Hur man väljer en fastighetsmäklare
Som ny fastighetsmäklare måste du först och främst välja en fastighetsmäklare. Processen att välja en mäklare kan börja tidigt, eftersom vissa stater kräver att du sponsras av en mäklare när du avlägger din fastighetsexamen. Låt inte processen att hitta en fastighetsmäklare att arbeta för skrämma dig. Vi har sammanställt lite information som hjälper dig att lära dig hur du väljer en fastighetsmäklare som passar dig.
Hur väljer du det bästa mäklarföretaget för din nya karriär? Gå igenom följande fem steg för att lära dig hur du väljer en fastighetsmäklare.
Steg 1: Fråga om provisionsdelningen
De flesta fastighetsmäklare får betalt på provision. När du inte säljer får du inte betalt. Men när du säljer kommer du att dela intäkterna med din mäklare. Mäklare erbjuder olika provisionsstrukturer. (Och vissa mäklare erbjuder anställningar som löntagare, men dessa är få.) Även om faktorer som företagskultur, resurser, marknadsandelar, rykte och support också spelar in, vill du välja ett mäklarföretag som erbjuder dig en provisionsdelning som du kan leva med – med tanke på att provisionsdelningen ofta blir bättre med erfarenhet och försäljningsvolym.
Här är hur provisionsdelningen fungerar: Låt oss säga att du säljer ett hem för 300 000 dollar och att den genomsnittliga provisionen i ditt område är 6 %. Dessa 6 % delas först mellan den köpande och den säljande mäklaren. Nu är du nere på 3 procent, vilket motsvarar 9 000 dollar. Därefter måste du dela upp detta med din mäklare. Om du har en 60/40-kommissionsdelning får du 60 % av dessa 9 000 dollar, dvs. 5 400 dollar. Detta är naturligtvis före utgifter och skatter.
Vad är en bra provisionsdelning? Det beror på verksamheten, din marknad, mäklarens stöd och resurser och ett antal andra faktorer. Se bara till att du förstår uppdelningen och hur du kan få en större procentsats med tiden.
Tänk på att vissa mäklarfirmor numera erbjuder fastighetsmäklare en lön och förmåner, eller en hybridmodell, så du kanske vill shoppa runt om detta tillvägagångssätt för kompensation tilltalar dig.
Gratis guide: Ladda ner vårt jämförelseschema för fastighetsmäklare.
Steg 2: Utvärdera mäklarkulturen
Från du väljer en fastighetsmäklare bör du fråga dig själv: Vilken typ av företag vill jag arbeta för? Hur mycket stöd vill jag ha från mina medarbetare? Precis som andra företag utvecklar fastighetsmäklare en företagskultur som informerar om hur de bedriver sin verksamhet. Letar du efter ett litet mäklarföretag med en intim, familjär mäklarkultur? Eller föredrar du ett stort franchise-mäklarföretag som är mer benäget att låta dig klara dig själv? Letar du efter veckovisa sammankomster och företagskaravaner på dagen för öppet hus? De bästa sätten att känna till och förstå ett företags kultur är att prata med mäklare som arbetar där eller delta i en företagsfest.
Steg 3: Bestäm dig för ett franchise- eller oberoende mäklarföretag
När det är dags att välja en fastighetsmäklare är en annan viktig fråga att ta ställning till om du föredrar att arbeta för ett franchise- eller oberoende mäklarföretag. Stora namnkunniga mäklarfirmor som RE/MAX eller Keller Williams har kontor över hela landet. Ett mäklarföretag med en familj kan ha betjänat ett enda samhälle i flera generationer. Franchisebolag tenderar att utöva mer kontroll över sina agenter än ett oberoende företag, men de erbjuder vanligtvis mer stöd och utbildning. Oberoende företag är vanligtvis lokalt baserade och består av ett litet till medelstort team. Fördelen med att arbeta för en oberoende mäklare är att man har större frihet att bedriva sin verksamhet på det sätt man vill.
The National Association of REALTORS® rapporterar att majoriteten av REALTORS® (53 %) väljer att arbeta för oberoende företag. Om du uppskattar ditt oberoende och ogillar företagskultur kan ett oberoende mäklarföretag vara rätt väg att gå. De främsta fördelarna med en franchise är de många resurser som de erbjuder när det gäller information och marknadsföringsstöd – och namnkunnigheten.
Steg 4: Ta reda på dess rykte och nisch
När du börjar din forskning bör du börja med en enkel Googlesökning som om du vore en köpare. Sök efter ”homes for sale in ” och se vilka som dyker upp. Du vill att det mäklarföretag du väljer ska ha en stark marknadsnärvaro och ett gott rykte. Om de har en hög marknadsandel kan du lita på att de hjälper dig att hitta leads. Och vi vet alla hur viktigt ett mäklarföretags rykte är.
Ganska lika viktigt är den nisch som ditt mäklarföretag befinner sig inom. Studier visar att rätt mäklarföretag kan tredubbla din inkomst. Rätt nisch för dig är förmodligen en kombination av dina intressen, din livsstil och de möjligheter som finns i ditt område.
Steg 5: Se till att det kommer att erbjuda stöd
Vissa mäklarfirmor är mycket praktiska och erbjuder omfattande mentorskap, gratis utbildning och marknadsföringsmaterial. Andra mäklarfirmor är bara ställen där du kan hänga din hatt medan du arbetar med att utveckla ditt eget företag. Du kanske deltar i enstaka säljutbildningskurser eller träffas på ett månatligt mäklarmöte, men i övrigt får du klara dig själv. Du hittar många variationer mellan de två ytterligheterna, och det handlar till stor del om att hitta den företagskultur som du föredrar.
När du är redo att välja en fastighetsmäklare ska du ha dessa överväganden i åtanke. Att hitta rätt mäklare innebär forskning och intervjuer. Var inte rädd för att sätta dig ner med flera fastighetsmäklare i ditt område för att se vem som passar bäst med din inlärningsstil och dina affärsmål.
För ytterligare information, läs vår artikel:
Varför det är nödvändigt att välja en fastighetsmäklare
Varför är valet av mäklare så viktigt? Under ditt första år som fastighetsmäklare kommer du att ha massor av frågor, osäkerheter och erfarenheter av att få fötterna blöta. Du kommer att behöva välja en fastighetsmäklare som kommer att vara där med dig varje steg på vägen.
När du börjar, kommer du inte att ha medel för att konkurrera med de stora fastighetsmäklarna när det gäller marknadsföring, leadgenerering och konvertering. Du kommer att behöva mäklarens hjälp för att få ut ditt namn, och du kommer att vilja använda mäklarens verktyg och system för att få igång din karriär.
