

CPM (Coût par Mille)

Le CPC, également connu sous le nom de coût par mille, est le coût pour mille impressions. Il est le plus souvent utilisé pour les publicités sociales et d’affichage payantes. Il existe d’autres types de coût-personne… comme le coût par engagement, le coût par acquisition (CPA), mais pour préserver votre espace mental, nous allons nous en tenir aux clics, alias CPC.

Campagne

La première étape de la mise en place de vos annonces PPC consiste à déterminer votre campagne publicitaire. Vous pouvez considérer votre campagne comme le message clé, ou le thème, que vous voulez faire passer avec vos annonces.

Groupe d’annonces

Une taille ne convient pas à tous. C’est pourquoi vous créerez une série d’annonces au sein de votre campagne en fonction d’un ensemble de mots-clés très proches. Vous pouvez définir un CPC pour chaque groupe d’annonces que vous créez.

Keywords

Chaque annonce au sein de votre groupe d’annonces ciblera un ensemble de mots-clés ou de termes clés pertinents. Ces mots-clés indiquent aux moteurs de recherche les termes ou les requêtes de recherche avec lesquels vous souhaitez que votre annonce s’affiche dans les SERP. Une fois que vous avez déterminé les mots clés les plus performants, vous pouvez définir un micro CPC juste pour les mots clés dans vos annonces.

Texte d’annonce

Vos mots clés doivent informer votre texte d’annonce. Rappelez-vous, votre score de qualité est déterminé par la pertinence de votre annonce, par conséquent, le texte de votre annonce (et de votre page de destination d’ailleurs) doit correspondre aux termes des mots clés que vous ciblez.

Landing Page

Une page de destination est une pièce essentielle de votre stratégie de publicité payante. La page de destination est l’endroit où les utilisateurs aboutiront une fois qu’ils auront cliqué sur votre annonce PPC. Qu’il s’agisse d’une page Web dédiée, de votre page d’accueil ou d’un autre endroit, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques de la page de destination pour maximiser les conversions.

Les meilleures plateformes PPC

Maintenant que vous comprenez les bases du PPC, je suppose que votre prochaine question est : où dois-je faire de la publicité ?

Il existe des dizaines d’espaces en ligne où vous pouvez dépenser votre argent publicitaire convoité, et la meilleure façon de les passer au crible est de regarder de près votre retour sur investissement potentiel sur chaque plateforme.

Les plateformes publicitaires les plus populaires sont efficaces parce qu’elles sont faciles à utiliser et, surtout, très fréquentées. Mais pour un budget plus modeste, vous pouvez envisager une alternative moins connue à ces acteurs clés. Certains éléments supplémentaires à prendre en compte lors du choix d’une plateforme sont la disponibilité des termes de mots-clés, l’endroit où votre public cible passe son temps et votre budget publicitaire.

Voici une liste non exhaustive de certaines des principales plateformes PPC.

Google Ads (anciennement connu sous le nom d’AdWords)

Combien de fois par jour entendez-vous la phrase « Laissez-moi chercher ça sur Google » ? Probablement plus que vous ne pouvez en compter… d’où la raison pour laquelle Google Ads est le roi de la publicité payante. En moyenne, Google traite plus de 40 000 requêtes de recherche par seconde, ce qui vous donne de nombreuses occasions de cibler les mots clés qui inciteront votre public à cliquer. L’inconvénient est que les mots-clés sont très compétitifs sur cette plateforme, ce qui signifie une dépense publicitaire plus importante.

Si vous prévoyez d’utiliser cette plateforme populaire, commencez par notre kit PPC Google Ads gratuit.

Bing Ads

Les avantages de l’utilisation de Bing Ads par rapport à Google Ads est un CPC légèrement inférieur au détriment d’une plus grande audience, bien sûr.

Les annonces Facebook

Les annonces Facebook se fondent dans les autres publications sur la plateforme.

