Den ultimata guiden till PPC

Den ultimata guiden till PPC

Marknadsförare, kan vi vara ärliga mot varandra för en sekund? På en skala från 1-10, hur mycket förstår du egentligen världen av betalda annonser?

Trots det faktum att 45 % av småföretagen använder betalda annonser är pay-per-click fortfarande ett begrepp som många av oss inte förstår. Men om hälften av småföretagen använder det har vi inte råd att ignorera denna kanal, hur förbryllande den än är.

Som marknadsförare är PPC en färdighet som du bör ha i ditt verktygsbälte – eller åtminstone ha en grundläggande förståelse för.

Den här guiden hjälper dig att förstå pay-per-click-marknadsföring i sin helhet. Till att börja med börjar vi med fördelarna med betald reklam och går sedan in på några viktiga definitioner som du behöver känna till.

När det görs rätt kan PPC ge dig kvalitetsledningar. Om du kan skapa en sömlös användarresa (vilket du lär dig senare i den här artikeln) kan det innebära en enorm avkastning på dina PPC-insatser.

Pay-per-click-annonsering är vanligast på sökmotorns resultatsidor (SERP), som Google eller Bing, men används även i sociala kanaler (även om CPM är vanligare). Om du undrar var du kan hitta pay-per-click-annonser är det de resultat du ser före och till höger om de organiska sökresultaten. Titta till exempel på annonsen som dök upp vid min sökning efter ”kort”.

Fördelar med PPC

Så, varför skulle du betala för annonser när du kan nå din målgrupp organiskt genom bra innehåll och strategiskt placerade nyckelord (även kallat SEO)?

Svaret är: nyckelord har blivit alltmer konkurrensutsatta. Detta gör det svårare för ett företag som inte har domänauktoritet att få in dem på de översta platserna på en sökmotor eller framför sin målgrupp på en social plattform. Faktum är att så många företag använder annonser att de organiska resultaten ofta inte ens startar förrän du befinner dig längre ner på sidan.

Det betyder inte att du ska dumpa alla SEO-insatser helt och hållet – din betalda annonsering bör komplettera din SEO-strategi i stället för att ersätta den.

”När människor söker efter dina sökord känner du till deras sökintention och kan visa den mest relevanta annonsen för din målgrupp. Det innebär fler klick och större chans till konvertering.” – Laura Mittelmann, Paid Acquisition at HubSpot

Betald annonsering hjälper dig att stiga till toppen på en konkurrensutsatt marknad och bli sedd av potentiella kunder som kanske inte vet att du finns. Det kan hjälpa dig att främja ditt nästa marknadsföringsinitiativ, förbättra varumärkeskännedomen eller placera dig på svåra sökordstermer. Med andra ord är PPC din genväg till att nå toppen inom din nisch. Och om det görs på ett ansvarsfullt sätt kan PPC vara en integrerad del av din strategi för inkommande marknadsföring.

PPC-relaterade termer som du bör känna till

Vad är en marknadsföringskanal utan några akronymer och lite jargong? Om du ska ge dig in i den betalda reklambranschen finns det några termer som du bör känna till. Nedan går vi igenom de viktigaste delarna av en PPC-kampanj, allt från de breda till de mer specifika.

Sökmotormarknadsföring (SEM)

Målet med alla former av digital annonsering är att rankas för ett målnyckelord, och det kan göras på ett antal olika sätt. Med sökmotormarknadsföring (SEM) avses all digital marknadsföring (betald eller obetald) som görs på en sökmotor som Google, Yahoo eller Bing. SEM är ett paraplybegrepp som omfattar både betald reklam och sökmotoroptimering, det vill säga att man rankas organiskt för nyckelord. Det är viktigt att notera att all PPC inte sker på sökmotorer – sociala medier har också PPC-annonser (tänk: Facebook Ads).

CPC

Kostnad per klick (CPC) är det belopp som en annonsör betalar för varje klick på din annons. CPC fungerar som ditt bud i en auktion som avgör var din annons kommer att placeras. Som du kan föreställa dig motsvarar ett högre bud en bättre annonsplacering. Du fastställer CPC till det högsta pris du är villig att betala per klick på din annons. Vad du faktiskt betalar bestäms av följande formel: (Konkurrentens annonsranking / din kvalitetsbedömning) + 0,01 = faktisk CPC. Låt oss gå igenom termerna i denna ekvation så att du vet vad du betalar för:

Ad Rank

Detta värde bestämmer positionen för en annons på en sökmotors resultatsida. Det är lika med högsta bud x kvalitetspoäng.

