LinkedIn marketing: promoting your business for free

LinkedIn marketing: promoting your business for free

Dina ideala kunder och nästa anställda finns på LinkedIn och du vill nå dem. Du har bara inte budgeten för att köra en mycket effektiv annonskampanj på LinkedIn eller experimentera med LinkedIn-videoannonser ännu.

Det är därför vi ska visa dig hur du kan använda LinkedIn för att marknadsföra ditt företag utan att spendera pengar.

Hur du marknadsför ditt företag på LinkedIn gratis

Som plattform för sociala medier är LinkedIn lite av en udda anka. Det är en webbplats för jobbsökning, en rekryteringsapp, en plattform för sociala medier och en webbplats för professionella affärsnätverk på samma gång. Den har mer personlig information om dig än något annat medium. Knappt någon på Twitter eller Instagram vet var du gick i skolan eller vilka organisationer du arbetar frivilligt för, men på LinkedIn finns all den informationen tillgänglig för dina kontakter.

Det är därför som det ser lite annorlunda ut att marknadsföra dig själv på LinkedIn. Även om det fortfarande är en viktig del av en väl avrundad marknadsföringsstrategi att dela uppdateringar som måste läsas och engagera dig med ditt nätverk i kommentarerna, finns det några andra saker du kan prova.

1. Optimera din personliga profil

Oavsett vilken typ av företag du vill marknadsföra på LinkedIn är det den personliga profilen som allt börjar. För att locka potentiella partners och kunder behöver du en attraktiv profil som berättar exakt vad du gör och ger dem en anledning att ansluta sig till dig.

Animatorn Anneke Camstra använder ett antal effektiva tekniker för att framgångsrikt marknadsföra sitt företag på LinkedIn och få kunder (inklusive videor gjorda med Biteable!) Hennes starka profil spelar en viktig roll för att göra detta möjligt.

Bannern, rubriken och profilsammanfattningen berättar exakt vad Anneke gör. Använd din LinkedIn-profil för att positionera dig själv lika tydligt – berätta vem du är, vad du gör och varför det är viktigt.

Din profil är den sten på vilken du bygger resten av din marknadsföringsstrategi på LinkedIn. Om du investerar tid i att förfina den nu kommer du att ha en mycket starkare position senare.

2. Skapa en företagssida

Om du är marknadsförare, företagare eller entreprenör behöver du en företagssida. En företagssida på LinkedIn ger dig ett sätt att berätta lite mer om ditt företag för potentiella kunder, partners och slumpmässiga främlingar.

En företagssida fungerar på samma sätt som din personliga sida. Ditt namn och din logotyp visas nära toppen, tillsammans med en Följ-knapp. Under avsnittet Om delar du med dig av mer information om vem du är, vad du gör och inkluderar en länk till din webbplats.

Håll avsnittet Om fokuserat på de problem som du löser och de fördelar som du erbjuder. Google indexerar de första 156 tecknen i din beskrivning, så gör din LinkedIn-företagssida SEO-vänlig och lätt att hitta genom att börja med de viktiga sakerna. Detta gör det också lättare att hitta dig via LinkedIn-sökning.

Din företagssida är ditt LinkedIn-hemsida. Om du vill att folk ska stanna kvar, följa dig och så småningom överväga att köpa av dig måste du lägga upp regelbundna, engagerande uppdateringar. Hur ser dessa ut, undrar du?

• Visa oss vad som händer bakom kulisserna: Vad arbetar du med? Om någon följer ditt företag på LinkedIn är det troligt att de vill veta. Ta några bilder, skriv en uppdatering eller ladda upp en snabb video.
• Dela med dig av branschnyheter: Vad är nytt och spännande inom ditt område? Vad måste folk veta om? Berätta för oss!
• Ställ frågor: Framgångsrikt engagemang i sociala medier handlar om konversationen. Lär känna din publik – och deras behov, utmaningar och intressen – genom att ställa insiktsfulla frågor. På så sätt kan du skapa starkare innehåll och positionera dig själv som någon som bryr sig (bra för att skapa förtroende).

3. Skapa LinkedIn-inlägg

Trots att ha förklarats död många gånger spelar konsten att skriva ett blogginlägg som engagerar din publik, löser ett problem och lär ut något spännande en viktig roll i innehållsmarknadsföring. (Ser du mamma? Det är ett riktigt jobb!)