Les annonces Facebook sont une plateforme populaire et efficace pour les annonces payantes (plus couramment utilisées en CPM qu’en CPC), principalement en raison de ses options de ciblage spécifiques. Facebook vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques, de leur localisation et de leurs comportements. En outre, Facebook autorise les publicités natives, ce qui signifie que les publicités sont introduites et se fondent dans le flux social. Sans oublier que vous pouvez utiliser Facebook Ads pour faire de la publicité sur Instagram également.

AdRoll

Chipotle me reciblant alors que je recherche des recettes de dessert.

AdRoll est une plateforme de reciblage qui fait de la publicité aux personnes qui ont déjà visité votre site Web. Par exemple, disons que quelqu’un a lu votre article sur la fabrication du fromage. Vous pouvez les recibler sur d’autres sites qu’ils visitent avec des publicités display qui annoncent vos cours de cuisine en ligne. Bien que le reciblage soit possible avec Google Ads, l’avantage d’utiliser AdRoll est qu’il peut afficher des annonces sur Google et les sites de médias sociaux, ce qui vous donne plus d’opportunités de capturer des clics ou des impressions, selon votre objectif.

RevContent

RevContent se concentre spécifiquement sur la promotion du contenu par le biais du PPC. Il a le même impact qu’un guest post, où votre contenu est affiché sur un site externe, sauf que c’est sous la forme d’une annonce. Vous enchérissez toujours sur des mots clés et votre annonce est affichée à côté du contenu qui est pertinent pour ces mots clés. Avec cette plateforme, vous récoltez les avantages d’un faible CPC et d’un trafic très engagé.

Comment démarrer avec la publicité PPC

Maintenant que vous comprenez les avantages du PPC, que vous avez vos termes clés et que vous savez sur quelles plateformes vous pouvez faire de la publicité, plongeons dans l’élaboration d’une campagne PPC de qualité. Vous n’avez pas besoin d’aborder ces éléments étape par étape, mais vous devrez travailler à travers chacun d’eux pour vous assurer que vous créez une campagne efficace.

Définir les paramètres

Je sais que j’ai écrit que vous n’avez pas besoin de faire ces choses dans l’ordre, mais vous devriez faire cette étape en premier. Sans paramètres, vous risquez que votre annonce ne soit pas ciblée et soit inefficace. Vous devez placer vos campagnes publicitaires dans le contexte de vos objectifs commerciaux ultimes. Réfléchissez à la manière dont vos campagnes payantes contribueront à ces objectifs. Ensuite, réfléchissez à ce que vous voulez accomplir avec vos annonces – qu’il s’agisse de visites, de ventes, de la notoriété de la marque ou d’autre chose – et au montant que vous êtes prêt à dépenser pour atteindre cet objectif.

Vos annonces devraient englober plusieurs choses :

• Qui vous voulez cibler
• Le thème de votre campagne
• Comment vous allez mesurer le succès
• Type de campagne que vous allez mener

Créer vos objectifs et vos métriques d’objectifs

Vos objectifs de campagne vous donneront quelque chose à montrer pour vos dépenses publicitaires tant que vous déterminez comment vous allez mesurer ces objectifs. Vos mesures d’objectif ne doivent pas être confondues avec vos mesures de campagne, dont nous discuterons ci-dessous.

Traversons quelques objectifs PPC communs et comment les mesurer.

La notoriété de la marque est la façon dont votre public cible est familier avec votre entreprise. Il pourrait être une bonne idée d’examiner les annonces d’affichage pour cet objectif afin que vous puissiez compléter votre copie avec une imagerie attrayante. Vous pouvez mesurer la notoriété de la marque par le biais de l’engagement social, des enquêtes et du trafic direct.

La génération de leads est le résultat direct de l’existence d’une page de destination pertinente et engageante pour suivre votre annonce payante. Puisque vous créerez une page de destination distincte pour chaque groupe d’annonces, vous devriez être en mesure de suivre facilement les conversions de prospects soit dans l’interface Google Ads via un pixel de suivi, soit par le biais de paramètres UTM, si vous utilisez un outil comme HubSpot.

