100 Small Business Pain Points
Ken Gaebler
Dacára annak, amit hallott, a saját vállalkozás szokatlanul fájdalmas.
Ez jó hír a kisvállalkozásoknak termékeket és szolgáltatásokat forgalmazó vállalatok számára. Elvégre a fájdalom motivál a cselekvésre. Kérdezzen meg bármelyik értékesítőt, hogyan jutnak el az üzletkötéshez, és azt fogja mondani, hogy az egész arról szól, hogy meg kell érteni a potenciális ügyfél fájdalmas pontjait, és fel kell ajánlani a fájdalom enyhítésének módját.
Ha nem tudná, a Walker Sands különösen erős a kisvállalkozók elérésében.
Az évek során számos nagy és kis cégnek segítettünk kitalálni, hogyan lehet elérni a kis- és középvállalkozásokat (SMB ügyfelek). Ennek eredményeképpen jól ismerjük a kisvállalkozások fájdalompontjait, amelyek a kutatás, a felülvizsgálat és a vásárlás előfutáraként jelentkeznek. Valójában itt van egy lista a kisvállalati fájdalompontokról, amelyet gyorsan összedobtunk ehhez a blogbejegyzéshez.
Ez a lista 100 kisvállalati fájdalompontot tartalmaz. Egy következő cikkben arról fogok beszélni, hogyan gondoskodhatsz arról, hogy a marketingüzeneteid és az értékesítési csapatod pontosan a megfelelő időben kerüljön egy kisvállalkozó tulajdonos elé, éppen akkor, amikor az épp egy világnyi fájdalmat él át ezen kisvállalkozói fájdalompontok valamelyike miatt, és szívesen fizetne neked egy kis pénzt, hogy a fájdalom megszűnjön.
Kisvállalkozói fájdalompontok
1. Nincs elég pénzünk.
2. Nem tudunk új ügyfeleket szerezni.
3. Nem tudjuk megtartani a meglévő ügyfeleinket.
4. Túl alacsonyak a bevételeink.
5. Nem tudjuk megtartani a meglévő ügyfeleinket.
4. A bevételeink túl alacsonyak.
5. A bevételek rendben vannak, de a nyereségesség szar.
6. Túl nagy a fluktuáció az alkalmazottaink között.
7. El kell adnom ezt a vállalkozást.
8. Az üzlettársam egy bunkó.
9. Az üzleti partnerem egy barom.
9. Minőségi problémáink vannak a termékeinkkel.
10. A weboldalunk szar.
11. Folyamatosan kifogyunk az irodaszerekből.
12. Nagyobb helyre kell költöznünk.
13. Azt hiszem, az egyik alkalmazottam drogfüggő.
14. Felvettünk valakit, és nem vettük észre, hogy büntetett előéletű.
15. Az áraink túl alacsonyak.
16. A termékeink egyre inkább elavulnak.
17. Egy vírus megfertőzött minden számítógépet az irodánkban.
18. Az üzleti partnerem most hunyt el.
19. El fogok válni, és a feleségem az üzletet akarja.
20. Most vesztettük el a legnagyobb ügyfelünket, aki a bevételeink 50%-át tette ki.
21. Az alkalmazottaim elszálltak tőlem. Itt nincs munkamorál.
22. Az üzleti kultúránk szar.
23. Nincs jó üzleti ügyvédem.
24. Az egyik ügyfelünk beperli az üzletet.
25. A legnagyobb versenytársam most vett fel 50 millió dollár kockázati tőkét.
26. Senki sem tudja, hogy kik vagyunk.
27. Nincs gyalogosforgalom az üzletemben.
28. Ez a sok kormányzati papírmunka megöl engem.
29. Utálom, utálom, utálom a bérszámfejtést.
30. Nincs elég pénzem, hogy kifizessem a negyedévre becsült jövedelemadómat.
31. Folyton idiótákat veszünk fel.
32. A könyvelőm nem válaszol a telefonhívásaimra.
33. Van egy csomó követelésünk, de a csekkek valamiért nem jönnek be.
34. A versenytársak reklámja sokkal jobb, mint a miénk.
35. Nem jelenünk meg semmi olyanra, ami a vállalkozásunkkal kapcsolatos, amikor az emberek keresnek a Google, a Bing vagy más keresőmotorok segítségével.
36. Nem találok munkásbiztosítást a vállalkozásom számára.
37. Hogyan szerezhetek és engedhetek meg magamnak egy jó kisvállalkozói egészségbiztosítást az alkalmazottaim számára?
38. Készen állok arra, hogy leállítsam ezt a dolgot. A végsőkig ki vagyok merülve.
39. Janet most mondta, hogy Steve szexuálisan zaklatja őt a munkahelyén, és nagyon dühös.
40. Fogalmam sincs, mennyit ér a vállalkozásom?
41. Azt hiszem, túl sokat fizetek a szállításért.
42. Az irodai felszerelésünk folyton elromlik.
43. Szeretném franchise-ba adni ezt az üzletet, de fogalmam sincs, hogyan kezdjem el.
44. Az üzleti hitelminősítésünk rossz.
45. Szükségem lenne egy kisvállalkozói hitelkártyára, ideális esetben személyes garancia nélkül.
46. Soha nem vettem a fáradtságot, hogy bejegyeztessem magam. Azt hiszem, már késő lenne megtennem, mert nehézségeink vannak, és aggódom, hogy a hitelezők személyesen engem fognak üldözni.
