Marketing Insider Group
Analys av framgångsrika exempel på digitala marknadsföringskampanjer kan kasta ljus över vad som fungerar, vad som inte fungerar och vad publiken reagerar på. Unika annonser, innovativ användning av video och sociala medier och noggrant utformade budskap från varumärken utanför din bransch kan inspirera dina marknadsföringsinsatser.
Samtidigt som vi anser att marknadsföring som alltid är påslagen ger dig en mycket större chans att lyckas med marknadsföringen, finns det några exempel på marknadsföringskampanjer som sticker ut från mängden.
Nedan hittar du fem exempel på marknadsföringskampanjer som har inspirerat sin publik att agera. Vi diskuterar vad de gör annorlunda för att öka sin konverteringsgrad och i slutändan vinna fler affärer.
”I en värld där konkurrenterna regelbundet hävdar att de är nummer ett är det svårt att särskilja sig och bygga sin egen identitet. Svårt, men inte omöjligt.” – Forbes
American Apparel: Men på senare tid har de nya ägarna arbetat för att få bort varumärkets kontroversiella rykte och locka till sig nästa generations kunder. För att göra detta har de hållit marknadsföringen enkel med snabba, effektiva och punktliga budskap. Det är en enkel taktik, men en taktik som speglar företagets klassiska – till och med enkla – kläder och estetik.
Tag deras välkomstmejl som ett exempel. När du prenumererar på American Apparels nyhetsbrev får du ett e-postmeddelande med en välkomstkupongkod. Koden är inte nedgrävd under textstycken – den är stor och omöjlig att missa. Den fångar läsarens uppmärksamhet snabbt.
Takeaway för marknadsförare: Att inkludera din call-to-action i slutet av ditt e-postmeddelande, blogginlägg eller uppdatering i sociala medier är inte alltid det mest effektiva sättet att öka konverteringarna. Ibland är det bättre att klippa av historien och gå rakt på sak.
Domino’s: Belöna kunder
Löjalitetsprogram är inget nytt. Men när man kombinerar dem med innovativ teknik, ett spelliknande belöningssystem och pizza får man en marknadsföringskampanj som säkert kommer att bli viral.
Pizzajätten Domino’s introducerade ett tidsbegränsat lojalitetsprogram som kallas ”Points for Pies” (poäng för pajer). Via deras mobilapp kunde kunderna tjäna inlösbara poäng för varje pizza de skannade.
Takeaway för marknadsförare: Uppmuntra din publik att delta i spelifierade belöningsprogram. Ännu bättre, låt dem göra det via den kanal de föredrar, oavsett om det är en mobilapp, sociala medier eller e-post.
Sephora: Ta dig an stora frågor
Märken är ofta ovilliga att ta sig an stora frågor eller delta i konversationer som potentiellt kan alienera vissa kundsegment. Men ibland kan det leda till en större känsla av gemenskap om man står upp för det man tror på och gör företagets värderingar kända. Kunder är lojala mot varumärken som överensstämmer med deras övertygelser.
För att fira Pride Month lanserade skönhetsbutiken Sephora en marknadsföringskampanj med ett budskap: ”Identifiera dig som vi”. Videon följer flera influencers från HBTQIA+-samhället när de sminkar sig, dansar, besöker stranden, kysser och så vidare. Exempel:
Takeaway för marknadsförare: Var inte rädd för att göra dina värderingar kända och ta itu med de stora frågorna. Även om du riskerar att isolera vissa kunder kan känslan av tillhörighet och den varumärkeslojalitet som följer med den vara värt det.
Kellogg’s: Data-backed Branding
Kellogg’s kan vara ett av de mest ikoniska spannmålsmärkena i världen. Under 2019 bytte företaget namn på hela sitt spannmålssortiment för den europeiska marknaden, vilket innebar den största designförändringen på 113 år.
De nya flingorna är enklare, mer konsekventa och lättare att känna igen i hyllan. Detta var inte bara antaganden från designteamet, utan viktiga slutsatser från omfattande forskning. Kellogg’s fann att 70 procent av kunderna lättare kunde hitta de nya förpackningarna, och att enklare grafik med fokus på naturligt spannmål ökade köpviljan med 50 procent.
Takeaway för marknadsförare: Alla moderna företag genererar och lagrar stora mängder data – det är viktigt att du använder data när du utformar marknadsföringskampanjer. Var inte rädd för att nå ut till dina kunder, be om feedback och använd dina resultat för att informera beslut om design och budskap.
Spotify: Använd humor
Att vara rolig är lättare sagt än gjort, men när ett varumärke lyckas med det blir resultatet utmärkt. Musikstreamingappen Spotify lanserade sin globala annonskampanj ”Everywhere” med hjälp av meme-formatet ”Me, Also Me” för att visa upp den mångfald av musik som finns tillgänglig på plattformen.
Exempel:
Spotify lanserade också flera korta, humoristiska videoklipp inom ramen för samma kampanj med rubriken ”Musik för varje humör”. Lyssna nu på Spotify.”
Medtag för marknadsförare: Om det stämmer överens med din målgrupp och produkt, var lekfull. Att visa humor gör ett varumärke mänskligare.
Gör saker annorlunda
Konsumenter möter hundratals annonser i flera olika kanaler varje dag. Det är ditt jobb att skära igenom bruset. Att få ditt varumärke att sticka ut är ingen lätt uppgift, men med rätt strategi kan du vinna publikens uppmärksamhet och i slutändan deras affärer.
.