Hogyan válasszon ingatlanközvetítőt
Új ingatlanosként az első lépés, amit meg kell tennie, hogy kiválaszt egy ingatlanközvetítőt. A bróker kiválasztásának folyamata már korán elkezdődhet, mivel egyes államok megkövetelik, hogy az ingatlanügynöki vizsga letételekor egy bróker támogassa Önt. Ne hagyja, hogy az ingatlanközvetítő kiválasztásának folyamata megfélemlítse. Összegyűjtöttünk néhány információt, hogy megtanulja, hogyan válassza ki az Önnek megfelelő ingatlanközvetítőt.
Hogyan válassza ki a legjobb brókercéget az új karrierjéhez? Tekintse át az alábbi öt lépést, hogy megtudja, hogyan válasszon ingatlanközvetítőt.
1. lépés: Kérdezzen a jutalékmegosztásról
A legtöbb ingatlanközvetítő jutalékot kap. Amikor nem ad el, akkor nem kap fizetést. De amikor eladod, akkor a bevételt megosztod a brókereddel. A brókerek különböző jutalékstruktúrákat kínálnak. (És néhány bróker fizetett állást is kínál, de ezek között csak kevés van). Bár olyan tényezők is szerepet játszanak, mint a vállalati kultúra, az erőforrások, a piaci részesedés, a hírnév és a támogatás, olyan brókercéget kell választania, amely olyan jutalékmegosztást kínál, amellyel együtt tud élni – szem előtt tartva, hogy a jutalékmegosztás gyakran javul a tapasztalattal és az értékesítési volumennel.
Íme, hogyan működik a jutalékmegosztás: Tegyük fel, hogy Ön egy 300 000 dolláros házat ad el, és az átlagos jutalék a környéken 6%. Ezt a 6%-ot először a vevő és az eladó ügynök között osztják fel. Most már csak 3%, ami 9.000 dollár. Ezután ezt meg kell osztanod a brókereddel. Ha a jutalék 60/40 arányban oszlik meg, akkor a 9000 dollár 60%-át, azaz 5400 dollárt visz haza. Természetesen ez a költségek és adók előtt van.
Mi a jó jutalékmegosztás? Ez az üzlettől, az Ön piacától, a bróker támogatásától és erőforrásaitól, valamint számos más tényezőtől függ. Csak győződjön meg róla, hogy érti a felosztást, és hogy idővel hogyan juthat nagyobb százalékhoz.
Ne feledje, hogy manapság egyes brókercégek az ingatlanügynököknek fizetést és juttatásokat, vagy hibrid modellt kínálnak, ezért érdemes körülnéznie, ha a javadalmazás ilyen megközelítése tetszik Önnek.
Ingyenes útmutató: Töltse le ingatlanközvetítői összehasonlító táblázatunkat.
2. lépés: Értékelje a brókerkultúrát
Mielőtt ingatlanközvetítőt választ, tegye fel magának a kérdést: Milyen cégnél szeretnék dolgozni? Mekkora támogatást szeretnék a munkatársaimtól? Más vállalkozásokhoz hasonlóan az ingatlanközvetítőknél is kialakul egy vállalati kultúra, amely meghatározza az üzletmenetet. Egy kis, családias, bensőséges brókercéget keres, ahol a brókerkultúra bensőséges, családias? Vagy inkább egy nagyszabású franchise-brókercéget szeretne, amely inkább hagyja, hogy magára vigyázzon? Heti összejöveteleket és céges karavánokat keres a nyílt napokon? A legjobb módja annak, hogy megismerje és megértse egy cég kultúráját, ha beszélget az ott dolgozó ügynökökkel, vagy részt vesz egy céges rendezvényen.
