MOQ
När jag började importera produkter såg jag termen MOQ överallt, men jag var inte säker på vad det betydde.
Det finns faktiskt en hel ordlista med termer inom importbranschen som jag behövde hjälp med att definiera.
I den här artikeln kommer jag att täcka MOQ helt och hållet och ge dig en bättre övergripande förståelse för termen så att du snabbt kan återgå till att lära dig hur du bygger din online-verksamhet.
Om något förblir oklart se till att låta mig veta i kommentarerna….
Låts oss hoppa in i det.
Vad betyder MOQ?
MOQ står för ”Minimum Order Quantity”. Det används för att signalera den minsta beställning som någon kan göra hos en tillverkare. Det talar också om den minsta mängd produkt som tillverkaren är villig att producera.
Låt mig ge dig ett snabbt exempel.
Du bestämmer dig för att du vill beställa bord för att sälja i din butik, så du går ut och hittar en bordstillverkare. Efter att ha pratat med bordstillverkaren berättar de att deras MOQ är 20 bord.
tillverkaren säger till dig att om du vill göra affärer med dem måste du beställa minst 20 bord, annars bör du hitta ett annat företag att samarbeta med.
Om MOQ bestäms alltså av tillverkaren och vad det kostar dem att skapa något. Det kan vara så att MOQ är deras brytpunkt. Det betyder att de förlorar pengar på att köra sina maskiner för allt under 20.
MOQ varierar mellan varje enskild produkt och varje enskild leverantör. Om du stöter på en tillverkare med en hög MOQ kan du hitta en annan med en lägre MOQ som du vill arbeta med.
Senare i den här artikeln kommer vi att ta upp att förhandla med leverantörer för att sänka deras MOQ och eventuellt få ”gratis” prover istället för att lägga små beställningar.
Varför MOQ är viktigt?
MOQ är viktigt för två personer:
- Köpare
- Företag
För köparen innebär en MOQ att det finns en lägre inträdesbarriär och att de inte behöver lägga mycket pengar på lagerhållning.
Det innebär också att köparen kan testa produkterna och minska risken för att beställa en stor mängd defekta produkter om leverantören visar sig vara opålitlig.
Du kan gå långsammare fram och försäkra dig om att leverantören är bra att samarbeta med innan du förbinder dig till en stor beställning.
För tillverkaren är ett MOQ viktigt eftersom de kan använda det för att filtrera bort köpare av låg kvalitet och personer som inte är seriösa när det gäller att starta eller utveckla sina företag.
Leverantörerna använder också sin minsta beställningsmängd för att se till att de inte förlorar pengar på de produkter de tillverkar. Om en leverantör behöver tillverka fem produkter för att gå jämnt ut och de fastställer ett minsta beställningsmängd på tio så garanterar varje beställning en vinst.
Det ger dem mer utrymme att förhandla med människor och ta en förlust på en beställning om de vill.
Vad är ett lågt minsta beställningsmängd?
En låg ”minsta beställningsmängd” är allt mellan 1 och 50 enheter. Men det beror på din verksamhet och hur mycket du säljer. ”Testbeställningar” kan vara mellan 50 och 200 om du har en betydande efterfrågan och vill se hur en tillverkare gör med en större beställning.
När en tillverkare ber om en minsta beställning på över 200 enheter vet du att du har att göra med en leverantör som bara vill handla med stora kvantiteter. Det är möjligt att förhandla med leverantören men de kanske inte ger sig.
Varför använder leverantörer MOQs
Den främsta anledningen till att leverantörer använder MOQs är att de vill kontrollera kostnaderna för att skapa en produkt.
Leverantörerna vill kunna skapa produkten, täcka hela kostnaden för att tillverka den och även ha vinst över.
För att göra det beräknar de varje utgift och kommer fram till en siffra som kan fungera för dem och deras kunder.
Det finns leverantörer som har en minsta beställningsmängd på 1 enhet. Och det betyder inte att leverantören tjänar pengar på sin enda sålda enhet, men de är villiga att ta på sig en viss förlust för att få en kund.
Om du hittar en leverantör som är villig att ha en MOQ på 1 så är det mest troligt att de är nya och försöker generera affärer.
