7 tips för att få ut det mesta av dina personliga möten
BNI:s grundtanke är att skapa affärer genom att bygga relationer. Detta är en av de viktigaste skillnaderna mellan BNI och andra nätverksgrupper – att bygga upp en djupgående förståelse för varandras kärnkompetenser. Gruppmöten kan inte ge detta. En-till-en-möten är det enda sättet att göra det. Vad är ett enskilt möte? Enkelt uttryckt är det ett personligt möte mellan två BNI-medlemmar (eller till och med potentiella medlemmar) för att fördjupa förståelsen mellan dem i syfte att främja en bättre affärsrelation.
För att bli effektiv bör du följa dessa sju tips för effektiva One-to-One-möten:
1. Planera in ett första enskilt möte med alla i vår sektion så snart som möjligt,
2. Ett enskilt möte måste vara både strukturerat och socialt. Ju mer du kan hitta överlappande områden av yrkesmässigt och personligt intresse, desto mer framgångsrik kommer ditt personliga möte att bli.
3. Om du ber någon om ett personligt möte är det den andra personen som står i fokus för mötet, inte du. Du frågar för att lära dig hur du kan ge hänvisningar till den andra personen, inte hur du får dem. Det är givare före vinst. Du kanske har tid under ditt personliga möte att byta roller och fokusera på dig, men om det inte sker är det ändå ett lyckat personligt möte. Om någon frågar dig om du vill ha ett enskilt möte är det förstås du som står i fokus. Om ingen frågar dig kanske du vill titta på hur du interagerar med andra kapitelmedlemmar.
4. Dela ut ditt GAINS-arbetsblad eller GAINS-profil. GAINS är en akronym för Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (mål, prestationer, intressen, nätverk och färdigheter). Om du använder detta som en struktur för din diskussion kommer du att hitta den mest värdefulla och användbara informationen om din BNI-medlemskamrat. Det kanske förvånar dig, men GAINS-profilen kan också vara otroligt användbar i ALLA affärssamtalssituationer: en ny anställd, en ny kund eller en ny leverantör. Du vill avsluta varje One-to-One med en tydligare bild av hur du kan ge goda hänvisningar till den andra medlemmen.
5. Avsluta varje enskilt möte med ett åtagande. Det kan vara att hänvisa någon till den person som du hade ett One-to-One-möte med, eller att följa upp med ytterligare ett One-to-One-möte för att ta reda på mer om din BNI-partner innan du försöker göra en bra hänvisning, eller att fokusera på dig och dina affärsbehov. Det spelar ingen roll vad du ska göra, se bara till att du kommer att göra något som ett resultat av ditt möte. Om du inte kommer därifrån med en handlingsplan, uppnådde du verkligen något, eller var du bara ute och umgicks?
6. Kom alltid ihåg att ett enskilt möte inte är en engångsföreteelse. Du bör gå tillbaka och göra ytterligare en One-to-One med alla medlemmar
7. Förbli fokuserad och prioritera dina One-to-Ones!
Så, här är en snabb genomgång:
Här är hur du ger:
- One-to-Ones bygger relationer, vilket bygger förtroende.
- Om du ber om en One-to-One handlar det om den andra personen; om de ber om det handlar det om dig.
- Använd GAINS-profilen och BNI One-to-One Planner, som vi kommer att prata mer om i januari.
- Förbered en handlingsplan i slutet av varje One-to-One.
- Upprepa One-to-Ones med alla medlemmar för att bygga djupare relationer