MRR Definição
O que é receita mensal recorrente em um negócio SaaS?
Para executivos de nível C e para organizações que adotam a Receita Mensal Recorrente como métrica principal de operação e de nível de conselho, a Receita Mensal Recorrente é provavelmente a métrica SaaS mais importante de todas.
O conceito geral é que a Receita Mensal Recorrente é uma medida dos componentes de receita previsível e recorrente do seu negócio de subscrição. Normalmente excluirá taxas únicas e variáveis, mas para negócios de mês a mês poderia incluir tais itens.
O que é importante na Receita Mensal Recorrente não é um único número em si, mas sim o impulso em torno dos componentes do MRR da sua empresa:
- Receita Mensal Recorrente de renovações
- Receita Mensal Recorrente de novas vendas
- Receita Mensal Recorrente de atualizações
- Perdas de Receita Mensal Recorrente, ou churn de receita
Como é para a maioria , não há uma definição específica para Receita Mensal Recorrente. De fato, pode haver confusão significativa sobre o próprio termo e a mensuração da Receita Mensal Recorrente, pois ela parece e soa como “receita” no contexto do reconhecimento de receitas. No entanto, MRR não é uma receita reconhecida e é calculada de forma muito diferente, o que pode causar confusão e tumulto no departamento financeiro, o grupo normalmente encarregado de calcular e relatar a Receita Mensal Recorrente.
Caberá a sua organização definir o que é a Receita Mensal Recorrente e, mais importante, as regras para calcular os componentes.