Open House etikett és szabályok
Az eladók és ügynökeik évtizedek óta használják a nyílt napokat, hogy érdeklődést keltsenek a hirdetések iránt. A nyílt házak lehetőséget adnak a nagyközönségnek, hogy megtekinthesse az otthont anélkül, hogy privát bemutatót kellene szervezni. Bár a nyílt házak sok kíváncsi szomszédot és alkalmi nézelődőt vonzanak, a komoly vevők számára jó lehetőséget jelenthetnek annak eldöntésére, hogy egy otthont érdemes-e tovább folytatni, vagy arra, hogy jobban megismerjék a környékbeli lakások értékét.
A lakásvásárlók 59%-a vett részt nyílt házon a tavalyi vásárlási folyamat során, és a vásárlók 43%-a mondta, hogy a nyílt házon való részvétel nagyon vagy rendkívül fontos volt annak eldöntésében, hogy az otthon megfelelő-e számukra.* Átlagosan a lakásvásárlók 2,6 nyílt házon vettek részt a vásárlás előtt.
Függetlenül attól, hogy Ön őszinte vevő, vagy egyszerűen csak kíváncsi egy otthon belsejére, tudnia kell, hogyan működnek a nyílt házak, és meg kell értenie, hogyan lehet jó nyílt ház látogató.
Figyelem: Ha a nyílt házak korlátozottak vagy közegészségügyi okok miatt nem érhetők el, dolgozzon együtt az ügynökével egy privát túra vagy videótúra megszervezése érdekében. Minden Zillow-tulajdonban lévő házban van lehetőség önálló túrára – csak használja az alkalmazásunkat az ajtó feloldásához, és túrázzon kedvére.
Mi az a nyílt ház?
A nyílt ház egy olyan esemény, amelynek során a potenciális vásárlók megtekinthetik a piacon lévő otthont. Ezt általában az eladó ügynöke szervezi, vagy maga az eladó, ha a házat saját tulajdonosa adja el (for-sale-by-owner, FSBO). A nyílt házakra általában hétvégén kerül sor, meghatározott órákban – jellemzően délben.
A nyílt ház előnyei a vevők számára
Nem szükséges időpont egyeztetés: A zártkörű bemutatóval ellentétben nem kell külön időpontot egyeztetnie ahhoz, hogy megnézhesse az otthont. Egyszerűen csak jelenjen meg a nyílt ház nyitvatartási idejében, és nézze meg az otthont a saját tempójában.
Nézze meg a versenytársakat: Ha érdekli egy otthon, a nyílt házon való részvétel segíthet felmérni a többi vásárló érdeklődését. Ez hasznos lehet annak meghatározásában, hogy milyen gyorsan kell ajánlatot tennie, és mennyit kell ajánlania.
Tájékozódjon a lakások jelenlegi értékéről: Ha csak most kezdi a keresést, hasznos lehet, ha látja, milyen áron adják el az otthonokat a környéken, és mit tud megvenni egy adott árkategóriában.
Határozza meg újra a nem tárgyalható tulajdonságait: A lakások személyes megtekintése segíthet újrafogalmazni a kötelező tulajdonságok listáját: Tényleg szüksége van arra a plusz hálószobára? Milyen egy ekkora hátsó udvar?
Hogyan működnek a nyílt házak?
Nem minden eladó vagy ügynök tart nyílt házat, de a következő a tipikus folyamat, amikor az eladók nyílt házat szerveznek:
- Az eladó és az ügynök meghatározzák a nyílt ház napját és időpontját.
- Az ügynök felveszi a nyílt napot a helyi MLS-be.
- Az ügynök a közösségi médiában, online és nyomtatott hirdetésekkel vagy szórólapokkal hirdeti a nyílt napot.
- Az ügynök felkészül a nyílt házra – frissítőket vásárol, szórólapokat nyomtat, táblákat helyez el, és apró részletekkel teszi barátságossá az otthont a vevők számára. (Igen, mint vásárló, megeheti a sütiket.)
- Az ügynök házigazdája az eseménynek, köszönti a vevőket, és válaszol az ingatlannal és a közösséggel kapcsolatos kérdésekre.
- A vevők leveszik a cipőjüket, körbejárják az otthont, fényképeket és videót készítenek (ha engedélyezett), és feljegyzik a fontos jegyzeteket.