Kvalitetspoäng

Detta är den poäng som sökmotorerna ger din annons baserat på din klickfrekvens (CTR) – mätt mot den genomsnittliga CTR för annonser i den positionen – relevansen av dina sökord, kvaliteten på din landningssida och din tidigare prestation på SERP.

Maximalt bud

Detta är det högsta belopp du är villig att betala per klick på din annons.

Här är en bild från WordStream som illustrerar vad jag menar:

Källa

Du kan ställa in ditt CPC till manuellt, där du själv bestämmer det maximala budet för dina annonser, eller förbättrat, vilket gör att sökmotorerna kan justera ditt bud baserat på dina mål. Ett av dessa förbättrade alternativ innebär budstrategier som automatiskt justerar dina bud baserat på antingen klick eller konverteringar.

PPC vs CPC

PPC och CPC är tekniskt sett inte samma sak. PPC hänvisar till en marknadsföringsstil som innebär att man betalar för annonser. CPC, eller kostnad per klick, hänvisar till den summa pengar som du spenderar på ett enda klick på din annons.

CPM (Cost per Mille)

CPM, även kallad kostnad per tusen, är kostnaden per tusen visningar. Den används oftast för betalda sociala annonser och displayannonser. Det finns andra typer av kostnadspers… som kostnad per engagemang, kostnad per förvärv (CPA), men för att bevara ditt mentala utrymme kommer vi att hålla oss till klick, a.k.a. CPC.

Kampanj

Det första steget i att sätta upp dina PPC-annonser är att bestämma din annonskampanj. Du kan se din kampanj som det viktigaste budskapet, eller temat, som du vill förmedla med dina annonser.

Ad Group

En storlek passar inte alla. Därför skapar du en serie annonser inom din kampanj som baseras på en uppsättning starkt relaterade sökord. Du kan ställa in en CPC för varje annonsgrupp som du skapar.

Nyckelord

Varje annons i din annonsgrupp riktar sig till en uppsättning relevanta nyckelord eller nyckeltermer. Dessa nyckelord talar om för sökmotorerna vilka termer eller sökfrågor du vill att din annons ska visas tillsammans med i SERP. När du har fastställt vilka nyckelord som presterar bäst kan du ställa in en mikro-CPC bara för nyckelord i dina annonser.

Ad Text

Dina nyckelord ska informera din annonstext. Kom ihåg att din Quality Score bestäms av hur relevant din annons är, därför bör texten i din annons (och landningssidan för den delen) matcha de sökordstermer som du riktar in dig på.

Landningssida

En landningssida är en viktig del av din strategi för betald annonsering. Landningssidan är den plats där användarna hamnar när de klickar på din PPC-annons. Oavsett om det är en dedikerad webbsida, din hemsida eller någon annanstans, se till att följa bästa praxis för landningssidor för att maximera konverteringarna.

Bästa PPC-plattformar

När du nu har förstått PPC-principerna är din nästa fråga nog: Var ska jag annonsera?

Det finns dussintals onlineutrymmen där du kan spendera dina eftertraktade annonspengar, och det bästa sättet att granska dem är att ta en noggrann titt på din potentiella avkastning på varje plattform.

De populäraste annonsplattformarna är effektiva eftersom de är lätta att använda och, viktigast av allt, har mycket trafik. Men om du har en mindre budget kan du överväga ett mindre känt alternativ till dessa nyckelaktörer. Några ytterligare saker att tänka på när du väljer plattform är tillgången till nyckelordstermer, var din målgrupp tillbringar sin tid och din annonseringsbudget.

Här följer en icke uttömmande lista över några av de främsta PPC-plattformarna.

Google Ads (tidigare känd som AdWords)

Hur många gånger om dagen hör du frasen ”Låt mig googla det”? Förmodligen fler än du kan räkna … därför är Google Ads kungen av betald reklam. I genomsnitt bearbetar Google över 40 000 sökfrågor varje sekund, vilket ger dig många möjligheter att rikta in dig på nyckelord som får din målgrupp att klicka. Nackdelen är att nyckelorden är mycket konkurrensutsatta på den här plattformen, vilket innebär större annonsutgifter.

