A PPC végső útmutatója

A PPC végső útmutatója

Marketingesek, lehetnénk egy pillanatra őszinték egymáshoz? Egy 1-10-es skálán mennyire értitek valójában a fizetett hirdetések világát?

Annak ellenére, hogy a kisvállalkozások 45%-a használ fizetett hirdetéseket, a pay-per-click még mindig egy olyan fogalom, amely sokunkat elkerül. De ha a kisvállalkozások fele használja, akkor egyszerűen nem engedhetjük meg magunknak, hogy figyelmen kívül hagyjuk ezt a csatornát, bármilyen zavarba ejtő is.

Marketingesként a PPC olyan készség, amelyet az eszköztárában kell tartania – vagy legalábbis alapvetően értenie kell hozzá.

Ez az útmutató segít abban, hogy a pay-per-click marketinget teljes egészében megértse. Kezdetnek a fizetett hirdetés előnyeivel kezdjük, majd rátérünk néhány kulcsfontosságú definícióra, amelyeket ismernie kell.

A PPC-vel, ha jól csinálja, minőségi leadeket szerezhet. Ha zökkenőmentes felhasználói utat tud létrehozni (amit a cikk későbbi részében megtanulhat), az hatalmas megtérülést jelenthet a PPC erőfeszítései számára.

A kattintásonkénti fizetéses hirdetések leginkább a keresőmotorok találati oldalain (SERP), mint például a Google vagy a Bing, de a közösségi csatornákon is használják (bár a CPM gyakoribb). Ha kíváncsi vagy, hol találod a pay-per-click hirdetéseket, ezek azok a találatok, amelyeket az organikus keresési találatok előtt és jobb oldalán látsz. Nézze meg például a hirdetést, amely a “kártyák” keresésemre jelent meg.

A PPC előnyei

Szóval, miért fizetne hirdetésekért, amikor nagyszerű tartalommal és stratégiailag elhelyezett kulcsszavakkal (más néven SEO) organikusan is elérheti a közönségét?

A válasz: a kulcsszavak egyre versenyképesebbé váltak. Ez megnehezíti egy olyan vállalkozás számára, amely nem rendelkezik a domain tekintélyével, hogy a keresőmotorok első helyein vagy a célközönségük előtt egy közösségi platformon szerepeljen. Valójában olyan sok vállalkozás használ hirdetéseket, hogy az organikus találatok gyakran nem is indulnak el, amíg az oldalon lejjebb nem kerülsz.”

Ez nem jelenti azt, hogy teljesen el kellene dobnod minden SEO-erőfeszítést – a fizetett hirdetéseknek ki kell egészíteniük a SEO-stratégiádat, nem pedig helyettesíteniük azt.”

“Amikor az emberek a kulcsszavaidra keresnek, ismered a keresési szándékukat, és a legrelevánsabb hirdetést tudod megjeleníteni a közönségednek. Ez több kattintást és nagyobb esélyt jelent a konverzióra.” – Laura Mittelmann, Paid Acquisition at HubSpot

A fizetett hirdetések segítségével a versenyző piacon az élre emelkedhet, és olyan potenciális ügyfelek is láthatják, akik esetleg nem is tudnak a létezéséről. Segíthet a következő marketingkezdeményezésed népszerűsítésében, a márkaismertség növelésében vagy a nehéz kulcsszavas kifejezésekre való rangsorolásban. Más szóval, a PPC a legrövidebb út a csúcsra jutáshoz az Ön szakterületén belül. És ha felelősségteljesen végzi, a PPC szerves részét képezheti a befelé irányuló marketingstratégiájának.

PPC-vel kapcsolatos kifejezések, amelyeket ismernie kell

Mi is egy marketingcsatorna néhány rövidítés és egy kis szakzsargon nélkül? Ha a fizetett hirdetési területre készülsz belépni, van néhány kifejezés, amit ismerned kell. Az alábbiakban áttekintjük a PPC-kampányok főbb elemeit, a tágabb értelemben vettektől a specifikusabbakig.

Keresőmotoros marketing (SEM)

A digitális hirdetés minden formájának célja a célzott kulcsszóra való rangsorolás, és ez többféleképpen is megvalósítható. A keresőmarketing (SEM) minden olyan (fizetett vagy nem fizetett) digitális marketingre utal, amelyet egy keresőmotoron, például a Google, a Yahoo vagy a Bing segítségével végeznek. A SEM egy gyűjtőfogalom, amely magában foglalja mind a fizetett hirdetést, mind a keresőoptimalizálást, azaz a kulcsszavakra való organikus rangsorolást. Fontos megjegyezni, hogy nem minden PPC történik a keresőmotorokon – a közösségi médiában is vannak PPC hirdetések (gondoljunk csak a Facebook hirdetésekre).

