A 7 legfontosabb lépés, amit meg kell tenned, hogy elindítsd a startupodat
Mindenkinek vannak ötletei.
Ezek közül néhány ötlet lehet tisztességes, míg mások valószínűleg nem annyira jók.
Még ha az ötleted nagyszerű is, nagy különbség van aközött, hogy van egy nagyszerű ötleted, és aközött, hogy sikeres startup céget hozol létre.
Van meg benned, ami ahhoz kell, hogy vállalkozó legyél?
Ha a válaszod igen, akkor tudnod kell, hogyan lehet egy ötletből startup céget csinálni.
Azok számára, akik még soha nem indítottak vállalkozást, ez ijesztő feladatnak tűnhet.
Ne értsen félre – nem azt mondom, hogy az induló vállalkozás elindítása és működtetése bármilyen szempontból könnyű küldetés.
Kemény munkára, elkötelezettségre, pénzre, néhány álmatlan éjszakára és még néhány kudarcra is szükség lesz, mielőtt sikerrel jársz.
A vállalkozások 71%-a bukik meg 10 éven belül.
Ha már elindítottad a cégedet, ugyanolyan keményen kell dolgoznod azért, hogy minden évben fenn tudd tartani.
Ezzel együtt hasznos, ha van egy útmutató és egy sor követendő utasítás, amely segíthet az elindulásban.
Szerencsére több induló vállalkozást is létrehoztam, mint például a Crazy Egg, a Hello Bar és a KISSmetrics.
Örülök, hogy megoszthatom a tudásomat és a tapasztalataimat, hogy egy kicsit könnyebbé és kevésbé stresszessé tegyem számodra a folyamatot.
Míg reálisan több száz lépést kell tenned a céged elindításához, én leszűkítettem a 7 legfontosabb lépést, amit meg kell tenned, hogy elindítsd a startupodat.
Mindegyik lépést részletesen felvázoljuk és megvitatjuk, hogy jobban megértse, miről beszélek.
Ezt az útmutatót használhatja tervrajzként az induló vállalkozásának elindításához.
Üzleti terv készítése
Az ötlet megléte egy dolog, de egy legitim üzleti tervvel rendelkezni már egy másik történet.
Vessünk egy pillantást ezekre a számokra.
A kész üzleti tervvel vállalkozást indítók:
- 36% kapott kölcsönt.
- 36% kapott befektetési tőkét.
- 64% növelte vállalkozását.
Az üzleti terv nélkül vállalkozók:
- 18% kapott kölcsönt.
- 18% kapott befektetési tőkét.
- 43% növelte vállalkozását.
Az induló vállalkozás indításának pénzügyi vonatkozásait rövidesen tárgyaljuk, de nyilvánvaló, hogy pénzre van szüksége egy új vállalkozás elindításához és működtetéséhez.
Egy megfelelő üzleti terv jelentős előnyt biztosít Önnek.
Hogyan kell tehát üzleti tervet készíteni?
Egyszerűen fogalmazva, az üzleti terv a vállalkozása jövőjének írásos leírása.
Felvázolja, hogy mit szeretne tenni, és hogyan tervezi azt megvalósítani.
Jellemzően ezek a tervek az üzleti stratégiád első 3-5 évét vázolják fel.
Az üzleti tervnek az első dolognak kell lennie a listádon, mert a további lépések egy részéhez segítségül fogod használni.
A megfelelő finanszírozás biztosítása
Az induláshoz megfelelő tőkére lesz szüksége.
Nincs olyan mágikus szám, amely minden vállalkozásra vonatkozik.
Az indulási költségek nyilvánvalóan iparáganként eltérőek, így a vállalkozásának a helyzettől függően több vagy kevesebb finanszírozásra lehet szüksége.
Egy kis, részmunkaidős induló vállalkozás esetében, ahol nincs felszerelés, alkalmazottak fizetése vagy rezsiköltség, ami miatt aggódnia kellene, lehet, hogy csak kevesebb mint 10 000 dollárba kerül.
Más vállalkozások akár milliókba is kerülhetnek.
Miből származik elsősorban ez a finanszírozás?
Körülbelül 565 000 induló vállalkozás indul havonta az Egyesült Államokban.
Az ilyen vállalkozások átlagosan 78 406 dollárt gyűjtenek.