Om du planerar att använda den här populära plattformen bör du börja med vårt kostnadsfria Google Ads PPC-kit.

Bing Ads

Fördelarna med att använda Bing Ads framför Google Ads är en något lägre CPC på bekostnad av en större målgrupp, förstås.

Facebook Ads

Facebook Ads smälter in bland andra inlägg på plattformen.

Facebook Ads är en populär och effektiv plattform för betalda annonser (vanligare som CPM än CPC), främst på grund av dess specifika målinriktningsalternativ. Facebook låter dig rikta in dig på användare utifrån intressen, demografi, plats och beteenden. Dessutom tillåter Facebook native ads, vilket innebär att annonser introduceras och smälter in i det sociala flödet. För att inte nämna att du kan använda Facebook Ads för att annonsera på Instagram också.

AdRoll

Chipotle retargeting me as I search for dessert recept.

AdRoll är en retargeting-plattform som annonserar till personer som redan har besökt din webbplats. Säg till exempel att någon har läst din artikel om osttillverkning. Du kan rikta dem på andra webbplatser som de besöker med displayannonser som annonserar dina matlagningskurser online. Retargeting är möjligt med Google Ads, men fördelen med att använda AdRoll är att den kan visa annonser på Google och sociala medier, vilket ger dig fler möjligheter att fånga klick eller intryck, beroende på ditt mål.

RevContent

RevContent fokuserar specifikt på att marknadsföra innehåll genom PPC. Det har samma effekt som ett gästinlägg, där ditt innehåll visas på en extern webbplats, förutom att det är i form av en annons. Du bjuder fortfarande på nyckelord och din annons visas bredvid innehåll som är relevant för dessa nyckelord. Med den här plattformen skördar du fördelarna med en låg CPC och mycket engagerad trafik.

Hur man kommer igång med PPC-annonsering

Nu när du förstår fördelarna med PPC, har dina nyckeltermer och vet vilka plattformar du kan annonsera på, kan vi dyka in i utformningen av en PPC-kampanj av hög kvalitet. Du behöver inte ta itu med dessa punkter steg för steg, men du måste arbeta igenom var och en av dem för att se till att du skapar en effektiv kampanj.

Sätt parametrar

Jag vet att jag skrev att du inte behöver göra dessa saker i tur och ordning, men du bör göra det här steget först. Utan parametrar riskerar du att din annons inte är målinriktad och ineffektiv. Du vill sätta dina annonskampanjer i samband med dina slutgiltiga affärsmål. Överväg hur dina betalda kampanjer kommer att bidra till dessa mål. Tänk sedan på vad du vill uppnå med dina annonser – oavsett om det är besök, försäljning, varumärkeskännedom eller något annat – och hur mycket du är villig att spendera för att uppnå det målet.

Dina annonser bör omfatta några saker:

• Vem du vill rikta dig till
• Tema för din kampanj
• Hur du kommer att mäta framgången
• Typ av kampanj som du kommer att köra

Skapa dina mål och målmätningar

Dina kampanjmål kommer att ge dig något att visa upp för dina annonsutgifter, så länge du bestämmer hur du ska mäta dessa mål. Dina målmått ska inte förväxlas med dina kampanjmått, som vi diskuterar nedan.

Låt oss ta upp några vanliga PPC-mål och hur du mäter dem.

Märkeskännedom är hur bekant din målgrupp är med ditt företag. Det kan vara en bra idé att titta på displayannonser för detta mål så att du kan komplettera din text med engagerande bilder. Du kan mäta varumärkeskännedom genom socialt engagemang, undersökningar och direkttrafik.

Lead generation är det direkta resultatet av att ha en relevant och engagerande landningssida som följer din betalda annons. Eftersom du skapar en separat landningssida för varje annonsgrupp bör du enkelt kunna spåra leadkonverteringar antingen i Google Ads-gränssnittet via en spårningspixel eller via UTM-parametrar om du använder ett verktyg som HubSpot.

Anbudspromotion är bra om du kör ett tidsbegränsat erbjudande, rabatt på en produkt eller tjänst eller en tävling. Du bör skapa en särskild anmälningssida eller en unik rabattkod så att du vet vilka användare som kom från din annons.

Försäljning kan mätas genom hur mycket av din produkt eller tjänst som säljs baserat på dina betalda annonser. Du bör kunna spåra detta genom en kvalitativ CMS-programvara eller med attributionsrapportering.