CPC

A kattintásonkénti költség (CPC) az az összeg, amelyet a hirdető a hirdetésre történő minden egyes kattintásért fizet. A CPC úgy működik, mint az Ön ajánlata egy aukcióban, amely meghatározza, hogy hirdetéseit hol helyezik el. Ahogy azt el tudja képzelni, a magasabb licit jobb hirdetéselhelyezéssel jár. A CPC-t azon a maximális áron állítja be, amelyet hajlandó fizetni a hirdetésén történő kattintásért. Azt, hogy ténylegesen mennyit fizet, a következő képlet határozza meg: (A versenytárs hirdetési rangja / az Ön minőségi pontszáma) + 0,01 = tényleges CPC. Vegyük át az ebben az egyenletben szereplő kifejezéseket, hogy tudja, miért fizet:

Ad Rank

Ez az érték határozza meg a hirdetés pozícióját a keresőmotor találati oldalán. Ez egyenlő: Maximum Bid x Quality Score.

Quality Score

Ez az a pontszám, amelyet a keresőmotorok a hirdetésednek adnak az átkattintási arányod (CTR) alapján – az adott pozícióban lévő hirdetések átlagos CTR-éhez mérve -, a kulcsszavaid relevanciája, a landing page minősége és a SERP-n elért korábbi teljesítményed alapján.

Maximális licit

Ez a maximális összeg, amelyet hajlandó fizetni egy kattintásért a hirdetésére.

Itt egy kép a WordStream-től, amely szemlélteti, mire gondolok:

Forrás

A CPC-t beállíthatja manuálisra, ahol Ön határozza meg a hirdetéseire vonatkozó maximális ajánlatot, vagy továbbfejlesztettre, amely lehetővé teszi a keresőmotorok számára, hogy a céljai alapján igazítsák ajánlatát. Az egyik ilyen továbbfejlesztett lehetőség olyan licitstratégiákat foglal magában, amelyek automatikusan módosítják licitjeit a kattintások vagy a konverziók alapján.

CPM (Cost per Mille)

A CPM, más néven cost per thousand, az ezer megjelenésre jutó költség. Leggyakrabban a fizetett közösségi és display hirdetéseknél használják. Léteznek más költségtípusok is… mint például az elköteleződésenkénti költség, az akvizíciónkénti költség (CPA), de a mentális tér megóvása érdekében maradunk a kattintásoknál, azaz a CPC-nél.

Kampány

A PPC-hirdetések beállításának első lépése a hirdetési kampány meghatározása. A kampányra úgy is gondolhat, mint a fő üzenetre vagy témára, amelyet hirdetéseivel át akar adni.

Hirdetési csoport

Egy méret nem illik mindenkire. Ezért a kampányodon belül hirdetéssorozatokat hozhatsz létre, amelyek egy sor, egymással szorosan összefüggő kulcsszóra épülnek. Minden egyes létrehozott hirdetéscsoporthoz beállíthat egy CPC-t.

Kulcsszavak

Hirdetéscsoportján belül minden hirdetés egy sor releváns kulcsszót vagy kulcskifejezést céloz meg. Ezek a kulcsszavak megmondják a keresőmotoroknak, hogy milyen kifejezések vagy keresési lekérdezések mellett szeretné, hogy a hirdetése megjelenjen a SERP-kben. Miután meghatározta, hogy mely kulcsszavak teljesítenek a legjobban, mikro CPC-t állíthat be csak a hirdetéseiben szereplő kulcsszavakra.

Hirdetés szövege

A kulcsszavaknak kell tájékoztatniuk a hirdetések szövegét. Ne feledje, a minőségi pontszámát az határozza meg, hogy mennyire releváns a hirdetése, ezért a hirdetés szövegének (és a landing page-nek is) meg kell felelnie a megcélzott kulcsszavas kifejezéseknek.

Landing Page

A landing page a fizetett hirdetési stratégiájának kritikus része. A landing page az a hely, ahol a felhasználók a PPC-hirdetésedre való kattintás után landolnak. Legyen az egy dedikált weboldal, a honlapja vagy bárhol máshol, a konverziók maximalizálása érdekében mindenképpen kövesse a céloldal legjobb gyakorlatait.

A legjobb PPC-platformok

Most, hogy megértette a PPC alapjait, gondolom, a következő kérdése az: Hol érdemes hirdetni?

Tucatnyi online felület van, ahol elköltheti az áhított hirdetési pénzét, és a legjobb módja annak, hogy átvilágítsa őket, ha alaposan megvizsgálja az egyes platformok potenciális megtérülését.

