Wat is een detailhandelaar?
Definitie: Een detailhandelaar is een bedrijf dat producten inkoopt bij een fabrikant of groothandelaar en deze verkoopt aan eindgebruikers of klanten. In zekere zin is een detailhandelaar een tussenpersoon die klanten gebruiken om producten van fabrikanten te krijgen.
Wat betekent detailhandelaar?
Het detailhandelssysteem bestaat al sinds mensenheugenis. Het werkt als volgt. Fabrikanten ontwerpen en produceren goederen en producten, maar zij verkopen deze zelden rechtstreeks aan klanten. Goederen kunnen produceren is veel anders dan ze aan eindgebruikers kunnen verkopen. Daarom houden de meeste fabrikanten het bij produceren.
Detailhandelaren zijn experts in marketing, verkoop, goedereninventaris en het kennen van hun klanten. Zij kopen de goederen van de fabrikanten tegen kostprijs en verkopen ze aan de consument tegen detailhandelsprijzen. De detailhandelsprijs kan 10 tot 50 procent hoger liggen dan de kostprijs van de fabrikant. U kunt dit zien als een vergoeding voor marketing en reclame. Detailhandelaren geven miljoenen dollars uit aan marketingcampagnes om de producten die zij verkopen te helpen verkopen. Deze reclamebudgetten komen uit de winstmarge op de goederen.
Voorbeeld
Een goed voorbeeld van een traditionele detailhandelaar is Best Buy. Het koopt goederen van fabrikanten als Sony en Whirlpool in tegen kostprijs en verkoopt ze tegen een hogere prijs aan de consument. Voor het grootste deel produceert Best Buy geen van de producten die het verkoopt.
Meer moderne bedrijven hebben besloten de traditionele rol van detailhandelaar en fabrikant te combineren. Apple, bijvoorbeeld, is zowel fabrikant als detailhandelaar van zijn producten. Vanaf de jaren negentig heeft Apple over de hele wereld detailhandelsvestigingen opgezet om zijn producten aan de man te brengen en te verkopen. Op die manier schakelt Apple de tussenpersoon uit en kan het de detailhandelsprijs zelf verdienen in plaats van aan een ander bedrijf. Sindsdien heeft Apple andere detailhandelaren, zoals Best Buy, toestemming gegeven om zijn producten ook te verkopen.