Utilisez cette formule pour calculer un seuil de rentabilité
Le calcul du seuil de rentabilité est un outil d’analyse financière clé utilisé par les propriétaires d’entreprise. Une fois que vous connaissez les coûts fixes et variables du produit que votre entreprise fabrique ou une bonne approximation de ceux-ci, vous pouvez utiliser ces informations pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise. Les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser ce calcul pour déterminer combien d’unités de produits ils doivent vendre à un prix donné pour atteindre le seuil de rentabilité.
Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité d’une entreprise est le point auquel ses ventes couvrent exactement ses dépenses. Pour calculer le seuil de rentabilité d’une entreprise en volume de ventes, vous devez connaître les valeurs de trois variables :
- Coûts fixes : Coûts qui sont indépendants du volume des ventes, comme le loyer
- Coûts variables : Coûts qui dépendent du volume des ventes, tels que le coût de fabrication du produit
- Prix de vente du produit
Comment calculer le seuil de rentabilité
Pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise, utilisez la formule suivante :
Coûts fixes ÷ (prix – coûts variables) = seuil de rentabilité en unités
En d’autres termes, le seuil de rentabilité est égal au total des coûts fixes divisé par la différence entre le prix unitaire et les coûts variables. Notez que dans cette formule, les coûts fixes sont indiqués comme un total de tous les frais généraux de l’entreprise, tandis que le prix et les coûts variables sont indiqués comme des coûts par unité – le prix de chaque unité de produit vendue.
Le dénominateur de l’équation, le prix moins les coûts variables, est appelé la marge sur coûts variables. Après que les coûts variables unitaires sont déduits du prix, ce qui reste – la marge sur coûts variables – est disponible pour payer les coûts fixes de l’entreprise.
Un exemple de recherche du seuil de rentabilité
La société XYZ a calculé qu’elle a des coûts fixes qui consistent en son bail, la dépréciation de ses actifs, les salaires des dirigeants et les impôts fonciers. Ces coûts fixes s’élèvent à 60 000 $. Son produit est le gadget. Les coûts variables associés à la production du gadget sont les matières premières, la main-d’œuvre de l’usine et les commissions de vente. Les coûts variables ont été calculés à 0,80 $ par unité. Le prix du widget est de 2,00 $ l’unité.
Avec ces informations, nous pouvons calculer le seuil de rentabilité du produit de la société XYZ, le widget, en utilisant notre formule ci-dessus :
60 000 $ ÷ (2,00 $ – 0,80 $) = 50 000 unités
Ce que cette réponse signifie, c’est que la société XYZ doit produire et vendre 50 000 widgets afin de couvrir ses dépenses totales, fixes et variables. À ce niveau de ventes, ils ne feront aucun profit mais atteindront tout juste le seuil de rentabilité.
Que se passe-t-il au seuil de rentabilité si les ventes changent
Que se passe-t-il si vos ventes changent ? Par exemple, si l’économie est en récession, vos ventes pourraient baisser. Si les ventes baissent, alors vous risquez de ne pas vendre suffisamment pour atteindre votre seuil de rentabilité. Dans l’exemple de la société XYZ, vous pourriez ne pas vendre les 50 000 unités nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité.
Dans ce cas, vous ne seriez pas en mesure de payer toutes vos dépenses. Que pouvez-vous faire dans cette situation ? Si vous regardez la formule du seuil de rentabilité, vous pouvez voir qu’il y a deux solutions à ce problème : vous pouvez soit augmenter le prix de votre produit, soit trouver des moyens de réduire vos coûts, fixes et variables.
Comment la réduction des coûts affecte le seuil de rentabilité
Disons que vous trouvez un moyen de réduire le coût de vos frais généraux ou coûts fixes en réduisant votre propre salaire de 10 000 $. Ainsi, vos coûts fixes passent de 60 000 $ à 50 000 $. En utilisant la même formule et en gardant toutes les autres variables identiques, le seuil de rentabilité serait :
50 000 $ ÷ (2,00 $-0,80 $) = 41 666 unités
De façon prévisible, la réduction de vos coûts fixes fait baisser votre seuil de rentabilité. En revanche, si vous réduisez vos coûts variables en ramenant vos coûts des produits vendus à 0,60 $ par unité, alors votre seuil de rentabilité, en maintenant les autres variables identiques, devient :
60 000 $ ÷ (2,00 $-0,60) = 42 857 unités
D’après cette analyse, vous pouvez constater que si vous pouvez réduire les variables de coûts, vous pouvez abaisser votre seuil de rentabilité sans avoir à augmenter votre prix.
Relations entre les coûts fixes, les coûts variables, le prix et le volume
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez constater que toute décision que vous prenez concernant le prix de votre produit, les coûts que vous engagez dans votre entreprise et le volume des ventes sont interdépendants. Le calcul du seuil de rentabilité n’est qu’une composante de l’analyse coût-volume-profit, mais c’est souvent une première étape essentielle pour établir un prix de vente qui assure un profit.