7 jobb válaszlehetőség a “Mivel foglalkozol?”
A “Mivel foglalkozol?” kérdés lényegében a “Ki vagy te?” szinonimájává vált. Nem véletlenül követi szinte mindig a “Hogy hívnak?” kérdést az udvarias társalgásban: Ez hasznos. Ez a megismerkedés rövidítése. A “Mivel foglalkozol?” kérdésre adott egyszavas válasz lehetővé teszi az emberek számára, hogy kategorizáljanak minket, és egy pillanatfelvételt adnak arról, hogy mivel foglalkozunk vagy kik vagyunk.
Az ilyen rövidítéssel való bemutatkozásnak azonban van egy sötét hátulütője is: Ha a címkék rosszul működnek, sztereotípiákhoz vezethetnek. A megítélés sokkal inkább a beszélgetőpartnerek által felhalmozott tapasztalatokról szól, mint bármiről, amit személyesen rólad tudnak vagy nem tudnak.
Például:
Ön azt mondja: Értékesítéssel foglalkozom.
Ők azt gondolják: Ön egy rámenős, nyalizó sármőr.
Mondod: Ügyvéd vagyok.
Azt gondolják: Vitatkozós típus vagy.
Mondod: Könyvelő vagyok.
Azt gondolják: A számok strébere vagy.
Meglehet, hogy egy kicsit durva vagyok, de érted a képet; esélyes, hogy bármilyen gyors leírást is használtál a múltban, aligha tesz igazságot annak, amit csinálsz – vagy aki vagy -. De a kapcsolatépítő rendezvényektől a családi összejövetelekig mindenhol ez a kérdés élni fog. Ezért meg kell találnia a módját annak, hogy úgy magyarázza el a munkáját, hogy ez egy energikus beszélgetésindítót jelentsen, ahelyett, hogy egy gyors utat jelentene a beskatulyázáshoz.
Itt van hét módja, hogy átfogalmazza ezt a gyakori kérdést, hogy segítsen meggyőzőbb választ adni. A következő hetek beszélgetései során kísérletezzen ki különbözőket, hogy kiderüljön, melyikkel tudja magát a legjobban képviselni és tartalmasabb kapcsolatokat építeni.
Beszéljen arról, hogyan segít az embereknek
Ön lehet, mondjuk, szövegíró. Vagy lehetsz valaki, aki segít a vállalatoknak meggyőző történeteket mesélni a márkájukról. És ez nem hangzik végtelenül érdekesen? Ezt már használtam vacsorapartikon is nagyszerűen: azonnal eloszlatja a munkaköröddel kapcsolatos sztereotípiákat, és elmagyarázza, milyen értéket teszel le az asztalra. Kezdje a következő válaszát azzal, hogy “Segítek az embereknek…”, és meglátja, hová vezet a beszélgetés onnan.
Mondjon egy anekdotát a munkájáról
Az elbeszélés mindig meggyőző. Segít abban, hogy kapcsolatokat teremtsünk. A Princeton Egyetem egyik tanulmánya szerint a mesélő és a hallgató agyi aktivitása valójában elkezdi tükrözni egymást, annak ellenére, hogy az egyik ember beszél, a másik pedig hallgatja.
A legjobb az egészben, hogy a “Mivel foglalkozol?” probléma megoldásához kontextust adhatsz a beszélgetőpartnerednek, ahelyett, hogy arra a képre hagyatkoznál, ami a fejében él arról, hogy mit csinálsz.
Ez a stratégia megvalósításakor előfordulhat, hogy átvezetésként a munkakörét kell használnia, de azonnal át kell térnie egy olyan történetre, ami szórakoztató vagy inspiráló volt a munkája során. Például egy nemrégiben tartott partin azt mondtam valakinek, hogy kommunikációs tanácsadó vagyok, de aztán egy ügyfélről szóló történettel folytattam, amely kontextust adott a munkámnak, és illusztrálta, hogy a piacon szükség van arra, amit csinálok.
Legyen ez egy tanulságos pillanat
Gondoljon a válaszára ennek fényében: Te oktatod a másik embert a témában, ami téged illet. Tehát ahelyett, hogy csak a címedet mondanád, magyarázz el neki valamit, amit esetleg nem tud a munkádról vagy az iparágadról. Beszélj arról, hogy milyen űrt töltesz be a piacon. Beszéljen a legújabb dologról, ami az iparágában történik. Beszéljen a legérdekesebb dologról, amit mostanában tanult.
Legyen sebezhető
Ne féljen személyeskedni, és beszéljen az útjáról. Mi vezetett oda, ahol ma tartasz? Mik az álmaid a karriered következő szakaszával kapcsolatban? Minden beszélgetés kapcsolatépítés. Ahhoz, hogy ezt hatékonyan tehesd, be kell engedned az embereket a függöny mögé, akár csak egy kicsit is, hogy megértsék, honnan jöttél.
Légy releváns
Nem minden csak rólad szól, még ha az is. Add át azokat a részleteket magadról és a munkádról, amelyek relevánsak a beszélgetőpartnered számára. Az ügyfél, akinek a történetet elmeséltem a partin, szintén sikeres rehabilitációt fejezett be egy autóbaleset után, és ahogy elmeséltem, láttam, hogy a szívrehabilitációs terapeuta arca felderült a felismeréstől. Gondold át, milyen tapasztalataid vannak, amelyek rezonálnak a beszélgetőpartneredre, vagy valamilyen módon segíthetnek neki.
Lenged Your Freak Flag Fly
Találj valamit abban, amit csinálsz, ami igazán felvillanyoz, és koncentrálj erre. Amikor megmutatod, hogy mennyire lelkes vagy valamiért, mágnesként vonzódsz. Az emberek tényleg szívesen vannak körülötted. Ne hagyd, hogy bárki azt mondja neked, hogy vegyél be egy nyugtatót. Soha.
Légy önreklámozó
Az önreklámozást át kell alakítanunk. Több olyan emberre van szükségünk, akik őszintén tudnak beszélni arról az értékről, amit az ügyfelek és a szervezetek számára nyújtanak, akikkel együtt dolgoznak. Nem lenne jobb hely a világ, ha mindenki lerántaná a leplet, és valóban megnyílna arról, miben jó? Több ember csinálná azt, amit szeret. Kollektívan boldogabbak lennénk.
Szóval, ne legyünk szégyenlősek. Tulajdonképpen mindenkinek szívességet teszel azzal, ha őszintén elmondod, miben vagy jó, és mi az, ami felvillanyoz. És tisztán láthatod, hogy ez mennyivel jobb, mintha azt mondanád, hogy “könyvelő vagyok”, amikor legközelebb valaki megkérdezi.
A “Mivel foglalkozol?” talán örökre a “Ki vagy te?” szinonimája marad, de ezeknek az alternatív válaszoknak az egyikével beleszólhatsz abba, hogy ki leszel a beszélgetőpartnered fejében.