47. Haldoklom, és nincs életképes utódom erre a vállalkozásra.
48. Egyik gyermekem sem akar a cégemnél dolgozni.
49. A jogi számláink elszabadultak.
50. A pénzügyeink egy nagy zűrzavarban vannak.
51. Ez egy árucikk üzlet. Hogyan tudnánk megkülönböztetni magunkat bármi mással, mint az árral?
52. Az alkalmazottaim panaszkodnak, hogy nem kínálunk semmilyen képzést.
53. A legjobb alkalmazottamat épp most csábította el egy másik cég.
54. Az itteni karrierút nem létezik, és az alkalmazottak panaszkodnak emiatt.
55. Gyengék vagyunk a dolgozói sokszínűség terén. Ez a hely úgy néz ki, mint egy Ku Klux Klan gyűlés.
56. Tegnap este betörtek hozzánk a betörők!
57. Őszintén szólva, szerintem a cégünk neve hülyeség, és emiatt veszítünk üzletet.
58. Fogalmam sincs, miért vesztettük el azt a nagy üzletet.
59. A vezetői csapatomon belül sok a belharc.
60. A pénzforgalom nagyon szűkös. Lehet, hogy még ebben a hónapban nem tudjuk kifizetni a fizetésünket.
61. Az egyik alkalmazottam megcsúszott egy víztócsán és eltörte a hátát.
62. Úgy tűnik, a forgalmazó partnereink nem motiváltak arra, hogy eladják a termékeinket.
63. Az irodánkat tegnap este elöntötte a víz. Teljesen megszívtuk.
64. A vevői panaszok száma megnőtt.
65. Ki tudom fizetni az alkalmazottaimat, de nem húzok ki elég pénzt a vállalkozásból.
66. A külföldi konkurencia megöl minket.
67. Az eladások 30%-kal csökkentek a tavalyi évhez képest.
68. Új konkurencia van a városban, és úgy tűnik, ők tényleg tudják, mit csinálnak.
69. Szabadalomsértéssel vádolnak minket.
70. El kell bocsátanom az alkalmazottaim 20%-át.
71. Egy alkalmazott tönkreteszi a többiek morálját. Mérgezi a vállalatot!
72. A készletcsökkenés az utóbbi időben az egekbe szökik. Mi lehet ez?
73. Soha nem gondoltam volna, hogy így alakul, de azt hiszem, a csőd az egyetlen lehetőségem.
74. Itt az ideje, hogy kiköltözzek a házamból és szerezzek egy igazi irodát.
75. Miért vettem meg ezt a hülye telefonrendszert? Szörnyű, és tönkreteszi a hírnevünket.
76. A független szerződésem éppen azt mondta, hogy alkalmazottnak kell minősíteni, és hogy juttatásokat kell fizetnem neki.
77. Már öt éve próbáljuk eladni ezt a vállalkozást, és még egyetlen ajánlatot sem kaptunk.
78. Nem látom a kollégáim munkarendjét, és ez megőrjít. Folyton megbeszéléseket írok be, amikor nekik már vannak megbeszéléseik.
79. Van egy halom névjegykártyám, amelyek jó nyomok, de csak egy dobozban porosodnak.
80. Hogyan kaphatnék egy listát a vállalkozásunk számára jó érdeklődőkről? Több emberrel kell elkezdenünk beszélgetni.
81. Ez valószínűleg a legrosszabb CRM rendszer, amit az ember ismer.
82. A pénzünk a bankszámlánkon ül, és nulla kamatot hoz. Ez őrület.
83. Vállalkozó vagyok, és nincs nyugdíjbiztosításom, nagyon kevés megtakarításom van, és a gyerekeim hamarosan főiskolára mennek.
84. Van egy problémás, engedetlen alkalmazottam a kezemben.
85. A konkurencia hamis pletykákat terjeszt rólunk.
86. Súlyos létszámhiányban vagyunk, és aggódom, hogy az emberek kiégnek.
87. Úgy tűnik, kevesebbet fizetünk, mint a minimálbér. Azt hiszem, bajban lehetünk.
88. Az alkalmazottak morálja alacsony. Fogalmam sincs, hogy miért.
89. A bérbeadó épp most adta ki alólunk a helyiségünket. Új helyet kell találnunk, és 60 napon belül át kell költöznünk.
90. Az itteni internetkapcsolat béna.
91. Nincs alkalmazotti kézikönyvünk, és ez kezd problémává válni.
92. Az értékesítőim nem tudják, hogyan kell nagy üzleteket eladni.
93. Három éve nem voltam szabadságon.
94. Ez az üzlet olyan, mint egy börtönbüntetés.
95. Mindenki pénzt keres ebben az iparágban, csak mi nem.
96. Az ügyfelek projektjei nem készülnek el időben.
97. Nem tudom, hogy pénzt keresünk vagy pénzt veszítünk.
98. Néhány dolgot kiszerveztünk egy másik cégnek, és ez nem működik.
99. Lődd le! Úgy tűnik, vissza kell hívnunk egy terméket.
100. A zsugorfóliázó gép elromlott, ami azt jelenti, hogy ma este nem tudjuk kiszállítani azokat a rendeléseket. A vásárlók ki lesznek akadva!