Vilket bättre sätt att positionera dig själv som expert än att skapa LinkedIn-inlägg om ämnen som din ideala målgrupp bryr sig om?

När det gäller att skapa inlägg har du två huvudsakliga vägar att gå. Du kan syndika ett inlägg från din befintliga blogg och lägga upp det på LinkedIn, eller skriva ett nytt inlägg som svarar på en fråga eller löser ett problem som din idealiska LinkedIn-anslutning kämpar med. Entreprenören Jorden Roper använde framgångsrikt det andra tillvägagångssättet för att öka medvetenheten om sitt varumärke och få nya kunder.

För tillfället kan du bara skapa LinkedIn-inlägg från din personliga profil, inte från en företagssida. Detta gör dem exceptionellt lämpliga för konsulter, frilansare och företag som bygger på personliga varumärken.

4. Bli aktiv i LinkedIn-grupper

Få ut ditt namn, öka medvetenheten om ditt företag och skapa bra gammaldags nätverk genom att gå med i en relevant LinkedIn-grupp. I likhet med Facebookgrupper finns det något för alla.

Använd LinkedIn-sökning för att hitta den perfekta gruppen för dig. En snabb sökning på ”videomarknadsföring” avslöjade 769 potentiella grupper.

Att bygga upp ett rykte och skapa starka relationer tar tid och ansträngning, så var lite kräsen när du går med i en grupp. Gå med i aktiva grupper där det pågår genuina samtal och se upp för grupper som bara handlar om egenreklam – om de senaste tio inläggen har lite engagemang kommer den här gruppen förmodligen inte att hjälpa dig.

Och om du inte hittar riktigt vad du letar efter och är redo att gå all-in och bygga upp en egen gemenskap kan du starta en alldeles egen LinkedIn-grupp.

5. Publicera engagerande uppdateringar

Uppdateringar är de sociala mediernas obesjungna hjältar. Det är så vi kommunicerar med våra kontakter. Så därför är ett av de mest klyschiga och ofta delade tipsen för att främja ditt varumärke att skriva bra uppdateringar. Det är en helt oväntad nyhet – det fungerar.

Den bästa typen av uppdateringar delar en intressant historia eller en nyhet. Det är inte uppenbart egenreklam och inspirerar till lite konversation. LinkedIns algoritm är starkt viktad för innehåll som får många gillningar – innehåll som skapar engagemang kommer att synas här mycket längre än på andra sociala medier.

När du skapar innehåll ska du fokusera på att skapa engagemang. Berätta en intressant historia, dela med dig av fascinerande fakta eller ställ en fråga.

Vinnande på LinkedIn-marknadsföring

Att skapa en profilsida, skriva regelbundna uppdateringar och gå med i grupper är halva kampen. Det verkliga kraftverktyget, och den avgörande faktorn för din framgång, är att framstå som en levande, andas människa. Så här är några tips som hjälper dig att hålla ditt innehåll sprudlande.

• Var en person: Skicka inte massmeddelanden, marknadsför inte ständigt dina egna saker och engagera dig faktiskt med andra människor – du vet, den ”sociala” delen av ”sociala medier”.
• Erbjud värde innan du ber om något: Om du ska ta kontakt med en kontaktperson eller ett företag om ett potentiellt partnerskap, fokusera först på vad du kan göra för dem. Och när du skickar ett e-postmeddelande till någon, använd deras namn!
• Be om referenser och rekommendationer: Sociala bevis är viktiga även på LinkedIn! Be tidigare kollegor och kunder att skriva en rekommendation för din profil. Detta bidrar till att skapa förtroende och visar framtida kontakter att du är ganska cool.
• Nätverk: Det viktigaste är att se till att det är äkta.
• Var dig själv: (Gag!) Det här är ett av de där råden som låter lite äckligt, men det är helt sant. LinkedIn är utformat för att visa potentiella klienter och kunder vem du är – så se till att din profil, dina uppdateringar och interaktioner speglar det.

Samt sett kan du använda LinkedIn för att få nya klienter, öka medvetenheten om ditt företag och upptäcka helt nya samarbetspartners – allt utan att spendera ett öre.