Definizione MRR
Cos’è il Monthly Recurring Revenue in un business SaaS?
Per i dirigenti di livello C e per le organizzazioni che adottano il Monthly Recurring Revenue come una metrica di base a livello operativo e di consiglio, il Monthly Recurring Revenue è probabilmente la metrica SaaS più importante di tutte.
Il concetto generale è che le entrate ricorrenti mensili sono una misura delle componenti di entrate prevedibili e ricorrenti della vostra attività di abbonamento. In genere esclude le commissioni una tantum e variabili, ma per le imprese mese per mese potrebbe includere tali elementi.
Quello che è importante per le entrate ricorrenti mensili non è un singolo numero di per sé, ma piuttosto lo slancio intorno ai componenti del MRR della vostra azienda:
- Ricavi mensili ricorrenti da rinnovi
- Ricavi mensili ricorrenti da nuove vendite
- Ricavi mensili ricorrenti da aggiornamenti
- Ricavi mensili ricorrenti perdite, o revenue churn
Come per la maggior parte, non c’è una definizione specifica di Ricavo Mensile Ricorrente. In effetti, ci può essere una significativa confusione sul termine stesso e sulla misurazione delle entrate ricorrenti mensili, perché si sente e suona come “entrate” nel contesto del riconoscimento delle entrate. Tuttavia, MRR non è un’entrata riconosciuta ed è calcolata in modo molto diverso, il che può causare confusione e agitazione nel dipartimento finanziario, il gruppo tipicamente incaricato di calcolare e riportare le entrate ricorrenti mensili.
Sarà la vostra organizzazione a definire cosa sono le entrate ricorrenti mensili e soprattutto le regole per il calcolo dei componenti.
Si tratta di un’attività che può essere svolta da un’azienda.