ライフスタイル ブランドの作り方
単に服を白くすることを約束する洗濯洗剤とは異なり、ライフスタイル ブランドは、消費者の生き方を実現するものである。 つまり、消費者の感情的なつながりを呼び起こし、ある集団に所属したいという願望を抱かせるのです。 言い換えれば、ライフスタイル・ブランドは、私たちが自分自身を定義する方法の一部となるのです。 マーケティング担当者の立場からすると、ライフスタイル・ブランドの構築は、ブランド構築の最高峰です。消費者は、ブランドとの感情的なつながりにプレミアムを支払うことを望んでいるのです。 消費者は、ブランドとの感情的なつながりにプレミアムを支払うことを望んでいるのです。 また、ライフスタイル・ブランドは、献身的とも言えるほど、非常に高いロイヤリティを要求します。 ハーレーダビッドソンはライフスタイルブランドの典型的な例で、信者（主にベビーブーマー）はバイクに乗るだけでなく、その装備を身につけ、クラブを作り、さらには肌にそのブランドのインクを塗っています。
X世代とミレニアル世代はあまりバイクに乗りませんが、彼らもソーシャルメディアの有名人やInstagramのフィルター、そしてブランドを通して描かれる理想的なライフスタイルを目指しています。
ここでは、今日の消費者にアピールするライフスタイルブランドを作るための3つのガイドラインを紹介します。 既存のコンセプトを新しいトレンドに変える
あまりにも多くのブランドが、「ホワイトスペース」をあてもなく探し、私たち全員が切望しているがまだそれを知らない製品を発売することを望んでいます。 例えば、Daybreakerは、早朝に行われるダンスムーブメントで、5年足らずで世界22都市で開催されるまでに成長しました。 Daybreakerは、電子ダンス音楽やヨガを発明したわけでもなく、イベントを開催するクラブやバー、船を所有しているわけでもありません。
創設者はダンスを愛していましたが、用心棒や酔っ払った客、ナイトクラブの匿名性が好きではなかっただけなのです。 Radha Agrawal と Matt Brimer は、「ナイトクラブに関するすべてのネガティブで暗いものを、明るくポジティブなものに置き換える」ために Daybreaker を作りました。 彼らの目標は、「夜遊びで消耗することなく、踊り、楽しむための出口を提供すること」でした。
今日、Daybreaker は、ウェルネス、仲間意識、自己表現の場（ほとんどの利用者はコスチュームを着用）、ちょっとしたいたずらなど、ミレニアム世代の求めるすべてのライフスタイル特性を兼ね備えています。
2. 忘れ去られたカテゴリーを選び、製品を文化に合わせ、メッセージを増幅する
Daybreaker がディスコボールや DJ ブースを発明しなかったように、LaCroix も炭酸水を発明したわけではありません。 一方では、このカテゴリーはサンペレグリノやペリエのような洗練された製品に支配されていました。 一方、ラクロワは、アメリカ人がソーダ缶を愛していながら、砂糖やカフェインの摂取を意識するようになり、このカテゴリーから遠ざかっていることに気づいたのです。 ラクロワは、コーラ・ブランドの成功の秘訣である「カラフルな缶に入ったさわやかな飲み物で、大衆にアピールする価格帯」というマーケティング・コードを借用しました。 フレーバー炭酸水として、LaCroixは、ソーダは飲みたいがカロリーは気になる、という健康志向の消費者にとって最適な飲み物となりました
LaCroix は確かにその成功はマーケティング予算のおかげではありません。 このブランドは、有名人を起用したり、テレビ広告を放映したりするのではなく、主にInstagramとFacebookに依存して、熱心で忠実な消費者のコミュニティを構築しています。 フィルターなしでもインスタグラムの写真で目立つネオンカラーの缶のおかげで、ミレニアルズの間で急速に広まりました。
ミレニアルズにブランドを売るために、ラクロワのマーケティングチームは何人かを雇いました。 このような場合、「某有名企業」と「某有名企業」は、「某有名企業」と「某有名企業」の間に位置することになり、「某有名企業」は、「某有名企業」と「某有名企業」の間に位置することになります。 ここでもまた、WeWorkはオフィススペースと無線LANを発明したわけではありません。 WeWorkのコーヒーラウンジやビール & ワインイベントに集まる、同じ志を持つ起業家たちのコミュニティを作り上げたのです。 8331>
まとめると、ライフスタイル・ブランドを作ることは、必ずしも車輪の再発明を意味するわけではありません。 人々の生活に浸ることから始めましょう。エスノグラフィーはそのための良い調査方法です。 人々が何を求めているのか、そしてそのニーズを満たすために彼らが現在利用している製品やサービスに注目するのです。
最後に、機能ではなく、体験に焦点を当てます。人々は、それが何をするかではなく、それが彼らにとって何を意味するかであなたのブランドを購入します。
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