A legnépszerűbb hirdetési platformok azért hatékonyak, mert könnyen használhatók, és ami a legfontosabb, nagy forgalmat bonyolítanak. Kisebb költségvetés esetén azonban megfontolhat egy kevésbé ismert alternatívát ezeknek a kulcsszereplőknek. Néhány további dolog, amit figyelembe kell vennie a platform kiválasztásakor, a kulcsszavas kifejezések elérhetősége, az, hogy a célközönsége hol tölti az idejét, és a hirdetési költségvetése.

Itt egy nem kimerítő lista a legfontosabb PPC platformokról.

Google Ads (korábbi nevén AdWords)

Hányszor hallja naponta a “Hadd guglizzam ezt” kifejezést? Valószínűleg többet, mint amennyit meg tudna számolni … ezért a Google Ads a fizetett hirdetések királya. A Google átlagosan több mint 40 000 keresési lekérdezést dolgoz fel másodpercenként, ami rengeteg lehetőséget ad arra, hogy olyan kulcsszavakat célozzon meg, amelyek a célközönségét kattintásra késztetik. Hátránya, hogy a kulcsszavak nagyon versenyképesek ezen a platformon, ami nagyobb hirdetési kiadást jelent.

Ha ezt a népszerű platformot tervezi használni, kezdje az ingyenes Google Ads PPC-készletünkkel.

Bing Ads

A Bing Ads használatának előnye a Google Ads helyett a valamivel alacsonyabb CPC, természetesen a nagyobb közönség rovására.

Facebook Ads

A Facebook hirdetések beleolvadnak a platformon található többi bejegyzésbe.

A Facebook Ads népszerű és hatékony platform a fizetett hirdetések számára (gyakrabban használják CPM, mint CPC formájában), elsősorban a speciális célzási lehetőségek miatt. A Facebook lehetővé teszi, hogy a felhasználókat érdeklődési körök, demográfiai adatok, hely és viselkedés alapján célozza meg. Emellett a Facebook lehetővé teszi a natív hirdetéseket is, ami azt jelenti, hogy a hirdetések bevezetésre kerülnek és beleolvadnak a közösségi hírfolyamba. Arról nem is beszélve, hogy a Facebook hirdetésekkel az Instagramon is hirdethet.

AdRoll

Chipotle retargeting engem, amikor desszertreceptekre keresek.

Az AdRoll egy retargeting platform, amely olyan embereknek hirdet, akik már meglátogatták a weboldalát. Tegyük fel például, hogy valaki elolvasta a sajtkészítésről szóló cikkét. Újracélozhatja őket más, általuk látogatott webhelyeken olyan display hirdetésekkel, amelyek az Ön online főzőtanfolyamait hirdetik. Bár a retargeting a Google Ads segítségével is lehetséges, az AdRoll használatának előnye, hogy a Google és a közösségi oldalakon is képes hirdetéseket megjeleníteni, ami a céltól függően több lehetőséget biztosít a kattintások vagy a megjelenítések rögzítésére.

RevContent

A RevContent kifejezetten a tartalom PPC-n keresztüli népszerűsítésére összpontosít. Ugyanolyan hatása van, mint a vendégposztnak, ahol a tartalma egy külső webhelyen jelenik meg, csakhogy ez egy hirdetés formájában történik. Ön továbbra is kulcsszavakra licitál, és hirdetése az adott kulcsszavakhoz kapcsolódó tartalom mellett jelenik meg. Ezzel a platformmal az alacsony CPC és a nagymértékben elkötelezett forgalom előnyeit élvezheti.

Hogyan kezdjen hozzá a PPC-hirdetéshez

Most, hogy megértette a PPC előnyeit, megvannak a kulcskifejezések, és tudja, milyen platformokon hirdethet, merüljünk bele egy minőségi PPC-kampány kialakításába. Nem kell lépésről lépésre nekilátnia ezeknek a tételeknek, de mindegyikükön végig kell dolgoznia, hogy hatékony kampányt hozzon létre.

Paraméterek beállítása

Tudom, hogy azt írtam, hogy nem kell ezeket a dolgokat sorrendben elvégeznie, de ezt a lépést kell először megtennie. Paraméterek nélkül azt kockáztatod, hogy a hirdetésed céltalan és hatástalan lesz. A hirdetési kampányaidat a végső üzleti céljaid kontextusába akarod helyezni. Fontolja meg, hogy a fizetett kampányai hogyan járulnak hozzá ezekhez a célokhoz. Ezután gondolja át, hogy mit szeretne elérni a hirdetéseivel – legyen az látogatottság, értékesítés, márkaismertség vagy valami más -, és hogy mennyit hajlandó költeni a cél elérésére.

Hirdetéseidnek néhány dolgot kell felölelniük:

• Kit szeretne megcélozni
• A kampány témája
• Hogyan fogja mérni a sikert
• A kampány típusa, amelyet lefuttat

Készítse el a céljait és a célmetrikákat

A kampánycéljai adnak valamit, amit fel tud mutatni a reklámköltéséért, amennyiben meghatározza, hogyan fogja mérni ezeket a célokat. A célmetrikákat nem szabad összekeverni a kampánymetrikákkal, amelyeket alább tárgyalunk.

