Hur man startar ett företag för hemmamålning
Husmålning är en bransch som omsätter 37 miljarder dollar per år. Men att starta ett företag för husmålning kan vara relativt billigt – i vissa fall bara 500 dollar. Så det är ett alternativ entreprenörer med han begåvning bör överväga.
Hur man startar ett målningsföretag
Brandon Lewis är grundare av The Academy for Professional Painting Contractors, en online-resurs för ommålningsentreprenörer, och utgivaren bakom Painter’s Weekly. Han talade nyligen med Small Business Trends via e-post för att erbjuda några tips och användbara insikter för entreprenörer som vill ge sig in i hemmålningsbranschen. Här är några viktiga steg att ta.
Registrera ditt företag
Den exakta typen av registrering som du kan behöva för ditt företag kan variera från stat till stat. Så det är en bra idé att kolla in på din regerings webbplats eller några lokala branschorganisationer för att få reda på exakt vad som krävs. Därifrån kan du också köpa försäkringar, en domän och hosting för din företagswebbplats.
Investera i utrustning
Bortsett från detta är de enda verkliga startkostnaderna som ditt företag bör ha utrustning. Du kommer troligen att behöva stegar, droppdukar, borstar, rullar, sprutor, masker och eventuellt fordon med ditt företags logotyp för att ta dig till olika jobb.
Finn värdiga partners
När det gäller att faktiskt hitta kunder rekommenderar Lewis att hitta de andra företag i ditt område som har störst inflytande på dina målkunder.
Han förklarar: ”Det är viktigt att du gör en topp 100-lista över inflytelserika personer i din omgivning för att få hänvisningar och generera leads. Du kan överväga att rikta in dig på de mest framgångsrika fastighetsmäklarna, kommersiella fastighetsförvaltare och andra B2B-tjänstebolag som t.ex. takläggare, installatörer av hängrännor och golvläggare. Begränsa din lista till 100 personer och lev med dem via post, e-post, sms, sociala medier och personliga besök eller nätverkande. Håll en tuff inställning till att köpa eller dö.”
Skapa dina argument
Du måste också fundera på vad ditt marknadsföringsmaterial och dina säljpresentationer ska innehålla för innehåll. Varför ska en ny kund välja ditt företag framför de andra tillgängliga alternativen?
Lewis säger: ”Bygg upp en diagnostisk försäljningsprocess som fokuserar på att utbilda kunden om hur ditt måleriföretag skiljer sig från den typiska målningsentreprenören. Garantier, garantier, kundrecensioner och processer för att granska målare bör stå i centrum i ditt budskap så att kunden kan förstå hur de minskar risken och får mer värde när de väljer ditt företag.”
Följ upp med potentiella kunder
Men att få nya kunder är inte så enkelt som att bara dela en försäljningspresentation en gång genom några relevanta influencers. Du måste följa upp och hålla en ganska konsekvent kontakt.
Lewis säger: ”Använd starka taktiker för prepositionering, presentation, postpositionering och uppföljning som speglar kundens problem och försäljningscykeln. Kom ihåg att målningstjänster är dyra och att det ofta kan ta flera månader för en kund att fatta ett köpbeslut. Håll ut.”
Sätt tydliga priser
När det gäller dina priser säger Lewis att du måste fastställa tre nyckelfaktorer i förväg: produktionspriser, lönesatser och avgiftssatser. Produktionstakten är hur lång tid det tar för en genomsnittlig målare att måla en viss yta. Lönesatser är vad du betalar dina anställda. Och avgiftssatser är vad du faktiskt tar ut av en kund för en arbetstimme.
Lewis tillägger: ”När du uppskattar ett projekt är din enda uppgift att mäta kvadratmeter, linjära fot och antalet ytor eller objekt som du ska måla. Efter det är det bara ett matteproblem i fjärde klass. Du får aldrig göra en uppskattning med ögonen. Använd alltid dina priser och formler.”
Studiera affärskoncepten
Också Lewis tillägger att många målare av husmålningar dras mer till målningssidan av verksamheten än till de egentliga affärsaspekterna, som bokföring och marknadsföring. Men det är en bra idé att ha ett fast grepp om dessa begrepp också.
Lewis säger: ”De flesta företagare av företagsmålningsföretag är tekniker som hastigt gett sig in i entreprenörskapets värld. Få har någonsin tagit sig tid att på allvar studera affärsverksamheten i sitt företag. Jag uppmanar alla ägare att ta en säsong i sin karriär för att ägna sig åt studier av marknadsföring, försäljning, verksamhet och ledning. När man gör detta under en kort, intensiv period lönar det sig för livet!”
Bygg en portfölj
När du arbetar med kunder kan det också vara fördelaktigt att fotografera och föra en krönika över ditt arbete så att du har exempel att dela med dig av till framtida kunder och potentiella kunder. Detta kan visa kvaliteten på ditt arbete tillsammans med att bevisa att du har ett stort antal nöjda kunder.
Håller kontakten med kunder
När du har arbetat med ett antal kunder, litar du inte på att dessa kunder kommer att fortsätta att komma tillbaka till dig för alla sina måleribehov.
Lewis förklarar: ”Det överlägset största misstaget som jag ser att målerientreprenörer gör är att överge och försumma kunder efter försäljningen. Detta leder till att försäljningskostnaden går i taket och dömer entreprenören till oförutsägbara svält- och hungercykler. När jag arbetar med en målningsentreprenör som har stannat upp när det gäller försäljning och lönsamhet är detta oftast den främsta orsaken till deras misslyckanden.”
Investera i marknadsföring
Du kan också investera i vissa marknadsföringsaktiviteter på nätet, t.ex. nyhetsbrev via e-post, retargeting-annonser och lokal SEO, för att locka till dig kunder, både nya och gamla.
Lewis säger: ”För etablerade entreprenörer skulle jag rekommendera kampanjer för återaktivering av kunder till tidigare kunder och att använda sig av månatliga nyhetsbrev per post och e-post för att behålla kunderna. Lokal SEO-marknadsföring kan också vara effektiv beroende på din marknad och hur mycket du är villig att investera.”
Foto via