Mit csinál egy ingatlanügynök?
Az ingatlanügynökök rengeteg pénzt keresnek gyakorlatilag semmiért – ez az egyik leggyakoribb tévhit ezzel a pályával kapcsolatban. Ingatlanügynöknek lenni nagyszerű karrierlehetőség, ha szereted a házakat és szeretsz emberekkel dolgozni, azonban nem mindig olyan álommunka, mint amilyennek egyesek látják. Az ingatlanértékesítés több munkát jelent, mint azt az emberek gondolnák, és bár vannak olyan ingatlanügynökök, akik nagyon sikeresek, ugyanannyian vannak olyanok is, akik a megélhetésért küzdenek. A jutalékalapú munkák vagy éheznek, vagy éheznek. Előfordulhat, hogy hónapokig nem kapunk fizetést, és a változó jövedelemmel való gazdálkodás megtanulása döntő fontosságú a pénzügyi túlélés szempontjából.
Nagyon fontos, hogy alaposan utánanézz, mielőtt elköteleznéd magad e karrier mellett. Sok cikk található az interneten, amelyek leírják, hogy milyen ez a szakma, de végül a legjobb, ha kimegyünk és beszélünk magukkal az ingatlanügynökökkel. Ha nem ismer személyesen egyetlen ingatlanügynököt sem, látogasson el néhány ügynökséghez, és beszéljen több ügynökkel, mielőtt döntést hozna. A különböző ügynököktől különböző véleményeket fogsz gyűjteni, attól függően, hogy mennyire boldogok vagy sikeresek. Arról is képet kaphat, hogy milyen piacokat fednek le, milyen brókereknek dolgoznak, és milyen érvekkel indokolják a választásukat.
Az ingatlanügynökökkel való beszélgetés közben érdemes elkezdeni a brókerek kutatását is. Fontos, hogy olyan bróker alatt dolgozzon, aki tetszik Önnek, és az előre tervezés egyszerűsíti a felvételi folyamatot, ha már van engedélye. Tudja meg, hogy kiknek van üresedésük új ügynökök számára, mik a követelményeik, és mit tehetnek Önért a vállalkozásával, ha úgy dönt, hogy csatlakozik hozzájuk.
Nem szabad elfelejtened, hogy bár egy bróker égisze alatt fogsz dolgozni, az ingatlanügynökök független vállalkozók. Saját névjegykártyákat, eladási táblákat, nyitott ház táblákat kell vásárolnod, és rendelkezned kell egy alapvető weboldallal. Ezekre a reklámozási induló kiadásokra legalább egy-kétezer forintot kell beterveznie. Vannak még éves ingatlanszövetségi és igazgatósági tagdíjak, valamint az MLS (Multiple Listing Service) tagsági díjak. És ne feledkezzen meg a benzinköltségekről sem, mivel a legtöbb új ügynök inkább vevőkkel, mint eladókkal kezd el dolgozni, és rengeteg benzint kell majd elégetni, ha az egész várost bejárja.
A házak bemutatása többnyire esténként és hétvégén történik, így a szokatlan munkaidő a területhez tartozik, Nem ritka, hogy a vevők felhívnak, és mindössze néhány órás határidővel kérik az ingatlan megtekintését. Ha az időbeosztás nem az erőssége, akkor bölcs dolog lehet asszisztenst alkalmazni. Ez persze több pénzbe fog kerülni. Ki kell képeznie valakit, meg kell tanulnia delegálni, meg kell bíznia ebben a személyben, és még mindig meg kell tartania az irányítást a vállalkozása felett.
Szereti vagy utálja, nem hagyhatja figyelmen kívül az ezzel a karrierrel járó papírmunkát, és jellemzően a hét két napja csak arra megy el, hogy ezt elvégezze. Ön lesz felelős a saját ajánlatok megírásáért és a nyomtatványok benyújtásáért az ügyvédeknek, brókereknek, ügynököknek, valamint az MLS-sel való papírmunkáért.
A Kaplan Real Estate Education szakértői az ingatlanügynök tíz legjobb tulajdonságára vonatkozó ajánlásukban így foglalják össze: “A jó ingatlanügynök természeténél fogva egy szimfónia karmesteréhez hasonlít, aki koordinálja a különböző játékosokat a sikeres tranzakció megvalósítása érdekében. A folyamat különböző pontjain az ingatlanügynök értékesítő, a vevő szószólója, elemző, üzletvezető, tanácsadó, tárgyaló és marketinges, hogy csak néhányat említsünk.”
Ha úgy érzed, hogy kifelé forduló, öntevékeny ember vagy, aki jól érzi magát egy pörgős környezetben, ahol a környezet és az időbeosztás mindig változik, akkor ez a karrier lehet, hogy illik hozzád.
Ha ez a karrier illik hozzád.