Kérdezzünk meg néhány gyakori PPC célt és azok mérését.

A márkaismertség az, hogy a célközönség mennyire ismeri a vállalatát. E cél érdekében érdemes lehet megvizsgálni a display hirdetéseket, így a szövegedet megnyerő képekkel egészítheted ki. A márkaismertséget a közösségi elkötelezettség, a felmérések és a közvetlen forgalom révén mérheti.

A vezetőgenerálás annak közvetlen eredménye, ha a fizetett hirdetését egy releváns és vonzó céloldal követi. Mivel minden egyes hirdetési csoporthoz külön céloldalt hoz létre, könnyen nyomon kell tudnia követni a leadkonverziókat akár a Google Ads felületén egy nyomkövető pixel segítségével, akár UTM paramétereken keresztül, ha olyan eszközt használ, mint a HubSpot.

Az ajánlatok promóciója nagyszerű, ha korlátozott ideig tartó ajánlatot, termék- vagy szolgáltatáskedvezményt vagy versenyt indít. Létre kell hoznia egy külön regisztrációs oldalt vagy egy egyedi kedvezménykódot, hogy tudja, mely felhasználók érkeztek a hirdetéséből.

Az eladásokat azzal lehet mérni, hogy a fizetett hirdetései alapján mennyi terméket vagy szolgáltatást adtak el. Ezt egy minőségi CMS-szoftverrel vagy attribúciós jelentéssel kell tudnia nyomon követni.

A webhely forgalma nagyszerű cél, ha a webhelye teljes egészében minőségi tartalommal rendelkezik. Ha pénzt költ arra, hogy az emberek meglátogassák a webhelyét, akkor valamilyen szinten biztosnak kell lennie abban, hogy ott tudja tartani őket, és végül leadekké tudja konvertálni őket.

Válassza ki a kampánytípusát

Nem csak azt kell tudnia, hogy hol fog hirdetni, hanem azt is, hogy hogyan. Számos különböző típusú fizetett hirdetési kampány létezik, és az, hogy melyiket választja, attól függ, hogy hol tudja elérni a célközönségét. Ez nem azt jelenti, hogy nem hirdethet különböző eszközökkel; kipróbálhatja a kampánytípusok kombinációját is, amennyiben következetesen teszteli és felülvizsgálja azokat.

A keresési hirdetések a PPC leggyakoribb típusa, és a keresőmotorok találati oldalain megjelenő szöveges hirdetésekre utal.

A display hirdetések lehetővé teszik, hogy külső webhelyeken (általában képalapú) hirdetéseket helyezzen el, beleértve a közösségi oldalakat is. A display hirdetések megvásárlásának több módja van, beleértve a Google Display Network (GDN) és más hirdetési hálózatokat.

Tanulja meg, hogyan integrálhatja a display hirdetéseket a bejövő marketingtervébe.

A közösségi hirdetések a közösségi médiában megjelenő hirdetésekre utalnak, beleértve a Facebookot, a LinkedInt, a Twittert és az Instagramot. Fizethet azért, hogy a platformtól függően a célközönsége közösségi hírfolyamában vagy máshol jelenjen meg a profiljukon belül.

A reklámozás használhat sütiket vagy egy feltöltött névjegyzéket, hogy olyan embereket célozzon meg, akik korábban már kapcsolatba léptek a vállalatával valamilyen művelet révén. Ez a cselekvés lehet egy űrlap kitöltése, egy blog elolvasása vagy egyszerűen csak egy oldal meglátogatása a webhelyén.

A Google Shopping a leghatékonyabb a webáruházak esetében. Az Ön hirdetése – beleértve a képet, az árat és egy rövid termékleírást – a célzott kulcsszavak alapján a keresőoldalon egy körhirdetésben jelenik meg.

Kulcsszókutatás végzése

Minden létrehozott hirdetési csoporthoz meg kell adni a célzott kulcsszavakat – a keresőmotorok így tudják meg, hogy mikor és hol jelenítsék meg a hirdetését. Az általános ökölszabály az, hogy hirdetéscsoportonként egy-öt kulcsszót kell kiválasztani, és ezeknek a kulcsszavaknak rendkívül relevánsnak kell lenniük – a minőségi pontszám ettől függ.

Válasszon olyan kulcsszavakat, amelyek szorosan illeszkednek a hirdetéscsoportja konkrét témájához. Ha olyan kulcsszavakat talál, amelyeket meg szeretne célozni, és amelyek kívül esnek egy témán, akkor hozzon létre egy külön hirdetéscsoportot számukra.

