Mi az a kiskereskedő?
Meghatározás: A kiskereskedő olyan vállalat, amely termékeket vásárol egy gyártótól vagy nagykereskedőtől, és eladja azokat a végfelhasználóknak vagy vásárlóknak. Bizonyos értelemben a kiskereskedő egy közvetítő vagy közvetítő, akit a vásárlók arra használnak, hogy a gyártóktól termékeket szerezzenek be.
Mit jelent a kiskereskedő?
A kiskereskedelmi rendszer már mindig is létezett. Így működik. A gyártók árukat és termékeket terveznek és gyártanak, de ritkán forgalmazzák és adják el azokat közvetlenül a vásárlóknak. Az, hogy képesek vagyunk árut előállítani, sokkal más, mint az, hogy képesek vagyunk eladni az árut a végfelhasználóknak. Ezért a legtöbb gyártó megmarad a gyártásnál.
A kiskereskedők a marketing, az értékesítés, az árukészlet és a vásárlók ismerete szakértői. Ők vásárolják meg az árukat a gyártóktól önköltségi áron, és kiskereskedelmi áron értékesítik a fogyasztóknak. A kiskereskedelmi ár 10 százaléktól akár 50 százalékkal is magasabb lehet, mint a gyártói önköltség. Ezt tekinthetjük marketing- és reklámdíjnak. A kiskereskedők dollármilliókat költenek marketingkampányokra, hogy segítsék az általuk forgalmazott termékek eladását. Ezek a reklámköltségvetések az áruk felárából származnak.
Példa
Egy jó példa a hagyományőrző kiskereskedőre a Best Buy. Olyan gyártóktól vásárol árukat, mint a Sony és a Whirlpool, önköltségi áron, és magasabb áron adja el a fogyasztóknak. A Best Buy többnyire nem gyártja az általa forgalmazott termékeket.
A modernebb vállalatok úgy döntöttek, hogy keverik a kiskereskedők és a gyártók hagyományos szerepét. Az Apple például egyszerre gyártója és kiskereskedője is a termékeinek. Az 1990-es évektől kezdve az Apple világszerte kiskereskedelmi helyszíneket épített, hogy segítse a termékei forgalmazását és értékesítését. Így az Apple kihagyja a közvetítőket, és egy másik vállalat helyett maga keresheti meg a kiskereskedelmi árrést. Azóta az Apple más kiskereskedőket, például a Best Buy-t is felhatalmazta arra, hogy áruit szintén értékesítsék.