A fenti grafikon alapján ennek a pénznek a túlnyomó többsége a vállalkozók zsebéből kerül ki.
A vállalkozás költségei sokkal magasabbak, mint azt az emberek elsőre gondolják.
Kanyarodjunk vissza egy percre az üzleti tervünkhöz.
Minden üzleti terv tartalmaz egy pénzügyi tervet. Ez a terv általában a következőket tartalmazza:
- Mérleg
- Eladási előrejelzés
- Enyereség és veszteség kimutatás
- Pénzforgalmi kimutatás
A vállalkozások 82%-a a pénzforgalmi problémák miatt bukik meg.
Ezeket a pénzügyi kimutatásokat arra fogja használni, hogy meghatározza, mennyi finanszírozásra van szüksége az induláshoz.
Elképzelhető, hogy rájön, hogy ez a szám jóval magasabb, mint amire eredetileg számított.
Biztos vagyok benne, hogy hallottál már valakitől például azt mondani: “Ebből remek alkalmazás lenne”, vagy “Erre kellene egy alkalmazást készítenem.”
Tudod, mennyibe kerül egy mobilalkalmazás elkészítése?
Még ha csak néhány emberrel indítasz egy kis alkalmazásboltot, valószínűleg 50 000 és 100 000 dollár közötti összegbe fog kerülni.
És ez csak az elkészítése.
Ez nem tartalmazza a működtetés költségeit vagy az ügyfélszerzés költségeit.
A lényeg, amit mondok: a megfelelő finanszírozás biztosításához ki kell találnod, hogy mennyi pénzt kell felvenned.
Azért, hogy megtaláld ezt a számot, az üzleti tervedben reális pénzügyi adatokat kell kutatnod és előre jelezned.
Tegyük fel, hogy rájössz, hogy az induló vállalkozásodnak 100 000 dollárra van szüksége ahhoz, hogy elindulhasson.
Mi van, ha nincs 100 000 dollárod?
Ne aggódj – az álmod még nem halt meg.
Van néhány lehetőséged, de mindet óvatosan mérlegelned kell, hogy ne kelljen hatalmas kamatokat fizetned.
Az üzleti hitelek 22%-át kisvállalkozások kapják. Az üzleti hitelek túlnyomó többsége olyan nagyvállalatoknak szól, amelyek már megalakultak.
Miért ilyen alacsony ez a szám, annak oka van.
A bankok kevésbé valószínű, hogy nagy összegű pénzt adnak olyan új cégeknek, amelyeknek nincs jövedelmük vagy vagyontárgyuk, hogy nem teljesítsenek kötelezettséget.
Ez az oka annak, hogy a banki finanszírozás az utolsó előtti helyen szerepel a finanszírozási források grafikonján, amelyre korábban hivatkoztunk és amelyet korábban megvitattunk.
Ha tehát nem tud pénzt szerezni egy banktól, vagy ha csak olyan bankot talál, amely felháborító kamatot kínál, milyen más lehetőségei vannak?
Megkeresni a befektetőket.
A befektetők lehetnek:
- Barátok
- Családtagok
- Angyalbefektetők
- Venture capitalisták
Figyelmesen járj el, mert nem akarod, hogy jelentős tőkét kezdj el kiadni a cégedből, mielőtt még elkezdted volna.
Az indítandó vállalkozás típusa is befolyásolja annak valószínűségét, hogy az angyalbefektetők és a kockázati tőkések hajlandóak lesznek finanszírozást nyújtani Önnek.
A kockázati tőkések pénzének több mint felét az Egyesült Államokban szoftverekbe és technológiába fektetik.
Nem biztos, hogy könnyű kockázati tőkéseket találni, ha nem egy bizonyos területen van.
Mit értek ez alatt?
Ez a grafikon elmagyarázza, hogy a helyzete milyen különbséget jelenthet.
Ha talál egy potenciális befektetőt, tudnia kell, hogyan kell gyorsan és hatékonyan előadni az ötletét.
Meg kell jegyeznie a pénzügyi számokat előre és hátrafelé.
Hivatkozz az üzleti tervedre.
Gondoskodj róla, hogy szalonképes legyen, hogy oda tudj adni egy példányt, de azt is tudnod kell, hogyan fogalmazd meg sikeresen az indulási stratégiádat.
