フロリダ大学は今でもゲータレードで儲けているのか？
1965年9月、フロリダ大学のフットボールチーム「Gators」の1年生選手10人が、同校の腎臓病専門医Robert Cadeに、練習中の水分補給レベルを評価させることに同意しました。 彼は尿のサンプルを取りました。 彼は、選手たちにインタビューをしました。 そして、試合中に直腸温を測るように頼んだのです。
選手たちは、最後の依頼を除いてすべて同意しました。 その結果を分析したところ、ケイドは、しおれるような暑さと水分補給の不足が相まって、ナトリウムやカリウムなどの電解質が非常に少なく、練習1回につき6～9ポンドの水分を失うこともあり、中には試合中に15～20ポンド失ったという逸話を持つフットボーラーもいることを発見したのである。 ケイドは、選手たちが低血液量と低血糖に苦しんでいると感じていた。 実際、従来はタフネスを養うために飲まれていた水を飲まずに無理をし、入院する選手も少なくなかった。
ケイドは、水、砂糖、塩、レモン汁を混ぜ合わせ、それを飲んで体のバランスを保つように指示した。 1967年には、ゲーターレードを全員が飲むようになり、熱中症の発生は激減した。 ゲーターズは1966年に9勝2敗という好成績を収め、後半になると元気を取り戻すことで有名になり、スポーツ科学の変革に火をつけたのである。 それから数十年後、ゲータレードは大規模な宣伝活動に支えられ、プロスポーツからアマチュアスポーツまで浸透し、運動中に失われた電解質を補給することができるようになった。 このスポーツドリンクは、ゲイターズのグラウンドで生まれ、フロリダ大学の職員によって発明されました。 しかし、彼らの思い通りになれば、大学がそのすべてを手にすることになるのです。
Cade と彼の共同研究者が Gatorade の配合を確定した後、Cade は学校のスポンサー研究の責任者に、飲料の権利に関する取り決めをしないか（Cade は 1 万ドルを希望）、全国規模の流通業者に販売しようとするか判断しないかを打診してきました。 Cadeによると、フロリダ大学（UF）の職員は興味を示さなかったため、1967年に飲料メーカーのStokely Van-Campと取引を行いました。
Stokely の提案は、Cadeとその仲間（現在はGatorade Trustとして知られている）に、25000ドルの現金支給、5000ドルのボーナス、Gatorade1ガロンの販売に5セントのロイヤルティが支払われるというものでした。 UFは、ブランドの大衆市場へのアピールを評価する際に近視眼的であったこと、そして利益を逃していたことに気づき、飲料は自分たちのものであるとCadeに言ったと言われています。
Cadeは「地獄に落ちろ」と答え、この発言は数年にわたる訴訟の発端となりました。 また、自分の発明を学校の財産とする協定にサインすることも避けた。 このような理由から、また、両者とも将来的に果てしなく続く、費用のかかる訴訟合戦が予想されたため、1972年、両者は連邦政府の判決を受け入れることになった。
当初、これはゲータレード1ガロンの販売につき1セントを意味し、信託に支払うべき5セントの何分の一かの金額でした。 1973年9月、契約の最初の1年間を経て、UFは115,296ドルのロイヤルティを稼ぎ、その資金を腎臓研究と海洋科学に充当しました。 Meric, Getty Images
これはかなりの額ですが、その後何十年にもわたって注ぎ込まれたものに比べれば、たいしたことはありません。 1983年にStokely Van-CampがQuaker Oatsに買収されると、Gatoradeをコマーシャルで取り上げたり、チームのスポンサーになったりして、大規模なプロモーションキャンペーンを開始しました。 大きな勝利を収めたコーチは、水差しいっぱいのゲータレードを浴びるようになったのです。 2000年にペプシコが134億ドルでクエーカーを買収したとき、彼らはそのマーケティング力を活用して、さらにブランドを浸透させました。 2015年の時点で、信託は10億ドルをはるかに超えるロイヤリティを得ており、20%にあたる約2億8100万ドルがUFに支払われました。 ESPNのDarren Rovellによると、ゲータレードの年間販売量に応じて1.9パーセントから3.6パーセントが支払われ、その5分の1が大学に支払われるとのことです。 その資金は、同校の遺伝学研究所、セントオーガスティンのホイットニー海洋研究所、および助成金のためのシードマネーを分散させるために投資されています。
同校は当然、この商品に対して親しみを持っていますが、それは時として他のマーケティング契約と対立することがあります。 2016年、フロリダ大学の女子バスケットボールチームは、コカ・コーラが製造する競合スポーツドリンク「Powerade」がスポンサーとなっているNCAAトーナメントでプレーしました。 妥協案として、選手たちはゲータレードをパワーエードのボトルやカップに捨てていました。
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