Sajttrafik är ett bra mål om du har högkvalitativt innehåll på hela din webbplats. Om du ska spendera pengar på att få människor att besöka din webbplats vill du ha en viss grad av förtroende för att du kan behålla dem där och så småningom omvandla dem till leads.

Välj din kampanjtyp

Du behöver inte bara veta var du ska annonsera utan också hur. Det finns många olika typer av betalda reklamkampanjer, och vilken du väljer beror på var du kan nå din målgrupp. Det betyder inte att du inte kan annonsera på olika sätt; du kan också prova en kombination av olika typer av kampanjer så länge du konsekvent testar och reviderar.

Sökannonser är den vanligaste typen av PPC och avser textannonser som visas på sökmotorernas resultatsidor.

Displayannonser gör det möjligt för dig att placera annonser (vanligtvis bildbaserade) på externa webbplatser, inklusive sociala. Det finns flera sätt att köpa displayannonser, inklusive Google Display Network (GDN) och andra annonsnätverk.

Lär dig hur du integrerar displayannonser i din plan för inkommande marknadsföring.

Sociala hänvisar till alla annonser som du ser på sociala medier, inklusive Facebook, LinkedIn, Twitter och Instagram. Du kan betala för att visas i din målgrupps sociala flöde eller någon annanstans i deras profil, beroende på plattformen.

Remarketing kan använda antingen cookies eller en lista med kontakter som du laddar upp för att rikta sig till personer som tidigare har varit i kontakt med ditt företag genom någon åtgärd. Den åtgärden kan vara att fylla i ett formulär, läsa en blogg eller helt enkelt besöka en sida på din webbplats.

Google Shopping är mest effektivt för e-handelssajter. Din annons – inklusive bild, pris och en kort produktbeskrivning – visas i en karusell på en söksida baserat på dina målnyckelord.

Upprätta sökordsforskning

Varje annonsgrupp som du skapar måste tilldelas en uppsättning nyckelord som du ska rikta in dig på – det är på så sätt som sökmotorerna vet när och var de ska visa din annons. Den allmänna tumregeln är att välja mellan ett och fem nyckelord per annonsgrupp, och dessa nyckelord bör vara extremt relevanta – din kvalitetspoäng beror på det.

Välj nyckelord som ligger nära det specifika temat för din annonsgrupp. Om du hittar nyckelord som du vill rikta in dig på som faller utanför ett tema bör du skapa en separat annonsgrupp för dem.

Det är viktigt att notera att du inte är fast med de nyckelord du börjar med. Faktum är att du bör övervaka din nyckelordslista noga under hela kampanjen – eliminera de som inte ger dig de typer av besökare du söker och öka dina bud på de som gör det. Gör ditt bästa för att välja de mest relevanta nyckelorden, men känn dig inte pressad att få det 100 % rätt första gången.

Sätt upp Google Analytics och spårning

Google Analytics är gratis att använda, så det finns ingen anledning till varför du inte skulle installera det på din webbplats. Verktyget ger dig insikter om hur din webbplats presterar, hur användarna interagerar med dina sidor och vilket innehåll som är attraktivt för besökarna. Informationen du kan samla in från Google Analytics kan användas för PPC och annat.

Bästa metoder för en PPC-strategi av hög kvalitet

Du trodde väl inte att vi skulle låta dig spendera dina surt förvärvade pengar på annonser utan att ge dig några bästa metoder att följa, eller hur? Naturligtvis inte. Vi vill se till att du lyckas med din nästa PPC-kampanj. Så låt oss gå in på några PPC-strategier som hjälper dig att maximera dina ansträngningar och din budget.

Som en notering kommer vi att dyka ner specifikt i betalda sökannonser (de där små killarna som du ser i sökmotorer) här.

PPC-annonser

Bidning på målinriktade sökord kommer att få din annons framför rätt personer; bra annonser kommer att få dessa personer att klicka på din annons. Precis som dina sökord måste din annons lösa sökarens avsikt – du måste ge sökaren exakt vad han eller hon söker och se till att det framgår tydligt genom de ord du använder.

