MRR Definition
Hvad er månedlig tilbagevendende indtægt i en SaaS-virksomhed?
For chefer på C-niveau og for organisationer, der indfører månedlig tilbagevendende indtægt som et centralt mål for drift og bestyrelse, er månedlig tilbagevendende indtægt sandsynligvis det vigtigste SaaS-mål overhovedet.
Det generelle koncept er, at Monthly Recurring Revenue er et mål for de forudsigelige og tilbagevendende indtægtskomponenter i din abonnementsvirksomhed. Det vil typisk udelukke engangs- og variable gebyrer, men for måned-til-måned-forretninger kan det omfatte sådanne elementer.
Det vigtige ved Monthly Recurring Revenue er ikke et enkelt tal i sig selv, men snarere dynamikken omkring komponenterne i din virksomheds MRR:
- Månedligt tilbagevendende omsætning fra fornyelser
- Månedligt tilbagevendende omsætning fra nye salg
- Månedligt tilbagevendende omsætning fra opgraderinger
- Månedligt tilbagevendende omsætningstab, eller omsætningschurn
Som for de fleste , er der ingen specifik definition på Monthly Recurring Revenue. Faktisk kan der være betydelig forvirring omkring selve begrebet og måling af Monthly Recurring Revenue, fordi det føles og lyder som “indtægter” i forbindelse med indregning af indtægter. MRR er imidlertid ikke anerkendt omsætning og beregnes meget anderledes, hvilket kan skabe forvirring og uro i økonomiafdelingen, som er den gruppe, der typisk har til opgave at beregne og rapportere Monthly Recurring Revenue.
Det vil være op til din organisation at definere, hvad Monthly Recurring Revenue er, og vigtigst af alt reglerne for beregning af komponenterne.