寄付効果
寄付効果は、通常、損失回避の副産物として説明されます（私たちは、得ることを楽しむよりも、失うことを嫌うという事実）。
損失回避のために、私たちは意思決定に直面したとき、得るものよりも失うものに焦点を当てる傾向があります。 その結果、一般に、物事を揺さぶって損失を被るリスクを冒すよりも、現状を維持しようと偏るのです。 行動経済学の創始者であるダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによるある実験では、参加者に2つの仕事（ここでは仕事Aと仕事Bと呼ぶ）のどちらかに就いていることを想像させるように指示しました。 カーネマンとトヴェルスキーは、どちらの仕事に就いたかにかかわらず、ほとんどの人がもう一方の仕事に移りたくなかったことを発見しました2
損失回避のもうひとつの側面は、私たちが意思決定をするとき、通常、機会費用を過小評価しているという事実です。 機会費用とは、ある選択肢を別の選択肢より選んだときに逃す利益のことで、取引で行う直接的な支払いである私的費用とは対照的である。 1
Buyers and sellers value differently
Endowment effectはもともと、損失回避に完全に起因していましたが、他の研究者は、証拠によってよりよくサポートされている他のいくつかの説明を提案しました。 そのうちの1つが、レイ・ウィーバーとシェーン・フレデリックによる2012年の論文で、彼らは、人々が悪い取引に騙されるのを避けようとするために、実際に寄付金効果が起こるのだと主張しています。 この見解は参照価格理論として知られています。
この見解によると、買い手と売り手が取引に近づくとき、彼らはしばしば異なる参照価格、つまり何かがどれくらいの価値があるかについての考えを持っています。 買い手はその品物に価値があると思う以上の金額を支払いたくはありませんが、売り手はその品物の市場価格よりも低い金額で売りたくはありません。4 したがって、たとえば、通常3ドルで販売されているマグカップを売ろうとしている場合、おそらくそれ以下の金額では決済したくないと思います。 しかし、新しいマグカップを気軽に買おうと思っている買い手にとっては、1ドルが限界かもしれません。 このギャップが生じるのは、あるものの妥当な価格を決めようとするとき、買い手は最も安い価格を基準にし、売り手は最も高い価格を基準にすることがあるためです。 例えば、あなたがバスケットボールの試合の250ドルのチケットを転売していたとして、同じような席を400ドルで転売している人がいるのを見たら、それ以下で売ったらカモにされたように感じるかもしれません。 一方、あなたのようなチケットを買おうとしている人は、他の人が元の値段に近い値段で売っているのを見て、あなたの高い値段を払おうとは思わないでしょう。 それが正当化されるかどうかは別として（正当化されないことも多い）、私たちは自分自身を肯定的に見るように偏っており、自分はいろいろな意味で特別だと信じていることが多いのです。 このような自分に対する見方は、所有している品物にまで及ぶことが研究で明らかにされています。 これは、単なる所有効果として知られています6
単なる所有効果を調べたある研究では、調査に参加した大学生は、消費者嗜好調査に参加していると言われ、チョコレートやキーホルダー、石鹸など、さまざまな商品の魅力を評価することだけを仕事としました。 その中には、プラスチック製のドリンクインシュレーター（缶に巻いて冷やすためのチューブ）もありました。 自分が持っているものに対して、人々がより強く感じるかどうかを調べるために、参加者の何人かは、参加への「お礼」として、ドリンクインシュレーターをもらうように言われました。
プラスチックの筒なんてつまらないプレゼントだと思われるかもしれませんが、その通りです。研究者は、別の研究で、ドリンクインシュレーターに対する人々の気持ちがほとんど中立であることがわかったので、それを選びました。 しかし、プレゼントされた参加者は、プレゼントされなかった参加者に比べて、より魅力的であると評価したのです6
この理論の興味深い点は、人は自己概念が脅かされていると感じると、自分に対するメンタルを高める必要性がさらに強くなることです。 例えば、あるスキルについて否定的なフィードバックを受けた人は、悪いフィードバックを受けなかった人と比べて、そのスキルがより優れていると評価する傾向があるそうです。 このことは、単なる所有効果にも当てはまるのでしょうか？ 6
心理的所有と実際の所有は異なる
何かが厳密に自分のものでなくても、何となく自分のものだと感じることがあります。 多くの研究が、私たちが何かに対して所有者意識を持つようになるにはどのくらい必要なのかを探ってきましたが、その答えはあまりないことが判明しました。
ある実験で、研究者は参加者にチョコレートバーを渡し、机の上に置きましたが、食べてはいけないことも伝えました。 30分間、参加者はチョコレートバーに見つめられながら、あるプロジェクトに取り組みました。 最後に、プロジェクトが終了すると、研究者は参加者にチョコレートバーを自分のものにしたことを告げました。 しかし、彼らは帰る前に、チョコレートを持ち続けるか、彼らが決めた価格で売り戻すか、選択を迫られたのです。
平均して、チョコレートバーを売り戻した参加者は、1.72ドルでそれを売りました。
この研究が示すように、心理的所有権は実に簡単に発生するものです。 他の研究でも、買う前に製品に触らせてもらうなど、所有感を持たせる方法はたくさん見つかっています7
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