La promotion de l’offre est excellente si vous lancez une offre à durée limitée, une remise sur un produit ou un service, ou un concours. Vous devriez créer une page d’inscription dédiée ou un code de réduction unique afin de savoir quels utilisateurs sont venus de votre annonce.

Les ventes peuvent être mesurées par la quantité de votre produit ou service vendu sur la base de vos annonces payantes. Vous devriez être en mesure de suivre cela à travers un logiciel CMS de qualité ou avec un rapport d’attribution.

Le trafic sur le site est un grand objectif si vous avez un contenu de haute qualité tout au long de votre site Web. Si vous allez dépenser de l’argent pour que les gens visitent votre site, vous voulez avoir un certain niveau de confiance que vous pouvez les garder là et éventuellement les convertir en prospects.

Choisissez votre type de campagne

Vous n’avez pas seulement besoin de savoir où vous ferez de la publicité, mais aussi comment. Il existe de nombreux types de campagnes de publicité payante, et celui que vous choisissez dépend de l’endroit où vous pouvez atteindre votre public. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire de la publicité par différents moyens ; vous pouvez également essayer une combinaison de types de campagnes tant que vous testez et révisez constamment.

Les annonces de recherche sont le type le plus courant de PPC et font référence aux annonces textuelles qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Les annonces d’affichage vous permettent de placer des annonces (généralement basées sur des images) sur des sites Web externes, y compris sociaux. Il existe plusieurs façons d’acheter des annonces d’affichage, y compris le réseau d’affichage Google (GDN) et d’autres réseaux publicitaires.

Découvrez comment intégrer les annonces d’affichage dans votre plan de marketing entrant.

Social fait référence à toutes les annonces que vous voyez sur les médias sociaux, y compris Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram. Vous pouvez payer pour apparaître dans le flux social de votre public cible ou ailleurs dans son profil, selon la plateforme.

Le re-marketing peut utiliser soit des cookies, soit une liste de contacts que vous téléchargez pour cibler les personnes qui se sont précédemment engagées avec votre entreprise par une certaine action. Cette action peut être de remplir un formulaire, de lire un blog ou simplement de visiter une page de votre site web.

Google Shopping est plus efficace pour les sites de commerce électronique. Votre annonce – comprenant l’image, le prix et une courte description du produit – s’affichera sur un carrousel sur une page de recherche basée sur vos mots-clés cibles.

Faire une recherche de mots-clés

Chaque groupe d’annonces que vous créez doit se voir attribuer un ensemble de mots-clés à cibler – c’est ainsi que les moteurs de recherche savent quand et où afficher votre annonce. La règle générale est de sélectionner entre un et cinq mots-clés par groupe d’annonces, et ces mots-clés doivent être extrêmement pertinents – votre score de qualité en dépend.

Sélectionnez des mots-clés qui sont étroitement alignés avec le thème spécifique de votre groupe d’annonces. Si vous trouvez des mots-clés que vous voulez cibler qui ne relèvent pas d’un thème, vous devriez créer un groupe d’annonces distinct pour eux.

Il est important de noter que vous n’êtes pas coincé avec les mots-clés avec lesquels vous commencez. En fait, vous devez surveiller de près votre liste de mots-clés tout au long de votre campagne – en éliminant ceux qui n’apportent pas les types de visiteurs que vous recherchez et en augmentant vos enchères sur ceux qui le font. Faites de votre mieux pour sélectionner les mots-clés les plus pertinents, mais ne vous sentez pas obligé de réussir à 100% dès la première fois.

Configurer Google Analytics et le suivi

Google Analytics est gratuit à utiliser, il n’y a donc aucune raison pour que vous ne l’installiez pas sur votre site web. L’outil vous donne un aperçu des performances de votre site Web, de la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos pages et du contenu qui attire les visiteurs. Les informations que vous pouvez recueillir à partir de Google Analytics peuvent être utilisées pour le PPC et au-delà.