- Minden vevő, akinek megtetszett a ház, felveszi a kapcsolatot a saját ügynökével. Ezután privát bemutatót szerveznek, hogy újra megnézzék az otthont, vagy azonnal ajánlatot tesznek – ez utóbbi gyakori a gyorsan változó ingatlanpiacokon.
Ki ad otthont a nyílt háznak?
A nyílt ház ház házigazdája az alábbiak közül bármelyik lehet:
- A listázó ügynök: Az ingatlanértékesítéssel megbízott személyként a listázó ügynöknek az ingatlan szakértőjének kell lennie.
- A listázó ügynök csapattagja vagy munkatársa: Egy elfoglalt listázó ügynök egy másik ügynököt is küldhet maga helyett – akár a csapatából valakit, akár egy másik ügynököt az irodájából. Nekik a helyi piac szakértőinek kell lenniük, de lehet, hogy nem ismerik annyira az adott házat.
- Lakástulajdonos: Ha egy házat saját tulajdonosa ad el (FSBO), akkor a lakástulajdonos a saját nyílt napját tartja. Kétségtelenül ők az otthon szakértői, de helyi piaci ismereteik korlátozottak lehetnek.
Hogyan készüljünk fel egy nyitott házra
Vannak esetek, amikor csak úgy belebotlunk egy nyitott házba, miközben sétálunk vagy ügyeket intézünk. De ha szándékosan keresi a nyitott házakat a lakásvásárlási stratégiája részeként, próbálja ki ezeket a tippeket.
Keresd meg a releváns nyitott házakat
Ha azt tervezi, hogy egy nap alatt több nyitott házat is meglátogat, győződjön meg róla, hogy azokra a hirdetésekre összpontosít, amelyek megfelelnek a költségvetés és az elhelyezkedés kritériumainak. Nem érdemes időt vesztegetni arra, hogy a költségvetésén kívül eső, vagy a munkahelyétől vagy iskolájától túl messze lévő házakra nézzen.
Tipp: A Zillow lakáskereső eszközével a vásárlók szűrhetnek a közelgő nyitott házakkal rendelkező házakra (ez a szűrő más keresési szűrők mellett is alkalmazható, mint például az ár, a hálószobák, a fürdőszobák, a négyzetméterek és a helyszín). Ha a nyitott házak szűrőt a többi kritériumra vonatkozó szűrőkkel együtt használja, könnyen megtalálhatja a keresésének megfelelő nyitott házakat.
A Zillow tulajdonában lévő legtöbb házat a hét bármely napján, reggel 6 és este 8 óra között bármikor megtekintheti – csak válassza a megtekintés opciót a hirdetéseknél. Bár a listázó ügynök nem lesz jelen, elkerülheti a zsúfolt nyitott házakat, és biztos lehet benne, hogy az ingatlan beköltözhető állapotban van.
Előzetesen végezzen piackutatást
Az ügynöke segítségével vagy saját maga tájékozódjon arról, hogy az egyes otthonok, amelyeket meglátogatni tervez, hogyan viszonyulnak a közelben lévő többihez. Megfelel az ár a környéken található hasonló hirdetéseknek? Vannak-e hibák? Volt-e nemrégiben szerződés, majd visszatért a piacra? Sok más érdeklődő vevő van? Régóta áll a piacon? (“A piacon töltött napok” az állandósult hirdetést jelzik, de a piacon töltött napok szokásos száma a lakóhelytől függően változhat.)
Maradjon nyitott
Ha szűkös költségvetéssel keres egy forró környéken, jó esély van rá, hogy a megfelelő otthonra ráfér némi TLC. Szerencsére, ha részt veszel egy nyílt házon, jobb képet kaphatsz az otthon állapotáról és lehetőségeiről, miközben lehetőséged nyílik arra is, hogy felújítással kapcsolatos kérdéseket tegyél fel – például a teherhordó falak elhelyezkedéséről és a helyi előírások részleteiről.
Hogyan vegyen részt egy nyílt házon
Most, hogy elvégezte a kutatást, és felkészült arra, hogy néhány nyílt házzal bővítse az otthonkeresését, íme, mit kell tennie, ha eljön a nap.