Fördelar & Nackdelar med MOQ:s
Du märker att det på Alibaba finns en variation i priset på en produkt. Om du till exempel tittar på en produktlista kommer det att stå $4-$8, det betyder att ju mer du beställer desto mer kan du spara.
Den minsta beställningen kan kosta dig $8 per enhet och den största beställningen kan kosta dig $4 per enhet.
Fördelarna med att ha ett MOQ är att du sparar pengar per enhet ju mer du beställer.
Och det ger dig utrymme att förhandla med leverantören för att få ett bättre avtal för ditt företag eftersom du känner till intervallet som de arbetar med.
Å andra sidan är nackdelen med att ha ett stort MOQ att du kan bli tvungen att göra en stor beställning i förväg för att spara pengar på den produkt du vill sälja.
Det finns en möjlighet att du inte kan sälja allt du köpt och förlora pengar på grund av att du misskött efterfrågan.
En mindre MOQ kan minska risken för att du har för mycket lager på lager.
Hur man möter MOQ:s
Avhängigt av i vilket skede av ditt företag du för tillfället befinner dig i, är det viktigt att hitta en tillverkare med en MOQ du känner dig bekväm med.
Här är hur du filtrerar leverantörer baserat på deras MOQ:
Om du inte kan uppfylla en leverantörs MOQ och du har försökt förhandla med dem är nästa steg att hitta en annan leverantör.
Alla produkter har flera leverantörer som är villiga att uppfylla dina krav. Och sanningen är att det är möjligt att använda en fabrik för dina små beställningar och när du växer byter du leverantör.
Det viktiga är att du håller dina alternativ öppna och inte köper fler enheter än du är bekväm med att sälja.
Vi rekommenderar att du stannar på Alibaba när du letar efter fler leverantörer, men det finns några ställen du kan använda för att hitta ytterligare leverantörer:
Alibaba-alternativ:
DHgate
DHgate liknar Alibaba. Det är en grossistmarknadsplats där leverantörer säljer sina produkter direkt till småföretag.
Skillnaden mellan DHgate och Alibaba är att DHgate normalt har mindre MOQ:s.
En sak som vi älskar med DHgate är att leverantören får betalt först när det finns en bekräftelse på att varorna har mottagits. Det tar bort en stor del av risken ur ekvationen.
Global Sources
Global sources hjälper till att sammanföra företag med pålitliga fabriker. De är stolta över sin kundservice och sina mässor för att utveckla sitt nätverk av seriösa fabriker
AliExpress
Aliexpress är det enda av dessa tre företag som är en webbplats för företag till konsumenter. Webbplatsen är små företag som säljer produkter direkt till kunderna. Ibland är fabrikerna själva också småföretag, men inte alltid.
Det är inte en traditionell inköpswebbplats, men på grund av de mycket låga minsta beställningsmängderna använder småföretag Aliexpress för att validera en produktidé innan de hoppar in på Alibaba och lägger en större beställning.
Enligt China Checkup: ”Till skillnad från Alibaba.com kan säljarna på AliExpress vara antingen företag eller privatpersoner, vilket gör det svårt att verifiera leverantören och leder till vissa bedrägerier.”
Hur man förhandlar MOQ
Vi har en hel video om hur man förhandlar med kinesiska leverantörer:
Hur man packar ihop det här
När du börjar leta efter produkter att sälja på nätet är MOQ viktigt eftersom du inte vill spendera alla dina pengar. Du vill göra en så liten beställning som möjligt, validera din produkt och långsamt öka din beställning.
Förståelse för minsta beställningar är det första steget för att se till att du inte blir lurad eller förlorar alla dina pengar tidigt i ditt företag. Se till att alltid förhandla och köp aldrig mer produkt än vad du är bekväm med.
Om du har några frågor alls tveka inte att fråga!
Specialerbjudande…
MOQ’s och prisförhandlingar med leverantörer är en stor del av vår helt nya kurs i Amazon-företagande som lär förstagångsentreprenörer hur de ska lansera sitt alldeles egna Amazon-företag med fysiska produkter. Om du vill kolla in det och se om det är rätt för dig klicka här…
Och -> Följ med oss live för den kostnadsfria presentationen om hur man startar ett Amazon-företag på 42 dagar <-
.