リードコンバージョンレート
その意味するところ
リードコンバージョンレートは、営業チームがリードと呼ばれる見込み客を有料顧客に転換する際に、どれだけ効果的かを測る指標である。
転換率を知ることは、営業チームのパフォーマンスを理解し、どのマーケティング チャンネルが最も効果的かを確立するために重要です。
ダッシュボード
ブランド別売上分析ダッシュボード
なぜそれが重要か
すべてのリードはビジネスに対する金銭的価値の可能性を表します。
すべてのリードの価値と、顧客に転換するリードの割合を理解すれば、ビジネスを維持し成長させるために、どれだけのリードを生成する必要があるかがわかります。
How Do you Measure Lead to Sale Conversion Rate?
リードから販売への転換率を決定する簡単な公式は次のとおりです。
Salesforce、Adobe、SAPなどのCRMは、最初の接触から顧客の生涯に至るまで、すべての営業活動を追跡します。
CRMと組み合わせて、Google Adsなどのオンラインベースのマーケティングツールを使用すると、さまざまなWebベースのマーケティングチャネルの有効性に関する洞察を得ることができます。 リードをセグメント化することで、どの広告が最も高いコンバージョン率を生み出すか、また、リードから販売への比率を高めるためにどのように最適化できるかを理解することができます。 あなたはゆっくりと溶けるアイスクリーム コーンを発明し、アイスクリームの景品とオンライン広告を組み合わせて食品小売業者に売り込みました。
9月に、マーケティング チームはアイスクリームの社交場を通じて4件のリードを生み出し、ターゲット広告から6件のリードを生み出しました。 これは、リードから売上への転換率が30％であることを意味します。 この数字を念頭に置き、将来の収益目標を達成するために必要なリードの量を決定できます。
さらに、この率を活用して、マーケティング活動を最適化することができます。 これは、オンラインマーケティングが33％であるのに対し、直接訪問で発生したリードの売上への転換率が50％であることを意味します。 この情報は、今後のマーケティング戦略の決定に役立ちます。
どのようなベンチマーク/指標を使用すべきか
健全なリードからセールスへの転換率は、業界によって大きく異なります。 また、「au」「ソフトバンク」「ソフトバンクモバイル」「auスマートフォン」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」「ソフトバンクモバイル」。
以下のグラフは、MarketSherpaのデータに基づく、業界別のB2Bセールスコンバージョンレートを示しています：
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