Kérdezzen
A nyílt ház a legjobb alkalom arra, hogy feltehesse kérdéseit a listázó ügynöknek (vagy munkatársának) – ne legyen szégyenlős. Tegyen fel olyan kérdéseket, amelyeket nem tudna megválaszolni pusztán az otthon hirdetési leírását elolvasva, például:
- Milyenek a HOA korlátozások?
- Végeztetett-e az eladó ingatlanadó-fellebbezést?
- Voltak-e felújítások vagy javítások a közelmúltban?
Tipp: Ha jelenleg nem dolgozik ügynökkel, és végül úgy dönt, hogy nem érdekli egy adott ház, amelyet körbejár, a nyílt ház segíthet megnézni, hogy a listázó ügynök lehet-e a megfelelő személy az Ön képviseletére – sok ügynök a vevőket és az eladókat is képviseli.
Légy őszinte
Ha a listázó ügynökön vagy a lakástulajdonoson kívül más is vendégül látja a nyílt házat, akkor valószínűleg egy olyan ügynökről van szó, aki potenciális vevőügyfeleket szeretne találni. Ha már dolgozik egy ügynökkel (vagy ha nem igazán érdekli a vásárlás), legyen őszinte.
Vizsgálja meg a sérüléseket és a romlottságot
A professzionális vagy szerkesztett fényképek segítségével egy otthon sokkal jobban nézhet ki online, mint amilyen élőben. Egy nyitott házban használja ki a lehetőséget, hogy alaposan felmérje az otthon állapotát, és vegye figyelembe az esetleges hibákat, amelyek befolyásolhatják az ajánlati árat.
Értékelje az ablakokat: Keresse a lepergő festéket, a rosszul illeszkedő nyílászárókat és a légszivárgás miatti páralecsapódást. Ezek olyan ablakok jelei lehetnek, amelyek cserére szorulnak.
Ellenőrizze a vízkárokat: Keressen megvetemedett lábazati deszkákat, mennyezeti foltokat és dohos szagokat.
Jegyezze fel a repedéseket: A mennyezeten vagy a gipszkartonon észrevehető repedések alapozási problémákra utalhatnak.
Tesztelje a funkciókat: Nyissa ki a szekrényeket, ajtókat és fiókokat. Indítsa el a csapokat. Ellenőrizze a víznyomást. A nyitott ház jó alkalom arra, hogy meggyőződjön arról, hogy az otthon minden része jól működik.
Mérje fel a lehetséges felújítási igényeket: A lakásfelújítások valóban összeadódhatnak. Miközben végigsétál az otthonon, tartsa szemmel a sürgős felújítási igényeket, például a padlót, a berendezési tárgyakat vagy a nagyobb átfestési munkálatokat.
Tippek nyílt házakra a vevőknek
Amikor részt vesz egy nyílt házon, képzelje magát az eladó helyébe – egy csomó idegent enged végigsétálni az otthonán, miközben ön nincs ott. Bár minden eladó azt szeretné, ha a nyílt napjukon vevőre találna, azt is szeretné, ha az otthona biztonságban lenne, és a berendezési tárgyai nem sérülnének meg.
Tegye
- Vegye le a cipőjét, vagy viseljen bakancsot, ha kérik.
- Köszöntse a házigazdát, és adja meg a nevét.
- Ne írja alá, ha szükséges vagy kérik (ez biztonsági kérdés az eladó és az ügynöke számára).
- Készítsen jegyzeteket a telefonjára a tetszéseiről, nem tetszéseiről és a további kérdésekről.
- Kérdezze meg, hogy készíthet-e videót (ha a hirdetés még nem tartalmaz videót).
- Tiszteletben tartsa a többi vevőt és vendéget.
- Várja meg, hogy mások elhagyják a termet, mielőtt belépne.
- Adjon visszajelzést, ha kérik.
- Köszönje meg a rendezvényt szervező személynek.
Ne
- Megtagadja az ügynök vagy a lakástulajdonos házirendjének betartását.
- Kritizálja a lakást vagy a tulajdonos stílusát.
- Kihallgatja a többi látogató beszélgetését.
- Hozzányúlni a tulajdonos holmijaihoz.
- A gyerekeket felügyelet nélkül szaladgálni hagyni.
- Ételt vagy italt behozni (a víz kivételével).
- Elárulni olyan információkat, amelyek veszélyeztetnék a tárgyalási pozícióját, például a költségvetését vagy a lakás iránti érdeklődésének mértékét.
- Hozhat háziállatokat.