Fontos megjegyezni, hogy nem ragaszkodik azokhoz a kulcsszavakhoz, amelyekkel elindul. Valójában a kampánya során szorosan figyelemmel kell kísérnie a kulcsszavak listáját – ki kell iktatnia azokat, amelyek nem hozzák az Ön által keresett típusú látogatókat, és növelnie kell a liciteket azokon, amelyekkel igen. Tegyen meg mindent, hogy a legrelevánsabb kulcsszavakat válassza ki, de ne érezze a nyomást, hogy már az első alkalommal 100%-osan jó legyen.

A Google Analytics és a nyomon követés beállítása

A Google Analytics ingyenesen használható, így nincs ok arra, hogy ne telepítse a weboldalára. Az eszköz betekintést nyújt abba, hogyan teljesít a webhelye, hogyan lépnek kapcsolatba a felhasználók az oldalaival, és milyen tartalmak vonzzák a látogatókat. A Google Analyticsből gyűjthető információk felhasználhatók a PPC-ben és azon túl is.

A minőségi PPC-stratégia legjobb gyakorlatai

Ugye nem gondolta, hogy hagyjuk, hogy nehezen megkeresett pénzét hirdetésekre költse anélkül, hogy megadnánk néhány követendő legjobb gyakorlatot? Természetesen nem. Szeretnénk biztosítani, hogy a következő PPC-kampánya sikeres legyen. Lássunk tehát néhány PPC-stratégiát, amely segít maximalizálni az erőfeszítéseidet és a költségvetésedet.

Megjegyezzük, hogy itt most kifejezetten a fizetett keresőhirdetésekbe (azok a kis fickók, amelyeket a keresőmotorokban látsz) fogunk belemerülni.

PPC hirdetési szöveg

A célzott kulcsszavakra való licitálással a megfelelő emberek elé kerül a hirdetésed; a jó hirdetési szöveg fogja elérni, hogy ezek az emberek rákattintsanak a hirdetésedre. A kulcsszavakhoz hasonlóan a hirdetésednek is meg kell oldania a kereső szándékát – pontosan azt kell megadnod a keresőnek, amit keres, és gondoskodnod kell arról, hogy ez az általad használt szavakból egyértelműen kiderüljön.

A keresési hirdetések egy főcímből, egy URL-címből és egy rövid leírásból állnak, és ezek mindegyikének korlátozott karakterkövetelményeket kell követnie. Ahhoz, hogy a lehető legjobban kihasználja ezt a helyet, győződjön meg arról, hogy a hirdetési szöveg a következőket teszi:

• Közvetlenül a célszemélyt szólítsa meg
• Tartalmazza a fő kulcsszót, amelyre licitál
• Adjon meg egy cselekvésre alkalmas CTA-t, hogy a kereső tudja, mit kell tennie a továbbiakban
• Tegye vonzóvá az ajánlatot
• Használjon olyan nyelvezetet, hogy egyezik a céloldal szövegével
• Végezzen A/B Split teszteket a szövegével

Landing Page Best Practices

Vitathatatlanul a PPC legfontosabb eleme (a hirdetési szöveg után) az az oldal, ahová a hirdetésre kattintás után a leadeket küldi. Ennek az oldalnak rendkívül célzottnak és a hirdetésedhez kapcsolódónak kell lennie, teljesítenie kell az ígérteket, és zökkenőmentes élményt kell nyújtania. Miért? Mert a landing page célja az, hogy az új látogatót leaddé vagy ügyféllé alakítsa át. Nem csak ez, de egy magas konverziót elérő landing page javítja a Quality Score-odat, ami jobb hirdetéselhelyezéseket eredményez. Semmi sem csökkenti úgy a PPC profitot, mint egy rosszul elkészített landing page.

Mit kell tartalmaznia egy PPC landing page-nek a konverziók növeléséhez? Örülök, hogy megkérdezte …

• Egy erős főcím, amely tükrözi a keresőhirdetésedet
• Tiszta design és elrendezés
• Egyszerűen használható, választható űrlap egy állvány-CTA gomb
• Szöveg, amely nagyon specifikus és releváns a célzott kulcsszavakhoz
• A hirdetésben ígért ajánlatot mutatja be
• A/B tesztelt

A/B tesztelés a PPC hirdetésekben

Ritkán fogsz marketingesként olyat dobni a közönségednek, ami tesztelés nélkül működik. A PPC kampányok sem különböznek ettől. Az A/B tesztelés ugyanolyan kritikus a fizetett hirdetési kampánya szempontjából, mint minden más elem. A hirdetés tesztelésének célja, hogy növelje mind az átkattintási arányt, mind a konverziós arányt.