Elkerülhetetlen, hogy az üzleti tervednek legyen egy megfelelő összefoglalója.
A befektetők elfoglaltak, és nem biztos, hogy időt szánnak a teljes terved átolvasására, ha az összefoglaló nem ad okot arra, hogy továbblépjenek.
Amint megszerezted a megfelelő finanszírozást, továbbléphetsz a következő lépéshez, az induló vállalkozásod elindításához.
Kerülje körül magát a megfelelő emberekkel
Szükséged lesz némi segítségre, miközben elindítod az induló cégedet.
Szóval, hol kezded?
Egy bizonyos embereket gyakran figyelmen kívül hagynak, amikor a vállalkozók beindítják a vállalkozásukat.
Meglehet, hogy rájössz, hogy szükséged lesz néhány alkalmazottra és egy vezetőre, aki segít a céged működtetésében. Ennyi?
Hány emberre van szüksége?
Az iparágtól függ.
Nézzünk egy példát egy tanulmányból, amely a technológiai iparban működő induló vállalkozások alkalmazottainak számáról szól.
Az információk alapján az induló vállalkozások túlnyomó többsége kis csapat.
Ezek a számok jelentősen eltérnének, ha az éttermi iparban indítana vállalkozást.
Szüksége lenne felszolgálókra, konyhai személyzetre, csaposokra és vezetőkre.
Mielőtt bármit is tenne, be kell jegyeztetnie a vállalkozás nevét.
Mihelyt a vállalkozását bejegyzik, szövetségi adószámot is kell kérnie az IRS-től.
Az IRS lehetővé teszi, hogy online nyújtsa be üzleti adatait a munkáltatói azonosítószám (EIN) megszerzéséhez.
Konzultálnia kell továbbá egy:
- ügyvéddel
- könyvelővel
- pénzügyi tanácsadóval
Ha nem is ért a joghoz, a pénzügyekhez és a könyveléshez, ez a három ember hosszú távon segíthet némi pénzt megtakarítani a vállalkozásának.
El tudják magyarázni a jogi követelményeket és az adókötelezettségeket annak alapján, hogy hogyan alakítja ki vállalkozását.
- Egyéni vállalkozás
- Társas vállalkozás
- Társaság
- Egy korlátolt felelősségű társaság
Míg az ügyvéd, a könyvelő és a pénzügyi tanácsadók nem feltétlenül alkalmazottak a fizetési listáján, mégis fontos emberek, akikkel körül kell vennie magát.
Ne feledkezzen meg a biztosításról.
Nézzen körül, és találjon egy biztosítási ügynököt, aki megfizethető áron rengeteg fedezetet tud biztosítani Önnek.
Most már elkezdheti felvenni az embereket a szervezetén belül.
Kereszen egy helyet és készítsen egy weboldalt
Az induló cégének szüksége van egy fizikai címre és egy webcímre.
Függetlenül attól, hogy irodákról, kiskereskedelmi helyiségekről vagy gyártási helyszínről van szó, a vállalkozás működtetéséhez ingatlant kell vásárolnia vagy bérelnie.
Amint az ábrából is látható, a vállalkozásához szükséges ingatlan bérlése lényegesen drágább, mint a vásárlás.
Mivel ez így van, nem biztos, hogy minden vállalkozó számára reális, hogy tőkéjének nagy részét ingatlanban kösse le.
Az üzleti tervében erre vonatkozóan stratégiát kell készítenie.
Próbáljon elegendő finanszírozást biztosítani, hogy megengedhesse magának az ingatlanvásárlást.
Ez megéri a befektetést, és hosszú távon pénzt takarít meg.
A weboldal létrehozására is szüksége van.
Ne várjon addig a napig, amíg a vállalkozás hivatalos elindul, hogy a weboldalát elindítsa.
Soha nem túl korai elkezdeni vállalkozásának népszerűsítését.
Ha az ügyfelek online keresnek egy szolgáltatást az Ön iparágában, szeretné, ha tudnák, hogy Ön létezik, még akkor is, ha még nem egészen nyitott meg az üzleti életben.
A weboldalán keresztül még némi bevételt is kezdhet generálni.