Best Practices for a Quality PPC Strategy

Vous ne pensiez pas que nous allions vous laisser dépenser votre argent durement gagné sur des publicités sans vous fournir quelques meilleures pratiques à suivre, n’est-ce pas ? Bien sûr que non. Nous voulons nous assurer que vous réussissez votre prochaine campagne PPC. Donc, entrons dans une certaine stratégie PPC qui vous aidera à maximiser vos efforts et votre budget.

En guise de note, nous allons plonger spécifiquement dans les annonces de recherche payantes (ces petits gars que vous voyez dans les moteurs de recherche) ici.

Copie de l’annonce PPC

Enchérir sur des mots clés ciblés permettra à votre annonce de se retrouver devant les bonnes personnes ; une bonne copie d’annonce incitera ces personnes à cliquer sur votre annonce. Comme vos mots clés, votre annonce doit résoudre l’intention du chercheur – vous devez donner au chercheur exactement ce qu’il cherche et vous assurer que c’est clair à travers les mots que vous utilisez.

Les annonces de recherche sont composées d’un titre, d’une URL et d’une courte description, et chacun d’entre eux a des exigences de caractères limitées à suivre. Pour tirer le meilleur parti de cet espace, assurez-vous que votre copie d’annonce fait ce qui suit :

• Parler directement à votre persona cible
• Inclure le mot-clé principal sur lequel vous enchérissez
• Fournir un CTA actionnable afin que le chercheur sache quoi faire ensuite
• Rendre l’offre attrayante
• Utiliser un langage qui. correspond à la copie de votre page de destination
• Préparer des tests A/B Split avec votre copie

Bonnes pratiques de la page de destination

L’élément le plus important du PPC (après la copie de votre annonce) est sans doute la page vers laquelle vous envoyez les prospects après qu’ils aient cliqué sur votre annonce. Cette page doit être hautement ciblée, pertinente par rapport à votre annonce, livrer ce qui a été promis et présenter une expérience transparente. Pourquoi ? Parce que le but de votre page de renvoi est de convertir votre nouveau visiteur en un prospect ou un client. De plus, une page de renvoi à fort taux de conversion améliorera votre score de qualité, ce qui vous permettra de mieux placer vos annonces. Il n’y a rien qui diminuera les profits PPC comme une page de destination mal conçue.

Que doit inclure une page de destination PPC pour augmenter les conversions ? Content que vous demandiez …

• Un titre fort qui reflète votre annonce de recherche
• Un design et une mise en page propres
• Un formulaire réactif qui est facile à utiliser avec un bouton CTA debout.out CTA button
• Copy that is very specific and relevant to your target keywords
• Presents the offer that was promised in your ad
• A/B tested

A/B Testing Your PPC Ads

Rarely will you as a marketer throw something out to your audience that works without testing. Les campagnes PPC ne sont pas différentes. Les tests A/B sont aussi essentiels à votre campagne publicitaire payante que tous les autres éléments. L’objectif de tester votre annonce est d’augmenter à la fois votre taux de clics et votre taux de conversion.

La bonne nouvelle est que les annonces sont composées de seulement quatre parties que vous devrez tester : le titre, la description, la page de destination et les mots-clés cibles. De petits ajustements à un seul de ces éléments peuvent modifier considérablement vos résultats, vous voulez donc faire des changements un par un afin de pouvoir suivre d’où viennent les améliorations.

Comme il existe de nombreuses variations que vous pourriez tester une par une, c’est une bonne idée de faire une liste de tous les tests potentiels que vous pouvez exécuter et de les classer par ordre de priorité en fonction de leur plus grand impact. Enfin, vous devriez permettre à vos annonces de fonctionner suffisamment longtemps pour recueillir les données dont vous avez besoin et les tester suffisamment tôt pour ne pas gaspiller de budget sur une annonce peu performante.