A jó hír az, hogy a hirdetések mindössze négy részből állnak, amelyeket tesztelnie kell: a főcím, a leírás, a céloldal és a célkulcsszavak. Ezen elemek közül csak egynek az apró módosításai is jelentősen megváltoztathatják az eredményeit, ezért érdemes egyesével elvégezni a változtatásokat, hogy nyomon követhesse, honnan származnak a javulások.

Mivel számos variációt tesztelhet egyenként, érdemes felsorolni az összes lehetséges tesztet, és a legnagyobb hatás szerint rangsorolni őket. Végül pedig hagyja, hogy a hirdetései elég sokáig fussanak ahhoz, hogy összegyűjtse a szükséges adatokat, és elég korán tesztelje őket, hogy ne pazarolja a költségvetést egy rosszul teljesítő hirdetésre.

A ROI maximalizálása

A hirdetési kampányok ROI-jának maximalizálása magas szinten azt jelenti, hogy figyelembe kell vennie az ügyfél-élettartamértéket és az ügyfélszerzési költségeket, ami segít meghatározni, hogy mennyit érdemes költenie egy új leadre, és hogy ennek a költésnek mekkora része származhat fizetett hirdetésekből.

Hogy még részletesebb legyen, beszélnünk kell a bemenetekről és a kimenetekről, vagyis 1) a bemenet (egy leadre jutó költség ) csökkentéséről és 2) a hozam (bevétel) növeléséről. Van néhány olyan tényező, amire érdemes odafigyelni, ami mindkettőre hatással van, ezért bontjuk le.

A bemenetek csökkentésének módjai

• Meghatározza a hirdetési költségvetést, mielőtt belevág.
• Relevánsabb hirdetések létrehozása. Minél relevánsabb, annál alacsonyabb a CPC.
• Javítsa a minőségi pontszámát. Minél magasabb a QS-ed, annál kevesebbet számítanak fel a keresőmotorok a kattintásokért.

A bevétel növelésének módjai

• Kövesd a landing page legjobb gyakorlatait a konverziós arányok növelése érdekében.
• Keresd a minőségi leadeket azzal, hogy specifikusan fogalmazol a hirdetéseddel. Minél minőségibbek a leadjei, annál valószínűbb, hogy konvertálnak, és végül vásárlókká válnak.

Kiegészítő PPC tippek és trükkök

Még néhány dolgot tehet a fizetett hirdetések megtérülésének maximalizálása érdekében, legyen szó a felhasznált időről, a költségvetésről, a kattintásokról vagy a konverziókról.

A közönség

A Google lehetővé teszi, hogy testre szabja a közönségét, így marketing dollárokat takaríthat meg, és a megfelelő emberek elé kerülhet. Feltölthet egy ügyféllistát, hogy ne pazaroljon pénzt olyan emberekre, akik már vásároltak Öntől. A Google az érdeklődő célközönségekre is kínál lehetőségeket. Az In-Market Audiences például a felhasználói viselkedés nyomon követését alkalmazza, hogy olyan érdeklődők elé kerüljön, akik az Önéhez hasonló terméket vagy szolgáltatást keresnek. A célközönségen belüli relevánsabb alcsoportokra is növelheti ajánlatát – ezt a gyakorlatot közönségrétegek rétegzésének nevezik. A HubSpot például rétegezheti azokat az embereket, akik a CRM-szoftverek piacán vannak, és 30%-os licitmódosítást adhat hozzá, mivel ezek az emberek nagyobb valószínűséggel konvertálnak.

Bid Adjustments

A licitmódosítások lehetővé teszik, hogy a teljesítmény alapján növelje vagy csökkentse licitjeit. Ezeket a kiigazításokat különböző kategóriák alapján is elvégezheti, például eszköz, demográfiai adatok, nyelv stb. alapján. Ha például egy kulcsszó mobilon nem teljesít olyan jól, mint asztali gépen, negatív licitbeállítást adhat hozzá, így ha valaki mobilon keresi a kulcsszót, akkor X%-kal alacsonyabb licitet ad, mint a normál licitje.

Egyéni hirdetésütemezés

A Google Adsben beállíthatja a hirdetésütemezést, hogy hirdetését csak bizonyos napokon és időpontokban jelenítse meg. Ez csökkentheti a hirdetési kiadásokat és javíthatja a célközönség számára a relevanciát.

Siteink-bővítmények

A siteink-bővítmények lehetővé teszik, hogy hirdetéseit további információkkal egészítse ki. Ha például egy helyi üzlet szezonális promóciójának hirdetését futtatja, hozzáadhat egy sitelink-bővítményt, amely megjeleníti az üzlet nyitvatartási idejét és helyét. Ezek a kiterjesztések nagyobb területet foglalnak el a SERP-ken, és ezért kiemelkednek. Nem csak ez, de szerepet játszanak a hirdetési rangsor javításában is.

