MRR-Definition
Was ist der monatlich wiederkehrende Umsatz in einem SaaS-Geschäft?
Für Führungskräfte auf C-Level und für Unternehmen, die den monatlich wiederkehrenden Umsatz als zentrale Betriebs- und Vorstandskennzahl verwenden, ist der monatlich wiederkehrende Umsatz wahrscheinlich die wichtigste SaaS-Kennzahl überhaupt.
Das allgemeine Konzept ist, dass der monatlich wiederkehrende Umsatz ein Maß für die vorhersehbaren und wiederkehrenden Umsatzkomponenten Ihres Abonnementgeschäfts ist. Einmalige und variable Gebühren werden in der Regel nicht berücksichtigt, aber bei monatlich wiederkehrenden Geschäften können solche Posten enthalten sein.
Was bei den monatlich wiederkehrenden Einnahmen wichtig ist, ist nicht eine einzelne Zahl an sich, sondern vielmehr die Dynamik rund um die Komponenten der MRR Ihres Unternehmens:
- Monatlich wiederkehrende Umsätze aus Verlängerungen
- Monatlich wiederkehrende Umsätze aus Neuverkäufen
- Monatlich wiederkehrende Umsätze aus Upgrades
- Monatlich wiederkehrende Umsatzverluste oder Umsatzabwanderung
Wie für die meisten gibt es keine spezifische Definition für monatlich wiederkehrende Umsätze. Tatsächlich kann es zu erheblicher Verwirrung über den Begriff selbst und die Messung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes kommen, da er sich im Zusammenhang mit der Umsatzrealisierung wie ein „Umsatz“ anfühlt und anhört. MRR ist jedoch kein anerkannter Umsatz und wird ganz anders berechnet, was zu Verwirrung und Unruhe in der Finanzabteilung führen kann, der Gruppe, die in der Regel mit der Berechnung und Meldung monatlich wiederkehrender Umsätze beauftragt ist.
Es liegt an Ihrem Unternehmen zu definieren, was monatlich wiederkehrende Umsätze sind und vor allem die Regeln für die Berechnung der Komponenten.