Ha ez alkalmazható, kezdjen el előrendeléseket felvenni és időpontokat egyeztetni.
Azoknak, akik nincsenek meggyőződve az előrendelések üzleti modelljéről, vegyenek jegyzeteket a Teslától.
Mindössze győződjön meg arról, hogy a webhelye gyors.
Nem tudom eléggé hangsúlyozni ezt a pontot.
Videós bemutatómban elmagyarázom, hogyan gyorsíthatod fel a weboldaladat.
Most a céged nem maradhat fenn online jelenlét nélkül.
Ha még soha nem indítottál weboldalt, akkor követheted az első weboldalad elkészítéséhez készített útmutatómat.
Nehéz feladatnak tűnhet, de valójában nem olyan nehéz.
Mihelyt a honlapja már működik, ki kell bővítenie digitális jelenlétét.
Használja az olyan közösségi médiaplatformokat, mint:
- Snapchat
A leendő ügyfelei ezeket a platformokat használják, ezért Önnek is ott kell lennie rajtuk.
Legyél marketingszakértő
Ha nem vagy marketingszakértő, akkor azzá kell válnod.
Lehet a világ legjobb terméke vagy szolgáltatása, de ha senki sem tud róla, akkor a startupod nem lehet sikeres.
Tanulja meg, hogyan használjon olyan digitális marketingtechnikákat, mint pl:
- Content marketing
- Affiliate marketing
- Email marketing
- Keresőmotor optimalizálás (SEO)
- Social media marketing (SMM)
- Keresőmotor marketing (SEM)
- Pay-…per-click reklám (PPC)
Ha kisvállalkozást indít egy helyi közösségben, kihasználhat néhány régebbi és hagyományos módszert, mint például:
- Nyomtatott hirdetések
- Rádióhirdetések
- Televízió
- Hirdetőtáblák
Míg ezek a módszerek eredményesek lehetnek, a kimenő marketing erőfeszítések már nem olyan hatékonyak, mint régen.
Ha megrekedsz a régi iskola gondolkodásmódjában, és nem tudsz alkalmazkodni a marketing világának új trendjeihez, nehezen fogod tudni beindítani a startupodat.
Azok számára, akik nem hatékony marketingesek, nem szégyen felbérelni egy marketingigazgatót vagy akár egy marketingcsapatot, a cég méretétől függően.
A marketingtevékenysége lesz az egyik legfontosabb, ha nem a legfontosabb összetevője a startup vállalkozás elindításának.
Állapítson meg egy marketingköltségvetést.
Határozza meg, hogyan fogja ezt a pénzt elosztani a különböző csatornák között.
Legyen terve, és próbálja meg maximalizálni a befektetés megtérülését minden egyes kampány esetében.
A grafikon azt mutatja, hogy a marketingköltségeik alapján hol a legmagasabb és hol a legalacsonyabb a cégek megtérülése.
Megfontolja ezeket a számokat, mielőtt a teljes költségvetését valami olyanra költené, mint a bannerhirdetések.
A lényeg a következő:
A vásárlói bázis kiépítése
Ha sorrendben követi ezt a tervet, a jó hír az, hogy máris jó úton halad a vásárlói bázis kiépítése felé.
A weboldal indítása, a digitális jelenlét növelése és a hatékony marketingessé válás mind a helyes irányba tett lépések.
De most itt az ideje, hogy ezeket az erőfeszítéseket próbára tegye.
Nyissa meg kapuit (vagy weboldalát) az üzlet előtt.
Az, hogy a vásárlót rávegye a vásárlásra, az első lépés.
De ez közel sem elég.
Meg kell tartania a vásárlóit, hogy visszatérjenek.
Ez a megállapítás a fizikai üzlethelyiségekre és az e-kereskedelmi vállalkozásokra egyaránt igaz.
Hát mi a kulcsa annak, hogy visszatérő ügyfeleket szerezzen?
Nem titok.
- Vevőszolgálat
- Vevőszolgálat
- Vevőszolgálat
- Vevőszolgálat
Az ügyfélnek kell a legfontosabbnak lennie. Ők a vállalkozásod éltető elemei, és ennek megfelelően kell velük bánni.
Mihelyt kialakítasz egy stabil ügyfélkört, azt a hasznodra fordíthatod.