Maximiser votre ROI

A un niveau élevé, maximiser le ROI de vos campagnes publicitaires signifie prendre en compte la valeur de la durée de vie des clients et les coûts d’acquisition des clients, ce qui vous aidera à déterminer combien il vaut la peine de dépenser pour un nouveau lead et quelle part de ces dépenses peut provenir de la publicité payante.

Pour être plus granulaire, nous devons parler des entrées et des sorties, c’est-à-dire 1) réduire votre entrée (coût par lead ) et 2) augmenter votre retour (revenus). Il y a quelques facteurs à garder à l’œil qui affecteront les deux, alors décomposons-les.

Moyens de diminuer les entrées

• Déterminer un budget publicitaire avant de commencer.
• Créer des annonces plus pertinentes. Plus elles sont pertinentes, plus votre CPC est bas.
• Améliorez votre Quality Score. Plus votre QS est élevé, moins les moteurs de recherche vous factureront les clics.

Moyens d’augmenter les revenus

• Suivre les meilleures pratiques des pages de destination pour augmenter les taux de conversion.
• Viser des leads de qualité en étant spécifique avec votre annonce. Plus vos leads sont de qualité, plus ils sont susceptibles de se convertir et de devenir éventuellement des clients.

Conseils et astuces PPC supplémentaires

Il y a quelques autres choses que vous pouvez faire pour maximiser le ROI de vos annonces payantes, qu’il s’agisse du temps passé, du budget, des clics ou des conversions.

Audiences

Google vous permet de personnaliser votre audience afin d’économiser des dollars de marketing et d’entrer en contact avec les bonnes personnes. Vous pouvez télécharger une liste de clients afin de ne pas gaspiller de l’argent sur des personnes qui ont déjà acheté chez vous. Google propose également des options pour la prospection d’audiences. Par exemple, In-Market Audiences utilise le suivi du comportement des utilisateurs pour vous mettre en contact avec des prospects qui sont à la recherche d’un produit ou d’un service comme le vôtre. Vous pouvez également augmenter votre enchère pour des sous-groupes plus pertinents au sein de votre public cible – une pratique appelée superposition d’audiences. Par exemple, HubSpot peut superposer les personnes qui sont sur le marché des logiciels de CRM et ajouter un ajustement de l’enchère de 30 % parce que ces personnes peuvent être plus susceptibles de convertir.

Ajustement des enchères

L’ajustement des enchères vous permet d’augmenter ou de diminuer vos enchères en fonction des performances. Vous pouvez même effectuer ces ajustements en fonction de différentes catégories, comme l’appareil, les données démographiques, la langue, et plus encore. Par exemple, si un mot-clé n’est pas aussi performant sur mobile que sur desktop, vous pouvez ajouter un ajustement négatif de l’enchère afin que, lorsqu’une personne recherche votre mot-clé sur mobile, vous enchérissiez X % de moins que votre enchère normale.

Personnalisation de la planification des annonces

Vous pouvez configurer la planification des annonces dans Google Ads pour afficher votre annonce uniquement pendant des jours et des heures spécifiques. Cela peut réduire les dépenses publicitaires et améliorer la pertinence pour votre public cible.

Extensions de lien de site

Les extensions de lien de site vous permettent de compléter votre annonce avec des informations supplémentaires. Par exemple, si vous diffusez une annonce pour une promotion saisonnière dans un magasin local, vous pouvez ajouter une extension sitelink pour afficher les heures d’ouverture et l’emplacement de votre magasin. Ces extensions occupent plus de place dans les SERP et sont donc plus visibles. Non seulement cela, mais elles jouent un rôle dans l’amélioration de votre Ad Rank.

Suivi de conversion

Le suivi de conversion surveille les performances de votre page de destination via un code de suivi que vous placez sur la page où les gens atterrissent après avoir rempli votre formulaire (généralement une page de « remerciement »). En activant cette fonctionnalité, vous serez mieux équipé pour faire des ajustements qui peuvent améliorer vos conversions.