3. lépés: Döntsön a franchise vagy a független brókercég között
Ha eljött az ideje, hogy ingatlanközvetítőt válasszon, a másik nagy kérdés, amit mérlegelnie kell, hogy franchise vagy független brókercégnél szeretne-e dolgozni. Az olyan nagynevű brókerházaknak, mint a RE/MAX vagy a Keller Williams, az egész országban vannak irodáik. Egy anyuka és egy kisboltos brókercég talán már generációk óta szolgál ki egyetlen közösséget. A franchise-ok általában nagyobb ellenőrzést gyakorolnak ügynökeik felett, mint egy független cég, de általában több támogatást és képzést kínálnak. A független cégek általában helyi székhelyűek, és kis vagy közepes méretű csapatból állnak. A független brókernél való munkavégzés előnye, hogy nagyobb szabadságot élvez abban, hogy úgy folytassa üzleti tevékenységét, ahogyan szeretné.
A National Association of REALTORS® jelentése szerint az REALTORS® többsége (53%) a független cégeknél való munkavégzést választja. Ha élvezi a függetlenségét, és nem kedveli a vállalati kultúrát, a független brókercég lehet a megfelelő út. A franchise legfőbb előnyei az általuk kínált számos információforrás és marketingtámogatás – valamint a név ismertsége.
4. lépés: Ismerje meg a hírnevét és a piaci rést
A kutatás megkezdésekor kezdje egy egyszerű Google-kereséssel, mintha Ön lenne a vevő. Keress rá a “homes for sale in ” kifejezésre, és nézd meg, ki jelenik meg. Azt szeretné, ha az Ön által kiválasztott brókercég erős piaci jelenléttel és minőségi hírnévvel rendelkezne. Ha magas piaci részesedéssel rendelkeznek, akkor számíthatsz rájuk, hogy segítenek neked nyomokat találni. És mindannyian tudjuk, mennyire fontos egy brókercég hírneve.
Éppoly fontos, hogy milyen piaci résen van a brókercég. Tanulmányok azt mutatják, hogy a megfelelő brókercég megháromszorozhatja a bevételét. A megfelelő rés az Ön számára valószínűleg az Ön érdeklődési körének, életstílusának és a környéken elérhető lehetőségeknek a kombinációja lesz.
5. lépés: Győződjön meg róla, hogy támogatást nyújt
Egyik brókercég nagyon gyakorlatias, és kiterjedt mentorálást, ingyenes képzést és marketinganyagot kínál. Más brókercégek csak olyan helyek, ahol felakaszthatja a kalapját, amíg Ön elkezd dolgozni a saját vállalkozásának növelésén. Esetenként részt vehetsz egy értékesítési tréningen vagy találkozhatsz egy havi brókertalálkozón, de egyébként magadra vagy utalva. A két véglet között számos variációval találkozhat, és nagyrészt az Ön által preferált vállalati kultúra megtalálásán múlik.
Amikor készen áll az ingatlanközvetítő kiválasztására, tartsa szem előtt ezeket a szempontokat. A megfelelő brókercég megtalálása magában foglalja a kutatást és az interjúkészítést. Ne féljen leülni több környékbeli ingatlanközvetítővel, hogy megnézze, ki felel meg legjobban az Ön tanulási stílusának és üzleti céljainak.
A további információkért olvassa el cikkünket: Hogyan találjunk nőbarát ingatlanközvetítőt.
Miért kell ingatlanközvetítőt választani
Miért olyan fontos a bróker kiválasztása? Ingatlanközvetítőként töltött első évedben rengeteg kérdésed, bizonytalanságod és lábujjhegyre kerülő tapasztalatod lesz. Olyan ingatlanközvetítőt kell választania, aki az út minden egyes lépésénél ott lesz Ön mellett.
A kezdetek kezdetén nem lesz annyi pénze, hogy a nagy ingatlanközvetítőkkel versenyezzen a marketing, a leadgenerálás és a konverzió terén. Szüksége lesz a bróker segítségére, hogy a nevét megismertesse, és a bróker eszközeit és rendszereit akarja majd használni a karrierje beindításához.