A meglévő ügyfeleidtől több pénzt kapsz, mint az újaktól.
Hogyan adhat el több terméket vagy szolgáltatást a meglévő ügyfeleinek?
Upselling.
Ez hatékonyabb módszer, mint a keresztértékesítés.
A vevők kevesebb mint 0,5%-a reagál a keresztértékesítésre.
A vásárlók több mint 4%-a vásárol egy upsell-t.
Ezek a stratégiák mindkettő duplán visszavezethetők a hatékony marketingkampányok meglétére.
A vásárlói bázis kialakítása, kiépítése és fenntartása összességében segít az induló vállalkozásod elindításában.
Készüljön fel mindenre
Készüljön fel a váratlanra.
Az induló vállalkozásának elindítása nem lesz könnyű, és számolnia kell néhány akadállyal az út során.
Ne hagyja, hogy ezek a fekvőrendőrök útakadályokká váljanak.
Nem csüggedhet, ha valami rosszul megy.
Tartsd meg magad, és törj át rajta.
A nehézségek, amelyekkel az induló vállalkozásod elindítása során szembesülni fogsz, segítenek felkészülni az előtted álló nehéz útra.
Még azután is, hogy vállalkozása beindult, nem feltétlenül lesz zökkenőmentes a vállalkozás teljes életciklusa.
Vállalkozása működése során hullámhegyekkel és hullámvölgyekkel kell majd szembenéznie.
Hibák és kudarcok előfordulnak.
Egy részük kívül esik majd az ön befolyásán, mint például egy természeti katasztrófa vagy a nemzetgazdaság válsága.
Munkatársak jönnek és mennek.
Kemény döntésekkel és válaszutakkal kell szembenéznie.
Néha még rossz döntést is hozhat.
Ez rendben van.
A vállalkozói lét része, hogy tanulsz a hibáidból.
Nagyon fontos, hogy felismerd, ha valamit rosszul csináltál, továbblépj, és mindent megteszel azért, hogy ez ne forduljon elő még egyszer.
Fizesd ki a számláidat.
Fizesse be az adóját.
Tartózkodjon a törvényes keretek között.
Ha ezeket a dolgokat megteszi, képes lesz arra, hogy a jövőben bármilyen akadályt leküzdjön az induló vállalkozása előtt.
Következtetés
Foglaljuk össze.
Elindítani egy induló vállalkozást nem könnyű.
Először is el kell döntened, hogy az ötletedből érdemes-e vállalkozást csinálni.
Eldöntened kell azt is, hogy megvan-e benned, ami ahhoz kell, hogy vállalkozó legyél.
Noha az Egyesült Államokban több mint 27 millió vállalkozó van, még mindig elmaradnak a világ más régióitól.
Miért?
Még egyszer – nem könnyű.
Ezzel együtt, ha van egy megfelelő iránymutatás, amit követhet, az segít leegyszerűsíteni a folyamatot az Ön számára.
A megbeszéltek alapján mindössze 7 lépésben elindíthatod az induló vállalkozásodat.
Kezd egy átfogó üzleti terv elkészítésével.
Az üzleti terved segíteni fog a vállalkozásod elindításához szükséges többi lépésben.
A pénzszerzésre is szükséged lesz.
Megfelelő pénzügyi tervezés nélkül az induló vállalkozásodnak nincs esélye.
Kerülj körül a megfelelő emberekkel.
Találj olyan embereket, akik segítenek neked olyan területeken, amelyek nem a legerősebb szakterületed.
Ne feledkezzen meg az ügyvédekről, a biztosítási ügynökökről és a könyvelőkről.
Építse meg a weboldalát, és találjon fizikai helyet az üzleti tevékenységének.
Még ha az induló vállalkozása még nem is indult el, sosem túl korai elkezdeni a marketinget.
Ezek a lépések segíteni fognak az ügyfélkör kiépítésében.
Egy állandó ügyfélkör kialakításával növekedni fog az induló vállalkozása.
Az induló vállalkozás elindítása nem lesz tökéletes, és fel kell készülnie az előre nem látható körülményekre.
A megfelelő tervezés és kivitelezés segít korlátozni ezeket az akadályokat.
Hogyan fog finanszírozást szerezni, hogy elindítsa induló vállalkozását?
Növelje a forgalmat