Sökannonser består av en rubrik, en webbadress och en kort beskrivning, och var och en av dessa har begränsade teckenkrav som måste följas. För att utnyttja det här utrymmet på bästa sätt bör du se till att din annonstext gör följande:

• Tala direkt till din målgrupp
• Inkludera huvudnyckelordet som du bjuder på
• Förmedla en handlingskraftig CTA så att sökaren vet vad han eller hon ska göra härnäst
• Gör erbjudandet tilltalande
• Använd ett språk som matchar landningssidans text
• Utför A/B Split-tester med din text

Landningssidans bästa praxis

Det viktigaste elementet i PPC (efter din annonstext) är förmodligen den sida som du skickar leads till efter att de har klickat på din annons. Denna sida måste vara mycket målinriktad, relevant för din annons, leverera det som utlovats och ge en smidig upplevelse. Varför det? Eftersom poängen med din landningssida är att omvandla din nya besökare till en lead eller kund. Inte bara det, utan en landningssida med hög konverteringsgrad förbättrar din kvalitetsbedömning, vilket leder till bättre annonsplaceringar. Det finns inget som minskar PPC-vinsterna som en dåligt utformad landningssida.

Vad bör en PPC-landningssida innehålla för att öka konverteringarna? Bra att du frågade …

• Stark rubrik som speglar din sökannons
• Snygg design och layout
• Responsivt formulär som är lätt att använda med en stand-ut CTA-knappen
• Kopiering som är mycket specifik och relevant för dina målnyckelord
• Presenterar erbjudandet som utlovades i din annons
• A/B-testat

A/B-testning av dina PPC-annonser

Sällan kommer du som marknadsförare att slänga ut något till din publik som fungerar utan att testa. PPC-kampanjer är inte annorlunda. A/B-testning är lika viktigt för din betalda annonskampanj som alla andra element. Målet med att testa din annons är att öka både klickfrekvensen och konverteringsgraden.

Den goda nyheten är att annonser består av endast fyra delar som du behöver testa: rubrik, beskrivning, landningssida och målnyckelord. Små justeringar av bara en av dessa delar kan förändra dina resultat avsevärt, så du vill göra ändringar en i taget så att du kan hålla reda på varifrån förbättringarna kommer.

Då det finns många varianter som du kan testa en i taget är det en bra idé att lista alla potentiella tester som du kan köra och prioritera dem efter störst effekt. Slutligen bör du låta dina annonser köras tillräckligt länge för att samla in de data du behöver och testa dem tillräckligt tidigt så att du inte slösar budget på en annons med dålig prestanda.

Maximera din ROI

På en hög nivå innebär maximering av ROI på dina annonskampanjer att du tar hänsyn till kundernas livstidsvärde och kostnaderna för kundanskaffning, vilket hjälper dig att avgöra hur mycket det är värt att spendera på en ny ledtråd och hur stor del av denna spendering som kan komma från betald annonsering.

För att få en mer detaljerad bild måste vi prata om input och output, det vill säga 1) att sänka din input (kostnad per ledtråd ) och 2) att öka din avkastning (intäkter). Det finns några faktorer att hålla ett öga på som påverkar båda, så låt oss dela upp det.

Sätt att minska input

• Detektera en annonsbudget innan du börjar.
• Skapa mer relevanta annonser. Ju mer relevanta, desto lägre CPC.
• Förbättra ditt kvalitetsresultat. Ju högre din QS är, desto mindre kommer sökmotorerna att ta betalt för klick.

Sätt att öka intäkterna

• Följ de bästa metoderna för landningssidor för att öka konverteringsfrekvensen.
• Gå efter kvalitetsledningar genom att vara specifik med din annons. Ju mer kvalitativa dina leads är, desto större är sannolikheten att de konverterar och så småningom blir kunder.

Övrig PPC-tips och tricks

Det finns några andra saker du kan göra för att maximera avkastningen på dina betalda annonser, oavsett om det handlar om spenderad tid, budget, klick eller konverteringar.

Publik

Google gör det möjligt för dig att skräddarsy din målgrupp så att du kan spara marknadsföringspengar och nå ut till rätt personer. Du kan ladda upp en kundlista så att du inte slösar pengar på personer som redan har köpt från dig. Google har också alternativ för prospektering av målgrupper. In-Market Audiences använder till exempel spårning av användarnas beteende för att ge dig tillgång till potentiella kunder som är på marknaden för en produkt eller tjänst som din. Du kan också öka ditt bud för mer relevanta undergrupper inom din målgrupp – en metod som kallas för skiktning av målgrupper. HubSpot kan till exempel lägga lager på personer som är på marknaden för CRM-programvara och lägga till en 30-procentig budjustering eftersom dessa personer kan vara mer benägna att konvertera.