Váltáskövetés

A konverziókövetés egy olyan követő kód segítségével követi nyomon, amelyet azon az oldalon helyez el, ahol az emberek az űrlap kitöltése után landolnak (általában egy “Köszönöm” oldalon). Ha engedélyezi ezt a funkciót, jobban felkészülhet a konverziót javító kiigazítások elvégzésére.

Kulcsszófigyelés

Ne hagyjon túl sok időt eltelni, mielőtt ellenőrizné, hogyan teljesítenek a kulcsszavai. Magasabb liciteket helyezhet el azokra a kulcsszavakra, amelyek a legjobb eredményeket hozzák a kampányában, másokat pedig “defundálhat” vagy kiiktathat.

Match Types

A Google Adsben a Match Types lehetővé teszi, hogy kiválassza, mennyire szoros kapcsolatban szeretné, hogy a hirdetési csoportját egy keresőcsoporttal társítsák. Négy egyezéstípus létezik: széles, módosított széles, kifejezés és pontos egyezés. A Google az Ön választásának megfelelően jeleníti meg hirdetését a találatok között. Ha például az Ön kulcsszavas kifejezése a “hogyan kell libákat fogni”, és Ön a “széles egyezést” választja, akkor a Google megjeleníti hirdetését azokra a lekérdezésekre, amelyek a kulcsszó bármelyik szavát tartalmazzák a kulcsszó bármelyik sorrendjében … beleértve a “libákat fogni” és a “libákat fogni hogyan” kifejezéseket.

Negatív kulcsszavak

A negatív kulcsszólista megmondja a keresőmotoroknak, hogy mire nem szeretne rangsorolni, ami ugyanolyan fontos, mint az, amire igen. Lehet, hogy ezek közül néhányat előre tudsz, de valószínűleg az alapján határozod meg ezeket a kulcsszavakat, hogy mi nem teljesít olyan jól a kampányodon belül.

Szócial Media Ads

Bár a CPM gyakoribb a közösségi platformokon, a közösségi médiaoldalak kínálnak PPC-t, amely hasonlóan működik, mint a keresőmotoros hirdetések, mivel beállítasz egy költségvetést és licitálsz a hirdetési helyekre. A különbség az, hogy a közösségi média hirdetések a legtöbb platformon közvetlenül a hírfolyamban jelenhetnek meg, ami csökkenti a hirdetésblokkolók hatékonyságát. A közösségi platformok, például a Facebook, lehetővé teszik a célzott demográfiai adatok beállítását, valamint az érdeklődési körök alapján történő megcélzást. Míg a fizetett keresés inkább a kulcsszavakra összpontosít, addig a fizetett közösségi hirdetések demográfiai fókuszúvá szélesednek, ami több lehetőséget kínál a személyre szabott célzásra.

A közösségi média két olyan fizetett hirdetési funkcióval rendelkezik, amelyek kritikusak a hirdetések sikeréhez – a retargeting és a Lookalike Audiences. A retargeting a webhelylátogatások vagy kézzel feltöltött kontaktlisták alapján történő újramarketing az emberek számára. A Lookalike Audiences felülvizsgálja a marketinglistáján szereplő embereket, és létrehoz egy olyan közönséget, amely párhuzamos a listájával, ami kibővíti a potenciális célcsoportot. A fizetett közösségi oldalak a hirdetési típusok szélesebb választékát is lehetővé teszik, például képeket, videókat, szöveget és egyebeket.

PPC menedzsment és nyomon követés

A fizetett hirdetések nem “állítsd be és felejtsd el”. Kezelnie és folyamatosan nyomon kell követnie a hirdetéseit, hogy biztosítsa az optimális eredmények elérését. A menedzsment, az elemzés és a nyomon követés kulcsfontosságú egy PPC-kampány számára, nemcsak azért, mert hasznos betekintést nyújtanak, hanem azért is, mert segítenek egy hatékonyabb kampány létrehozásában.

Mi a PPC menedzsment?

A PPC menedzsment a technikák széles skáláját foglalja magában, beleértve a célok létrehozását és módosítását, az osztott tesztelést, új kulcsszavak bevezetését, a konverziós útvonalak optimalizálását és a tervek módosítását a célok elérése érdekében.

A PPC menedzsment a stratégia és a költések vizsgálatát is jelenti. Egyrészt azt jelenti, hogy a kulcsszavak hatékonyságának optimalizálása érdekében iterálja a tervét. Másrészt azt jelenti, hogy átgondoljuk, hogyan osszuk el az erőforrásokat bizonyos kulcsszavakhoz, valamint hogyan igazítsuk ki ezeket az erőforrásokat a ROI maximalizálása érdekében.

A jó irányítási stratégia figyelmet fordít a szolgáltatókra is – például a keresőmotorokra, a közösségi platformokra és a hirdetési hálózatokra – a fizetett kampányokat érintő változások és frissítések nyomon követése érdekében.