Suivi des mots-clés

Ne laissez pas passer trop de temps avant de vérifier comment vos mots-clés sont performants. Vous pouvez placer des enchères plus élevées sur les mots-clés qui créent les meilleurs résultats pour votre campagne, et « défusionner » ou éliminer les autres.

Types de correspondance

Les types de correspondance dans Google Ads vous permettent de choisir à quel point vous voulez que votre groupe d’annonces soit associé à une équipe de recherche. Il existe quatre types de correspondance : large, large modifié, phrase et correspondance exacte. Google affichera votre annonce dans les résultats en fonction de votre sélection. Par exemple, si votre expression de mots clés est « comment attraper des oies » et que vous sélectionnez « correspondance large », Google affichera votre annonce pour les requêtes qui incluent n’importe quel mot de votre expression clé dans n’importe quel ordre … y compris « attraper des oies » et « attraper des oies comment ».

Mots clés négatifs

Une liste de mots clés négatifs indique aux moteurs de recherche ce pour quoi vous ne voulez pas être classé, ce qui est tout aussi important que ce que vous faites. Vous pourriez en connaître certains à l’avance, mais il est probable que vous déterminiez ces mots-clés par ce qui ne fonctionne pas si bien au sein de votre campagne.

Annonces sur les médias sociaux

Bien que le CPM soit plus courant sur les plateformes sociales, les sites de médias sociaux offrent un PPC qui fonctionne de manière similaire aux annonces sur les moteurs de recherche en ce sens que vous définissez un budget et enchérissez sur les placements publicitaires. La différence est que les publicités sur les médias sociaux peuvent s’afficher directement dans votre fil d’actualité sur la plupart des plateformes, ce qui diminue l’efficacité des bloqueurs de publicité. Les plateformes sociales, comme Facebook, vous permettent de définir des données démographiques ciblées et de cibler des personnes en fonction de leurs intérêts. Alors que la recherche payante est plus axée sur les mots clés, la recherche sociale payante s’élargit vers une orientation démographique, ce qui conduit à plus de façons de cibler votre persona.

Les médias sociaux ont deux fonctions de publicité payante qui sont essentielles au succès de la publicité – le reciblage et les audiences Lookalike. Le reciblage consiste à remarketer des personnes en fonction des visites de sites ou des listes de contacts téléchargées manuellement. Les  » Lookalike Audiences  » examinent les personnes figurant sur votre liste de marketing et créent une audience parallèle à votre liste, ce qui élargit votre cible potentielle. Le social payant permet également une plus grande variété de types d’annonces, comme les images, les vidéos, le texte et plus encore.

Gestion et suivi des PPC

La publicité payante n’est pas « à régler et à oublier ». Vous devez gérer et surveiller constamment vos annonces pour vous assurer que vous atteignez des résultats optimaux. La gestion, l’analyse et le suivi sont cruciaux pour une campagne PPC, non seulement parce qu’ils vous fournissent des informations utiles, mais aussi parce qu’ils vous aident à créer une campagne plus efficace.

Qu’est-ce que la gestion PPC ?

La gestion PPC couvre un large éventail de techniques, y compris la création et l’ajustement des objectifs, les tests fractionnés, l’introduction de nouveaux mots-clés, l’optimisation des chemins de conversion et le changement de plans pour atteindre les objectifs.

Gérer votre PPC signifie examiner à la fois la stratégie et les dépenses. D’une part, cela signifie itérer sur votre plan pour optimiser l’efficacité des mots-clés. D’autre part, cela signifie réfléchir à la façon d’allouer des ressources à certains mots clés ainsi qu’à la façon d’ajuster ces ressources pour maximiser le retour sur investissement.

Une bonne stratégie de gestion prête également attention aux fournisseurs – comme les moteurs de recherche, les plateformes sociales et les réseaux publicitaires – pour surveiller les changements et les mises à jour qui pourraient affecter les campagnes payantes.

