MRR:n määritelmä
Mitä on kuukausittain toistuva liikevaihto SaaS-liiketoiminnassa?
Kuukausittain toistuva liikevaihto on luultavasti tärkein SaaS-alan mittari C-tason johtajille ja organisaatioille, jotka ottavat kuukausittain toistuvan liikevaihdon käyttöön keskeisenä toiminnallisena ja hallitustason mittarina.
Yleiskonsepti on, että kuukausittain toistuva liikevaihto mittaa tilausliiketoimintasi ennustettavia ja toistuvia tulokomponentteja. Se ei yleensä sisällä kertaluonteisia ja muuttuvia maksuja, mutta kuukausittaisissa yrityksissä se voi sisältää tällaisia eriä.
Kuukausittain toistuvan liikevaihdon kannalta tärkeää ei ole yksittäinen luku sinänsä, vaan pikemminkin yrityksenne MRR:n osatekijöiden ympärillä oleva vauhti:
- Kuukausittain toistuva liikevaihto uusimisista
- Kuukausittain toistuva liikevaihto uusista myynneistä
- Kuukausittain toistuva liikevaihto päivityksistä
- Kuukausittain toistuvan liikevaihdon menetykset eli liikevaihdon vaihtuvuus
Kuten useimmille , Kuukausittaiselle toistuvalle liikevaihdolle ei ole mitään tiettyä määritelmää. Itse asiassa itse termi ja kuukausittain toistuvan liikevaihdon mittaaminen voivat aiheuttaa huomattavaa sekaannusta, koska se tuntuu ja kuulostaa ”liikevaihdolta” liikevaihdon kirjaamisen yhteydessä. MRR ei kuitenkaan ole tuloutettu tulo, ja se lasketaan hyvin eri tavalla, mikä voi aiheuttaa hämmennystä ja sekasortoa talousosastolla, joka on ryhmä, jonka tehtävänä on tyypillisesti laskea ja raportoida kuukausittain toistuvat tulot.
Organisaatiosi on määriteltävä, mitä kuukausittain toistuvat tulot ovat, ja mikä tärkeintä, mitkä ovat niiden osien laskentasäännöt.