Budjusteringar

Budjusteringar gör att du kan öka eller minska dina bud baserat på prestanda. Du kan till och med göra dessa justeringar baserat på olika kategorier, som enhet, demografi, språk med mera. Om ett sökord till exempel inte presterar lika bra på mobilen som på datorn kan du lägga till en negativ budjustering så att du bjuder X % lägre än ditt normala bud när någon söker efter sökordet på mobilen.

Anpassad annonsplanering

Du kan ställa in annonsplanering i Google Ads för att visa din annons endast under vissa dagar och tider. Detta kan minska annonsutgifterna och förbättra relevansen för din målgrupp.

Sitelinktillägg

Meditelinktillägg kan du komplettera din annons med ytterligare information. Om du till exempel kör en annons för en säsongskampanj i en lokal butik kan du lägga till ett sitelinktillägg för att visa butikens öppettider och plats. Dessa tillägg tar upp mer plats i SERP och sticker därför ut. Inte bara det, utan de spelar också en roll när det gäller att förbättra din annonsrankning.

Konversionsspårning

Konversionsspårning övervakar hur din landningssida presterar via en spårningskod som du placerar på den sida där folk landar efter att ha fyllt i ditt formulär (vanligen en ”Tack”-sida). Genom att aktivera den här funktionen blir du bättre rustad för att göra justeringar som kan förbättra dina konverteringar.

Nyckelordsövervakning

Låt inte för mycket tid gå innan du kontrollerar hur dina nyckelord presterar. Du kan lägga högre bud på de sökord som skapar de bästa resultaten för din kampanj och ”defundera” eller eliminera andra.

Match Types

Match Types i Google Ads låter dig välja hur nära relaterade du vill att din annonsgrupp ska associeras med en sökgrupp. Det finns fyra matchningstyper: bred, modifierad bred, fras och exakt matchning. Google visar din annons i resultaten enligt ditt val. Om din sökordsfras till exempel är ”hur man fångar gäss” och du väljer ”bred matchning” kommer Google att visa din annons för sökfrågor som innehåller vilket ord som helst i din sökordsfras i vilken ordning som helst … inklusive ”fånga gäss” och ”fånga hur man fångar gäss”.

Negativa sökord

En negativ sökordslista talar om för sökmotorerna vad du inte vill rankas för, vilket är lika viktigt som vad du vill. Du kanske känner till några av dessa i förväg, men sannolikt kommer du att bestämma dessa sökord utifrån vad som inte presterar så bra i din kampanj.

Sociala medieannonser

Även om CPM är vanligare på sociala plattformar erbjuder sociala mediesajter PPC som fungerar på samma sätt som sökmotorannonser, i och med att du fastställer en budget och bjuder på annonsplaceringar. Skillnaden är att annonser i sociala medier kan visas direkt i ditt nyhetsflöde på de flesta plattformar, vilket minskar effekten av annonsblockerare. På sociala plattformar, som Facebook, kan du ställa in målinriktade demografiska uppgifter och rikta in dig på personer baserat på intressen. Medan betald sökning är mer nyckelordsfokuserad, breddas betald social media till ett demografiskt fokus, vilket leder till fler sätt att rikta sig till din persona.

Sociala medier har två funktioner för betalda annonser som är avgörande för att annonserna ska bli framgångsrika – retargeting och Lookalike Audiences. Retargeting är remarketing till personer baserat på besök på webbplatser eller manuellt uppladdade kontaktlistor. Lookalike Audiences granskar personerna på din marknadsföringslista och skapar en publik som motsvarar din lista, vilket utökar din potentiella målgrupp. Betalda sociala annonser möjliggör också ett större utbud av annonstyper, som bilder, videor, text med mera.

PPC-hantering och spårning

Payed advertising är inte ”ställ in det och glöm det”. Du måste hantera och ständigt övervaka dina annonser för att se till att du når optimala resultat. Hantering, analys och spårning är avgörande för en PPC-kampanj, inte bara för att de ger dig användbara insikter utan också för att de hjälper dig att skapa en effektivare kampanj.

Vad är PPC-hantering?

PPC-hantering omfattar ett brett spektrum av tekniker, bland annat att skapa och justera mål, split-testning, introducera nya sökord, optimera konverteringsvägar och ändra planerna för att nå målen.