A PPC-menedzsment összességében komoly vállalkozás, ezért jó ötlet lehet befektetni szilárd PPC-menedzsmenteszközökbe.

A PPC-menedzsment eszközünk segítségével nyomon követheti az összes fizetett kampányát.

PPC-eszközök és szoftverek

Mivel az összes változót nyomon kell követnie, a PPC-menedzsmenteszközöknek meg kell könnyíteniük a dolgokat. Választhatod, hogy platformon belül is figyelemmel kíséred a hirdetéseidet, de ha további segítségre és szervezésre vágysz, kulcsfontosságú egy robusztus, könnyen áttekinthető táblázat vagy egy kifinomult szoftver, amely betekintést nyújt a hirdetések teljesítményébe.

Ha a szoftveres utat tervezi választani, van néhány olyan funkció, amelyet feltétlenül keresni kell: többfelhasználós támogatás, platformok közötti kezelés, A/B tesztelés, ütemezés, jelentéskészítés és hirdetésosztályozás.

Itt van néhány népszerű, magasan értékelt PPC-szoftver és -forrás listája.

• A WordStream automatizálja a PPC-kampány beállításának és kezelésének unalmas részeit.
• A HubSpot egy robusztus sablont kínál, amely segít nyomon követni és kezelni a kampány mozgó részeit, megkönnyítve a hirdetéscsoportok, kulcsszavak és A/B tesztek nyomon követését.
• A NinjaCat lehetővé teszi, hogy a több platformról származó összes elemzést egyetlen jelentésben egyesítse, így a teljes kampányt egy helyen követheti nyomon.
• Az Optmyzr végponttól végpontig tartó PPC-támogatást nyújt, a létrehozástól a jelentéskészítésig … és ingyenesen kipróbálhatja szoftverüket.
• A SEMRush segítségével kezelheti PPC-kampánya legfontosabb részét – a kulcsszavakat. Megkeresheti a releváns kulcsszavakat, kezelheti és optimalizálhatja kulcsszólistáit, és negatív listákat hozhat létre.

PPC Metrics to Track

A metrikák jelentenek mindent (de ezt már tudta). Íme néhány kulcsfontosságú mérőszám, amelyet nyomon kell követnie PPC-kampányán belül.

A kattintások a hirdetésre kapott kattintások teljes számát jelentik. Ezt a mérőszámot befolyásolja a kulcsszavak kiválasztása és a hirdetési szöveg relevanciája.

A kattintásonkénti költség (CPC) azt az árat méri, amelyet a hirdetésére történő minden egyes kattintásért fizet.

A kattintási arány (CTR) a hirdetések kattintást eredményező megtekintéseinek százalékos aránya. Ez a mérőszám határozza meg, hogy mennyit fizet (CPC). A CTR referenciaértékek iparáganként változnak.

A megjelenések száma a hirdetés megtekintésének száma. Az egy ezrelékre jutó költség (CPM) minden ezer megjelenés után kerül meghatározásra. A megjelenések a márkaismertségi kampányok esetében a legjelentősebbek.

A reklámköltés az az összeg, amelyet a hirdetéseire költ. Ezt a minőségi pontszám javításával optimalizálhatja.

A reklámköltés megtérülése (ROAS) a hirdetési kampány megtérülése. Ez a mérőszám kiszámítja a hirdetésekre költött minden egyes dollárra kapott bevételt.

A konverziós ráta azon emberek százalékos arányára utal, akik befejezik a landing page-jén található call-to-action-t és lead vagy ügyféllé válnak.

A konverziónkénti költség az egy lead generálásának költségére utal. Ezt úgy számítják ki, hogy a hirdetés teljes költségét elosztják a konverziók számával.

A minőségi pontszám (QS) határozza meg a hirdetés pozicionálását, ezért fontos mérőszám, amelyet érdemes szemmel tartani.

Azzal, hogy nagy figyelmet fordít ezekre a mérőszámokra, növelheti fizetett kampányának ROI-ját, és kevesebbet költhet jobb eredményekért.

Go Paid!

A fizetett reklám hatékony eszköz, amelynek részét kell képeznie inbound marketing stratégiájának, függetlenül attól, hogy mióta van vállalkozásában. A PPC lehet az a lökés, amire szüksége van ahhoz, hogy előnybe kerüljön a versenytársaival szemben – vagy legalábbis megelőzze őket a SERP-ken.

Szerkesztő megjegyzése: Ez a bejegyzés eredetileg 2019 augusztusában jelent meg, és a teljesség kedvéért frissítettük.

Megjelenés: Ez a bejegyzés eredetileg 2019 augusztusában jelent meg, és a teljesség kedvéért frissítettük.