Dans l’ensemble, la gestion du PPC est une entreprise lourde, c’est pourquoi investir dans de solides outils de gestion du PPC pourrait être une excellente idée.

Utilisez notre outil de gestion du PPC pour surveiller toutes vos campagnes payantes.

Outils et logiciels de PPC

Avec toutes les variables que vous devez suivre, les outils de gestion du PPC devraient faciliter les choses. Vous pouvez choisir de surveiller vos annonces au sein de la plateforme, mais si vous recherchez une assistance et une organisation supplémentaires, une feuille de calcul robuste et facile à lire ou un logiciel sophistiqué qui vous donne un aperçu des performances de vos annonces est essentiel.

Si vous envisagez d’emprunter la voie du logiciel, il y a certaines caractéristiques que vous voulez absolument rechercher : le support multi-utilisateurs, la gestion multiplateforme, les tests A/B, la programmation, les rapports et la notation des annonces.

Voici une liste de quelques logiciels et ressources PPC populaires et bien notés.

• WordStream automatise les parties fastidieuses de la mise en place et de la gestion de votre campagne PPC.
• HubSpot offre un modèle robuste pour vous aider à surveiller et à gérer les parties mobiles de votre campagne, ce qui facilite le suivi de vos groupes d’annonces, de vos mots clés et de vos tests A/B.
• NinjaCat vous permet de combiner toutes vos analyses provenant de plusieurs plateformes dans un seul rapport afin que vous puissiez suivre toute votre campagne en un seul endroit.
• Optmyzr a un support PPC de bout en bout, de la création aux rapports … et ils offrent un essai gratuit de leur logiciel.
• SEMRush peut vous aider à gérer la partie la plus importante de votre campagne PPC – les mots-clés. Vous pouvez trouver des mots-clés pertinents, gérer et optimiser vos listes de mots-clés, et créer des listes négatives.

Métriques PPC à suivre

Les métriques sont tout (mais vous le saviez déjà). Voici quelques métriques clés à suivre au sein de votre campagne PPC.

Les clics font référence au nombre total de clics que vous recevez sur une annonce. Cette métrique est affectée par votre sélection de mots clés et la pertinence de votre copie d’annonce.

Le coût par clic (CPC) mesure le prix que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.

Le taux de clic (CTR) est le pourcentage de vues d’annonces qui se traduisent par des clics. Cette mesure détermine le prix que vous payez (CPC). Les repères du CTR varient selon le secteur d’activité.

Les impressions sont le nombre de fois qu’une annonce est vue. Le coût par mille (CPM) est déterminé pour chaque millier d’impressions. Les impressions sont plus pertinentes pour les campagnes de sensibilisation à la marque.

Les dépenses publicitaires sont le montant que vous dépensez pour vos publicités. Vous pouvez l’optimiser en améliorant votre score de qualité.

Le rendement des dépenses publicitaires (ROAS) est le retour sur investissement de votre campagne publicitaire. Cette mesure calcule le revenu reçu pour chaque dollar dépensé en publicités.

Le taux de conversion fait référence au pourcentage de personnes qui complètent l’appel à l’action sur votre page de destination et deviennent un lead ou un client.

Le coût par conversion fait référence au coût pour générer un lead. Il est calculé comme le coût total d’une annonce divisé par le nombre de conversions.

Le score de qualité (QS) détermine le positionnement des annonces, c’est donc une métrique importante à surveiller.

En prêtant une attention particulière à chacune de ces mesures, vous pouvez augmenter le retour sur investissement de votre campagne payante et dépenser moins pour de meilleurs résultats.

Allez-y !

La publicité payante est un outil efficace qui devrait faire partie de votre stratégie de marketing entrant, peu importe depuis combien de temps vous êtes en affaires. Le PPC pourrait bien être le coup de pouce dont vous avez besoin pour prendre l’avantage sur vos concurrents – ou au moins les devancer dans les SERPs.

Note de la rédaction : Ce billet a été initialement publié en août 2019 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.

.