7 tipp, hogy a legtöbbet hozza ki a négyszemközti találkozókból
A BNI lényege, hogy a kapcsolatok építésén keresztül építsen üzletet. Ez az egyik fő különbség a BNI és más hálózatépítő csoportok között – egymás fő kompetenciáinak mélyreható megértése. A csoportos találkozók ezt nem tudják biztosítani. A négyszemközti találkozók az egyetlen módja ennek. Mi az a One-to-One? Egyszerűen fogalmazva, ez egy személyes találkozó két BNI-tag (vagy akár leendő tag) között, hogy elmélyítsék a köztük lévő megértést a jobb üzleti kapcsolat elősegítése érdekében.
Az eredményesség érdekében kövesse az alábbi 7 tippet a hatékony One-to-One-okhoz:
1. A lehető leghamarabb ütemezzünk be egy kezdeti négyszemközti találkozót mindenkivel a fejezetünkben,
2. A négyszemközinek egyszerre kell strukturáltnak és társasnak lennie. Minél több átfedő szakmai és személyes érdeklődési területet találsz, annál sikeresebb lesz a négyszemközti találkozód.
3. Ha megkérsz valakit egy négyszemközti találkozóra, akkor a találkozó középpontjában a másik személy áll, nem te. Azért kérsz, hogy megtanuld, hogyan adj ajánlásokat annak a másik személynek, nem pedig azért, hogyan szerezd meg őket. Ez az Adományozó a nyereség előtt. A négyszemközti találkozón lehet időd arra, hogy szerepet cserélj és magadra koncentrálj, de ha ez nem történik meg, akkor is sikeres a négyszemközti találkozó. Természetesen, ha valaki felkéri Önt egy One-to-One-ra, akkor Ön van a reflektorfényben. Ha senki sem kérdezi meg, akkor érdemes megnézni, hogyan érintkezel a többi taggal a fejezetben.
4. Oszd ki a GAINS munkalapodat, vagy a GAINS-profilodat. A GAINS a Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (célok, teljesítmények, érdeklődési körök, hálózatok és készségek) rövidítése. Ha ezt használja a beszélgetés struktúrájaként, akkor a legértékesebb és leghasznosabb információkat fogja megtalálni a BNI tagtársáról. Talán meglepő lesz, de a GAINS profil hihetetlenül hasznos lehet MINDEN üzleti interjúhelyzetben: egy új alkalmazott, egy új ügyfél vagy egy új eladó esetében. Minden egyes négyszemközti beszélgetést úgy akarsz befejezni, hogy tisztább képet kapsz arról, hogyan tudsz jó ajánlásokat hozni a másik tagnak.
5. Minden egyes négyszemközti beszélgetést kötelezettségvállalással fejezzen be. Ez lehet az, hogy ajánlani fogsz valakit annak a személynek, akivel volt egy One-to-One, vagy lehet, hogy egy újabb One-to-One találkozóval folytatod, hogy többet tudj meg a BNI partneredről, mielőtt megpróbálsz jó ajánlást tenni, vagy hogy magadra és az üzleti igényeidre koncentrálj. Nem számít, hogy mit fogsz tenni, csak győződj meg róla, hogy a találkozó eredményeként teszel valamit. Ha nem távozik cselekvési tervvel, akkor tényleg elért valamit, vagy csak szocializálódott?
6. Mindig emlékezzen arra, hogy a négyszemközti találkozó nem egyszeri alkalom. Vissza kell menned, és az összes taggal el kell végezned egy újabb One-to-One-t
7. Maradj fókuszban, és állítsd fel a prioritásokat a One-to-One-jaid között!
Íme, egy gyors áttekintés:
Így adsz:
- A One-to-One-ok kapcsolatokat építenek, ami bizalmat épít.
- Ha te kérsz egy-egyet, az a másik személyről szól; ha ők kérnek, az rólad szól.
- Használd a GAINS profilt és a BNI One-to-One tervezőt, amiről januárban még többet fogunk beszélni.
- Minden One-to-One végén készíts cselekvési tervet.
- Ismételd meg a One-to-Ones-t minden taggal, hogy mélyebb kapcsolatokat építs
.