Hantering av din PPC innebär att du måste titta på både strategi och utgifter. Å ena sidan innebär det att du måste iterera din plan för att optimera nyckelordseffektiviteten. Å andra sidan innebär det att tänka på hur man ska fördela resurser till vissa nyckelord samt hur man ska justera dessa resurser för att maximera ROI.

En bra förvaltningsstrategi uppmärksammar också leverantörer – som sökmotorer, sociala plattformar och annonsnätverk – för att övervaka förändringar och uppdateringar som kan påverka betalda kampanjer.

PPC-hantering är på det hela taget ett tungt åtagande, varför det kan vara en bra idé att investera i solida PPC-hanteringsverktyg.

Använd vårt PPC-hanteringsverktyg för att övervaka alla dina betalda kampanjer.

PPC-verktyg och mjukvara

Med alla variabler som du behöver hålla koll på bör PPC-hanteringsverktyg göra saker och ting enklare. Du kan välja att övervaka dina annonser inom plattformen, men om du letar efter ytterligare hjälp och organisation är ett robust, lättläst kalkylblad eller en sofistikerad programvara som ger dig insikt i dina annonsers prestanda avgörande.

Om du planerar att gå mjukvarurutten finns det några funktioner som du absolut vill leta efter: stöd för flera användare, plattformsoberoende hantering, A/B-testning, schemaläggning, rapportering och annonsklassificering.

Här är en lista över några populära, högt rankade PPC-mjukvara och -resurser.

• WordStream automatiserar de tråkiga delarna av att sätta upp och hantera din PPC-kampanj.
• HubSpot erbjuder en robust mall som hjälper dig att övervaka och hantera de rörliga delarna av din kampanj, vilket gör det enkelt att hålla koll på dina annonsgrupper, nyckelord och A/B-tester.
• NinjaCat låter dig kombinera alla dina analyser från flera olika plattformar i en rapport så att du kan spåra hela kampanjen på ett ställe.
• Optmyzr har end-to-end PPC-stöd, från skapande till rapportering … och de erbjuder en gratis provversion av sin programvara.
• SEMRush kan hjälpa dig att hantera den viktigaste delen av din PPC-kampanj – nyckelord. Du kan hitta relevanta nyckelord, hantera och optimera dina nyckelordslistor och skapa negativa listor.

PPC Metrics to Track

Metrics are everything (men det visste du redan). Här är några viktiga nyckeltal att spåra i din PPC-kampanj.

Klickar avser det totala antalet klick du får på en annons. Detta mått påverkas av ditt val av nyckelord och relevansen i din annonstext.

Kostnad per klick (CPC) mäter det pris du betalar för varje klick på din annons.

Klickfrekvens (CTR) är den procentandel av annonsvisningarna som resulterar i klick. Detta mått avgör hur mycket du betalar (CPC). Riktvärdena för CTR varierar beroende på bransch.

Impressioner är antalet gånger en annons visas. Kostnad per mille (CPM) bestäms för varje tusen visningar. Impressioner är mest relevanta för kampanjer för varumärkeskännedom.

Ad spend är det belopp som du spenderar på dina annonser. Du kan optimera detta genom att förbättra din Quality Score.

Retur on ad spend (ROAS) är avkastningen på din annonskampanj. Det här måttet beräknar de intäkter som erhålls för varje dollar som spenderas på annonser.

Konverteringsfrekvens avser den procentuella andelen personer som slutför call-to-action på din landningssida och blir en lead eller kund.

Kostnad per konvertering avser kostnaden för att generera en lead. Detta beräknas som den totala kostnaden för en annons dividerad med antalet konverteringar.

Quality Score (QS) avgör annonsens positionering, så det är ett viktigt mått att hålla ett öga på.

Om du är uppmärksam på var och en av dessa mätvärden kan du öka avkastningen på din betalda kampanj och spendera mindre för bättre resultat.

Gå till betalda annonser!

Betalda annonser är ett effektivt verktyg som bör ingå i din strategi för inkommande marknadsföring, oavsett hur länge du har varit verksam. PPC kan helt enkelt vara den boost du behöver för att få ett försprång på dina konkurrenter – eller åtminstone ligga före dem i SERPs.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i augusti 2019 och har uppdaterats för att bli heltäckande.